九月的廣州天氣依然驕陽似火。本刊記者走訪了幾個針車市場和制衣產(chǎn)業(yè)集群地，深入了解當?shù)氐姆b市場行情及縫制設(shè)備企業(yè)的經(jīng)營概況。


服裝制造業(yè)作為廣東的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，一直占據(jù)著全國服裝產(chǎn)業(yè)的重要地位。廣東的服裝產(chǎn)量約占全國20%，同時也是我國服裝出口貿(mào)易的重點省份。在廣州，有康樂村、后滘、土華、瑞寶、南村、石基、夏茅、環(huán)滘等多個制衣產(chǎn)業(yè)的集群地。其中，海珠區(qū)有中大紡織商圈，由于取材方便，令這一獨特地理位置吸引了大量的外來人口開廠投資，多來自潮汕地區(qū)、湖南、湖北、江西等周邊省份，大大小小上萬家制衣廠使得這里形成了一個產(chǎn)業(yè)集散地。

因制衣所帶來的鏈生產(chǎn)品遍布大街小巷：紙樣房、裁剪、縫制、尾部、燙鉆、印花、專機加工、繡花、輔料行等，幾乎都能在這里找到。貿(mào)易商在布匹市場挑選了合意的布料，到這些城中村的制衣廠下單，不出24小時，就能拿到一批成衣，發(fā)往全國，乃至世界各地。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占領(lǐng)主要的市場份額， 這里大部分的訂單來自于抖音直播、拼多多、淘寶等電商平臺。得益于龐大的制衣產(chǎn)業(yè)，在附近的中大布匹輔料市場最高峰時年均產(chǎn)值上千億，而廣東也是縫制設(shè)備行業(yè)銷售的重點市場，行業(yè)人士都知道“得廣東者得天下”。完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套是廣東制衣業(yè)快速發(fā)展的重要引擎。


當前制衣行業(yè)遇到最大的挑戰(zhàn)是訂單不足，外貿(mào)、內(nèi)銷市場持續(xù)疲軟，庫存壓力增大。通過此次走訪看到，中大周邊的制衣廠明顯開工率不足，康樂村里人山人海的招工現(xiàn)象也明顯減少了。工廠負責人表示，當前訂單明顯減少，用工量不多，企業(yè)當前最重要的任務(wù)是開源節(jié)流，降本增效。活下去，成為很多企業(yè)負責人的共識。某位廠長表示，當前公司的經(jīng)營是“三不原則”：不擴張、不囤貨、不打造品牌?，F(xiàn)在還加上了兩條：不招聘、不貸款。未來3年內(nèi)基本都是按這五個原則來經(jīng)營。 

在縫制設(shè)備市場，往年車水馬龍的景象已經(jīng)很久沒出現(xiàn)了。在往年中秋過后會出現(xiàn)一波銷售熱潮，但今年仍然遲遲未現(xiàn)。下游的服裝產(chǎn)業(yè)訂單不足，對設(shè)備的更新?lián)Q代需求不大，大家也本著省成本的原則基本沒有增添設(shè)備的動力。市場的低迷程度超過了疫情剛出現(xiàn)的2020年。在與縫制設(shè)備經(jīng)銷商的交流過程中，大家也紛紛表示當前的形勢下最重要的是保證企業(yè)能“活下去”，熬過 這個“寒冬”周期。有的老板甚至還兼職去開網(wǎng)約車來補貼店鋪的經(jīng)營。對于小微企業(yè)來說，這也是“開源”的一種很好的方式。在這樣的特殊時期，我們總是能看到縫制設(shè)備行的同仁對這一行的專注和熱忱。他們當中很多人已堅守在行業(yè)十幾年甚至幾十年，對這一行已有深厚的感情。


改革開放以來，我們經(jīng)歷了三十多年的高速增長，可能已習慣了把增長看成是理所應(yīng)當。但是正常的經(jīng)濟史，都是有漲就有跌，有繁榮就有蕭條。在當前百年未有之大變局形勢下，各行各業(yè)都在經(jīng)歷著經(jīng)濟下行帶來的壓力和挑戰(zhàn)。中國紡織品進出口商會服裝分會分析表示：當前，全球經(jīng)濟衰退風險加劇，高通脹導致歐美去庫存壓力增大，疊加包括“去中國化”在內(nèi)的各種不確定因素，加之去年四季度出口基數(shù)較高，今年四季度服裝出口出現(xiàn)拐點的可能性增強。展望2023年，我國服裝出口無疑將面臨更嚴峻挑戰(zhàn)。如何才能在這樣的形勢下“活下去”？活下去不僅靠意志，更要靠方法。


制造業(yè)生態(tài)中有大量中小型規(guī)模的企業(yè)。中小微企業(yè)就像是遍布全身的“毛細血管”，只有這些企業(yè)韌性地存活下來，才能不斷為經(jīng)濟增長提供營養(yǎng)元素。這些“小草”企業(yè)體量很小，實力很弱，抗風險能力也比較弱，怎么度過當前這個環(huán)境？對于中小型企業(yè)來說，在當前的形勢下，企業(yè)的所有成員都要成為銷售，用客戶思維，拿訂單的思維，去組織生產(chǎn)、設(shè)計產(chǎn)品、研究市場。稻盛和夫有一句至理名言，“不管是搞生產(chǎn)的還是當會計的，任何部門的人，讓他們都經(jīng)歷在別人面前低頭討訂單的辛苦，這是非常重要的。正是在蕭條期讓全體員工都懂得要訂單有多難，經(jīng)營企業(yè)有多難，特別是營銷部門以外的干部，讓他們有切膚般的體驗是很重要的?！?br />

企業(yè)要有持續(xù)精進的經(jīng)營理念：持續(xù)不斷地改進工作方法和人員的效率。日本管理學界曾出現(xiàn)過大批企業(yè)改進研究的專家，他們習慣叫“改善”，并由此進一步提出了“改善力”?！案纳屏Α奔锤纳频哪芰Γ怀隽思夹g(shù)層面，把改善方式、方法總結(jié)了出來。“每天問一遍：是你解決了問題，還是你成了問題的一部分？”制造業(yè)最大的潛在的力量在哪里？就在自己的車間里，就在自己的公司里。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)觀念里，一切都是自然的，它對很多事情是沒有辦法的。但制造業(yè)特別是現(xiàn)代制造業(yè)觀念里，一切都有辦法，每個環(huán)節(jié)都有辦法，每個東西都可以改善。


專注意味著聚焦在一個行業(yè)產(chǎn)品，不停地去研究創(chuàng)新，你只有專注才能知道怎樣改進，怎樣一點一點地創(chuàng)新，最終完成超出客戶預期的服務(wù)。如果一個企業(yè)能夠一直秉承初心做好一種產(chǎn)品，堅持十年、二十年、三十年不動搖，然后在這個過程中不斷地創(chuàng)新，不斷給用戶帶來更好的使用體驗，就能成為穿越復雜時代活下來的企業(yè)，甚至成為百年企業(yè)?？p紉機領(lǐng)域的知名品牌杰克就是一家高度聚焦的企業(yè)，聚焦專注更是寫入核心價值觀。過去的十年里，乃至成立27年來，杰克有很多機會可以進入房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域，但始終堅守在縫制領(lǐng)域耕耘。這是杰克成功的秘訣之一。

百年大變局時代最大風險不是動蕩，而是延續(xù)過去的邏輯。重塑時代管理認知。做時代的企業(yè)，不犯歷史性錯誤，不錯過歷史性發(fā)展機遇。任何一個企業(yè)都必須找到自己生存下去的理由和價值，并基于此建立自己的核心競爭力。只有這樣，企業(yè)才能立足于市場。