在中國縫機(jī)行業(yè)里，浙江中森算是日子過得不錯(cuò)的，尤其是在如今“風(fēng)大雨大”的艱難時(shí)期。作為特種機(jī)領(lǐng)域里的“老法師”，中森的暗縫機(jī)和埋夾機(jī)產(chǎn)銷量都早已世界第一，但是“隱形冠軍”也有“隱形冠軍”的煩惱。

不久前我們在臺州調(diào)研，見到了中森縫紉機(jī)董事長陳彬和銷售總監(jiān)梁湛。陳董事長是銷售出身，低調(diào)、謙遜，平日里很少拋頭露面。他雖自謙為一個(gè)佛系“作坊主”，但企業(yè)做了23年，沒有一點(diǎn)敢闖敢干、創(chuàng)新精進(jìn)的企業(yè)家精神，也絕對走不到今天。

聊起中森的創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)競爭，陳彬和梁湛娓娓道來，言語中肯而不乏理性。中國縫機(jī)行業(yè)幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，中森也是見證者和親歷者之一。創(chuàng)業(yè)23年來，中森從家用暗縫機(jī)起家，再涉足工業(yè)暗縫機(jī)、埋夾機(jī)、轆腳機(jī)、打扣機(jī)等幾大系列，它經(jīng)歷過的所有的成功與失敗、喜樂與煩惱，都是縫機(jī)行業(yè)幾十年艱辛奮斗歷程的映射和體現(xiàn)。

“有人說我們是世界冠軍，但這個(gè)‘冠軍’太脆弱了。”陳彬說，“冠軍”是要憑實(shí)力的。我們其實(shí)就是山中無老虎，猴子稱大王。

這話從何說起呢？

1999年10月12日，中森公司第一臺桌上型暗縫機(jī)下線，開啟了中森縫機(jī)制造業(yè)的第一步。

暗縫機(jī)是特種機(jī)中的特種機(jī)。在這個(gè)極細(xì)分領(lǐng)域，中森早已成為國內(nèi)的“王者”。

這個(gè)產(chǎn)品太特殊了，特殊到中森每年只做五六千臺，就已經(jīng)頂?shù)搅诵袠I(yè)天花板（全球平均需求量也就八九千臺）。而且尷尬的是，隨著近些年基礎(chǔ)產(chǎn)品的利潤持續(xù)下滑，中森不得不持續(xù)在利潤更高的高端機(jī)型發(fā)力，才能將丟掉的利潤一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)回。

埋夾機(jī)也是如此。這個(gè)品類，中森十幾年前就做到產(chǎn)銷量世界第一，但全球需求量就那么大（平均一萬多臺），而且因?yàn)橹懈叨水a(chǎn)品（927、928款，以及9588系列和9688系列）售價(jià)的此消彼長，結(jié)果中森做來做去，近幾年基本上還是原地踏步。

為了突破這一困局，中森近幾年來在釘扣自動(dòng)化和牛仔自動(dòng)化領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，以新品帶動(dòng)利潤增長。比如自動(dòng)轆腳機(jī)、9688系列高速埋夾機(jī)以及自動(dòng)卷袋口機(jī)等，成為其繼暗縫機(jī)和埋夾機(jī)系列之后的拳頭產(chǎn)品。

梁湛說，我們的定位很簡單，現(xiàn)在在做的每一款機(jī)器，都必須要做到行業(yè)前兩位，這樣才有生存下去的可能。

像中森這樣的穩(wěn)健企業(yè)都在為“生存下去”而奮斗，可見整個(gè)行業(yè)的競爭之巨、內(nèi)卷之烈。

一位業(yè)內(nèi)人士曾痛心疾首地跟我講，他當(dāng)年剛?cè)胄械臅r(shí)候，一臺普通的平車都要賣到八九千乃至上萬元，可短短幾年時(shí)間之后，現(xiàn)在2000元左右就能買到。

縫紉機(jī)的技術(shù)含量其實(shí)并不低。比如銅套、機(jī)殼，兩個(gè)熱脹系數(shù)不同，油溫一高會不會滲漏？從旋轉(zhuǎn)到擺動(dòng)再到送料，一臺縫紉機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)要經(jīng)過十幾種變化，需要高精確度的配合。一臺特種機(jī)如果不連螺絲的話，單單標(biāo)準(zhǔn)件就需要一兩百個(gè)，如果連上螺絲，零配件要三四百個(gè)。平車的零配件就更多了。

這種對精度要求很高的精密機(jī)械，做到如此低的成本，還實(shí)現(xiàn)了批量化，放在全球范圍內(nèi)都是難以想象的。這一方面佐證了中國制造業(yè)蘊(yùn)含的巨大能量，另一方面也暴露出行業(yè)內(nèi)卷化的根源。

在暗縫機(jī)領(lǐng)域，中森略顯幸運(yùn)。因?yàn)檫@個(gè)“蛋糕”現(xiàn)在太小了，大廠看不上小廠干不了，經(jīng)過洗牌，最終形成了全球除德國士多寶、環(huán)宇之外，國內(nèi)主要以中森為主的市場格局。正因?yàn)榇髲S看不上，但客戶也有零星需求，中森于是成為國內(nèi)各品牌廠商和外貿(mào)公司的整機(jī)貼牌商。這是中森的競爭力底座，也是它賴以生存的屏障。

但是現(xiàn)在中森也很苦惱，盡管有暗縫機(jī)和埋夾機(jī)托底，但它在釘扣機(jī)和牛仔自動(dòng)化等新品類上面臨著越來越大的壓力。

壓力主要來自兩方面。一是自己的“研速”跟不上同行的“仿速”。二是越來越多的中型廠開始向特種機(jī)方向轉(zhuǎn)型。

先說第一個(gè)壓力。雖說中森最早也是通過仿重機(jī)和兄弟的特種機(jī)而起家，但是當(dāng)全球縫制機(jī)械行業(yè)僅剩那么幾個(gè)玩家的時(shí)候，大家都會回歸到管理、文化、公司治理等等方面的正規(guī)化。研發(fā)也是一樣，就是要從模仿轉(zhuǎn)向自主研發(fā)創(chuàng)新。

因?yàn)橹猩脑鲩L要靠新產(chǎn)品拉動(dòng)，所以持續(xù)不斷地研發(fā)就成為它躲不過去的發(fā)展路徑。但是真正一門心思搞研發(fā)又何其艱難。隨著技術(shù)迭代越來越快，你不僅要冒著投入巨大成本無法收回的風(fēng)險(xiǎn)，而且還必須防著躲著，盡最大能力保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯。

陳董事長如今親自主導(dǎo)中森的研發(fā)，尤其是打扣機(jī)系列。他說，研發(fā)其實(shí)不在于技術(shù)層面，而在于思維層面。這個(gè)過程很艱難，但更艱難的還是如何保護(hù)好研發(fā)成果。

在大多數(shù)情況下，只要新品一出來就有人仿。如果要申請實(shí)用新型專利，其他人稍微改一下就可以堂而皇之上市銷售。如果要申請發(fā)明專利，通常三四年才能批下來。在迭代越來越快的縫機(jī)行業(yè)，三四年之內(nèi)這個(gè)款式可能就已被淘汰。

當(dāng)然，國家對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來越重視。以前中森不懂申請專利保護(hù)，對侵權(quán)者睜只眼閉只眼，主要怕麻煩。現(xiàn)在整個(gè)公司從上到下都很重視專利保護(hù)，也在學(xué)習(xí)相關(guān)知識。這對行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展而言，是一個(gè)好現(xiàn)象。


再說第二個(gè)壓力。面對著強(qiáng)者恒強(qiáng)一家獨(dú)大的市場格局，很多中型縫紉機(jī)廠商普遍面臨轉(zhuǎn)型壓力，其中有很多開始選擇轉(zhuǎn)向特種機(jī)。除了中森近乎壟斷的暗縫機(jī)和埋夾機(jī)之外，只要能上量的品類，都將面臨來自新玩家的競爭。

以打扣機(jī)為例。梁湛說，以前廣東那邊一臺可以賣到3萬多，現(xiàn)在15家廠商涌進(jìn)來，價(jià)格已經(jīng)跌到一萬出頭了。“接下來肯定還會下滑”。

這其實(shí)就是中國縫制設(shè)備市場的現(xiàn)狀。市場容量就那么大，只要有利潤能上量，大家就蜂擁而上。因?yàn)樵谖覀兊奈幕钐帲⒉皇悄敲粗С止泊妗⒍嘣浅赏鯏】埽吧降墙^頂我為峰”。這就迫使像中森這樣的細(xì)分廠商不斷創(chuàng)新求變，努力做到在市場上銷售一代，自己準(zhǔn)備一代，還在研發(fā)一代。在創(chuàng)新中求發(fā)展，在夾縫中求生存。

在和模仿者的賽跑中，不單單要跑得快，還要學(xué)習(xí)如何搶跑。

很長時(shí)間以來，改裝型研發(fā)一直成為行業(yè)主流。今天加個(gè)“拖輪”功能，明天加個(gè)“剪線”功能，根據(jù)服裝工藝的要求，做一些漸進(jìn)式的創(chuàng)新。而真正具有原創(chuàng)價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品，可謂鳳毛麟角。

梁湛說，有人認(rèn)為特種機(jī)細(xì)分市場格局已經(jīng)塵埃落定，其實(shí)并非如此。

中森即使在暗縫機(jī)和埋夾機(jī)領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，但是與德國同行相比還有一定差距。因此中森暗縫機(jī)的目標(biāo)也很明確，一是確保在中低端市場的份額；二是在現(xiàn)有品質(zhì)基礎(chǔ)上再提升一個(gè)等級，追上德國水平，進(jìn)一步提高產(chǎn)品精度。


陳彬董事長說，研發(fā)永無止境。比如埋夾機(jī)，日本重機(jī)前十年基本上沒有更新的開發(fā)，但是現(xiàn)在它又開始研發(fā)了。“它原來的埋夾車是3500轉(zhuǎn)，今年新出了一款是5500轉(zhuǎn)。我們同樣也在不斷研發(fā)，埋夾車從3000多轉(zhuǎn)到4000多轉(zhuǎn)再到5000多轉(zhuǎn)都有。”

品質(zhì)提升也永無止境。為什么日本縫紉機(jī)的價(jià)格可以是我們的幾倍？舉個(gè)簡單的例子，按照嚴(yán)格的品控要求，所有的零件都要清洗、烘干，能做到這一點(diǎn)的有幾家？越多的細(xì)節(jié)流程，就意味著越多的成本投入。所以有人說，如果把中國的縫紉機(jī)和日本的縫紉機(jī)放在一起PK，各挑一臺都差不多，但各挑一批就差很多。差異就在細(xì)節(jié)里。

中森在細(xì)節(jié)把控上有自己的核心優(yōu)勢。它擁有零件車間和機(jī)殼車間，除了噴漆之外，其它的基本上是一條龍。這樣一方面能夠把控品質(zhì)，另一方面也有助于更快地推進(jìn)研發(fā)。

我問陳董事長：中森的核心競爭力究竟是什么？

他回答：我們的核心競爭力，就是日積月累的經(jīng)驗(yàn)。“我們堅(jiān)持那么多年，就做一兩樣產(chǎn)品，包括對它們的了解，對工藝的了解，這是一種日積月累的東西。有積累才能有創(chuàng)新。因?yàn)榭p紉機(jī)行業(yè)未來會進(jìn)入專利的競爭。所謂專利的競爭，歸根結(jié)底是創(chuàng)新能力的競爭。”

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整再加上疫情導(dǎo)致雪上加霜，讓縫機(jī)行業(yè)直面一個(gè)毫無懸念的寒冬。陳彬董事長對形勢有清醒的認(rèn)識，也做好了迎接最壞結(jié)果的準(zhǔn)備。

作為一個(gè)大廠配套商，其實(shí)中森的日子再壞也壞不到哪兒去。只有當(dāng)中國只剩下一家縫紉機(jī)廠的時(shí)候，中森才會自然消亡。因?yàn)樗强?strong>眾人拾柴火焰高的。

陳董事長說：“五年之后你再來，如果中森還在的話，說明我們會熬過寒冬。”

我想說的是，沒有一個(gè)寒冬不可逾越。支撐中國縫機(jī)行業(yè)邁向下一個(gè)春天的最根本的源泉，就是每一個(gè)普普通通的奮斗者和創(chuàng)造者。他們自有韌性，和自強(qiáng)不息的精神。這種韌性不僅僅是堅(jiān)韌，也是一種柔韌，是適者生存、不僅不畏懼變化而且主動(dòng)擁抱變化、創(chuàng)造變化的力量。

人心齊，泰山移。衷心希望，我們的縫機(jī)行業(yè)也能眾人拾柴火焰高。