縫紉機行業，作為金融危機負面影響的重災區，在2009年下半年以來，行業發展呈現出了從回暖到復蘇的“V”型運行軌跡，足以令業內人士為之激動。按道理，經濟形勢好轉，產品供不應求，產品的價格應該往上走才對，但縫機市場的現狀卻很是詭異，價格非但沒有上揚反而下滑。

　　這一“價格怪圈”引起了行業內眾多人士的關注。問題到底出現在哪里？經過一輪外部危機的洗禮和行業內部的格局調整，是時候給這條產業鏈把把脈了。

　　經銷商很重要

　　與大多行業不同，縫紉機的銷售渠道自有一套。縫紉機生產企業，也就是供應商，是縫機流出端；服裝企業，最終的消費者和使用者，是縫機接收端。但他們并不是直接對接的，當中存在著一個過渡地帶——經銷商。

　　可以說，這個經銷商就是縫機商貿之路上的樞紐，大多產品都要經過他來中轉。對于整個產業鏈來說，他要負責溝通上下游行業，不但要把供應商的產品和技術傳達給服裝企業，同時，也要將服裝企業的信息及時回饋給供應商。

　　經銷商地位之重要，不言自明。但與這個“重要地位”不相匹配的是，經銷商卻長期在產業內缺失話語權。價格不是由整機企業說了算，就是由服裝企業說了算，經銷商兩頭跑，最后還兩頭都不討好。

　　于是，“價格怪圈”的謎底浮出水面，行業困局很大原因是由于經銷商受困于體制、規模、運營模式等瓶頸束縛，只有充分調動起經銷商的積極性，才能從根本上理順產業鏈。

　　為了深入了解經銷商經營現狀，針對商貿企業發展中存在的問題，縫制協會商貿委主任胡淼海、協會秘書長楊曉京一行走訪調研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿企業，并召開座談會，廣泛聽取了經銷商們的意見和建議。

　　售后很難做

　　記者了解到，雖然近幾年國內縫機產品的質量在不斷提升，但比起日本、德國的產品來也還是有差距，這個差距就主要體現在售后的維修和保養上面。而目前經銷商的市場規范問題也正是集中于此。為了了解到經銷商目前所要面對的實際情況，記者采訪了一知名縫機商貿企業的負責人鄭先生。

　　鄭先生一語道破：“由于行業內缺少統一的約束和標準，已使經銷商的工作陷入被動局面，被動到無論做得多好，客戶都還是不滿意，甚至已經影響到銷售。”

　　當問到這其中存在哪些具體的權責不清現象時，鄭先生講得很具體，也很深入，可見這一問題確實給他們的經營造成了很大困擾。第一，是故障性質的界定。如跳針、斷線，是正常故障還是質量問題，應該用戶自己解決還是經銷商解決，或是生產商解決？再如斷了一塊針板，是操作問題還是機器質量問題，或是針板的質量問題？第二，服務費標準。用戶肯定還是有解決不了的問題，他也接受有償服務，那怎么收費？計件、計時還是計臺數？好的師傅過去十分鐘就解決了，差的搞半天整不好，怎么收費？第三，服務時效問題。主要涉及如何承諾服務人員到位的時間，如何承諾解決問題的時間等。

　　可見，按這一現狀來看，確實上到零部件企業、整機企業，下到經銷商、服裝企業，好多權責問題都未得到界定，亟需統一標準的出臺。讓記者懷有疑問的是，冰凍三尺非一日之寒，此行業痼疾應該也不是一天兩天的事情，那為什么到了今天，矛盾如此凸顯？

　　為此，記者專門采訪了中國縫制機械協會楊曉京秘書長。他解釋道：“以前行業內的標準主要是圍繞硬性的‘產品’來制定的，至于軟性的‘服務’，一直沒有相關標準與之對應。久而久之，就導致了行業不規范，競爭混亂。至于為什么會在現在把統一標準提上日程，是因為在前兩年行業的‘休養生息’階段，大家有時間坐下來靜下心來分析總結一些事情，再趕上現在行業勢頭轉好，就要抓住機會，正是規范市場、制定標準的好時機。”