鞋企探尋差異化路線“備戰”國內市場
中國地域遼闊，人口眾多，東西南北跨度大。而不同的地理氣候、文化差異造就了不同的生活習慣和物質需求。因此在鞋業市場營銷方面，每個地區的經營模式并不能一概而論，只有針對不同市場實際的差異化需求，提供適銷對路的產品和服務，才能實現企業的盈利。
由于季節的因素，南北市場對于鞋類產品的需求也有所區別。據了解，南方氣候全年溫和，人們只需一雙鞋子就可以過一年，而北方四季分明，一年卻需要6雙鞋。所以，鞋企應該根據不同的市場情況決定市場投放方向和力度，南方鞋類產品屬于耐用型消費，這雖然不利于快速提高銷售業績，但鞋企可以借此完善服務質量以提升品牌的影響力，而北方市場發展空間相對較大，消費需求和能力日趨上升，鞋企可以通過積極塑造品牌以占領整個市場。但如今仍然有不少鞋企依靠著陳舊老套的經驗和一成不變的產品，同時去開發南北兩個市場，以致于“水土不服”，產品庫存積壓越來越多，最后只能在激烈的市場競爭中被淘汰出局。況且隨著消費水平的不斷升級，單一的產品已經無法滿足消費者的個性化需求，鞋企只有以品牌來培養消費者的滿意度和忠誠度，才能在不同的市場上各領風騷。那么，鞋企如何才創建優秀的品牌，讓市場主動接近呢？
成功的品牌都是一點一滴地發展起來的，這必然要獲得所有市場的支持和認可。鞋企勢必要在生產經營的方方面面下足功夫，樹立品牌良好形象和口碑，這樣品牌無論是落戶在哪個市場都會受到消費者的歡迎。首先，塑造品牌的第一步就需要有可靠的品質作基礎，俗話說“做事先做人”，就像在職場中，人品是考量一個人的基本標準。同樣是這個道理，鞋企做品牌最重要的一點就是信譽，而信譽是用品質來說話的，因此鞋企應該要特別重視產品質量的打造，抓好生產制作的主要環節，不僅要以獨特的設計、精選的材料、出色的工藝、先進的設備來保證產品質量，還要以科技創新增加產品的附加值，使品質不斷提升。同時，對消費者反饋的意見進行整理，不斷改進產品以得到市場的持續滿意。
其次，鞋企要建立品牌，必須進行清晰的定位。不同的品牌會有不同的市場定位，找出本身存在市場的獨特價值是品牌定位的關鍵。鞋企應該通過正確的市場調研分析后，充分了解要進入的市場情況，根據戰略目標計劃、競爭環境形勢等因素對品牌進行合理的定位，選擇準確的市場切入點。以鮮明的品牌個性和形象與其他品牌的產品區分開來，給消費者留下深刻的印象。在目標市場確定自身的品牌位置，品質的優越性得以有的放矢，順利在市場上進行銷售。只有明確市場定位，產品才有價值，品牌也才能發展的更好。
當然，品牌的宣傳和推廣也是塑造品牌的重頭戲。俗話說:酒香也怕巷子深，酒好還需會吆喝。在品牌云集的鞋業市場中，宣傳就是成功展現品牌個性及特色的關鍵，鞋企無論是借助媒體，還是運用營銷，都可以大大提高品牌的知名度，讓消費者充分地認識到品牌的價值。而品牌的推廣則需要鞋企建立暢通的銷售渠道，選擇合適的地理位置鋪設網點，與渠道成員保持良好的合作關系，并豐富終端的整體形象，使品牌的經營模式網絡化，保證貨源充足，盡可能實現消費者的所有需求愿望。
最后，鞋企還需要用心地維護品牌。有人認為品牌建立起來后，就可以高枕無憂，享受品牌效應帶來的豐厚回報。其實不然，要是鞋企忽略或者不夠重視品牌的維護，那么品牌就會慢慢貶值，甚至毀于一旦。鞋企應該繼續保持建立品牌時的積極性，不為短期的利益最大化而削減品牌固有的價值，以全局長遠的眼光看待品牌的發展，堅持不懈地為市場提供物美價廉的產品和服務，促使品牌的知名度和美譽度齊頭并進。鞋企只有依靠品牌的力量去開辟不同的市場，才能實現跨越式的進步，品牌也才能在市場上長久立足。
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