從進入中國市場短短的幾年時間里，雙星集團的衣拿牌制衣吊掛系統取得了不俗的成績。2011年，面對國內制衣行業復雜的經營環境，雙星集團如何將衣拿吊掛系統普及到更廣泛的地區，改進制衣工藝的生活流程？本期的企業專訪我們采訪到了雙星集團的董事長翁端文先生。

記：衣拿的業務范圍，主要是哪些國家？分別在各個國家的市場份額？在中國的份額有多少？
翁:衣拿（INA）的業務范圍主要是在南亞、東南亞及北亞。目前，衣拿(INA)最大的市場份額是在中國。

記：2011衣拿將有什么樣的市場拓展計劃？
翁:衣拿（INA）今年將推出新一代的智能箱運系統和數據追蹤系統，同時也將在國內增加6個銷售服務點，為衣拿(INA)客戶提供更快捷的專業服務。

記：此次組團來中國，衣拿也投入了人力精力財力，想達到什么樣的效果呢？效果和預期的比較怎么樣？
翁:衣拿（INA）海外業務團隊此行是為了深入中國市場，了解衣拿（INA）智能吊掛系統在中國服裝生產企業遍地開花，幫助服裝廠商提高生產效率，完善現場管理，信息采集，以及無紙化管理等方面，實質地發揮了極大的作用。在過去幾年，中國是做低價成衣出口的大國。但由于去年原材料大幅上漲，中國勞動力缺口不斷擴大，CPI(消費者物價指數)破5，平均工資在300美金以上，使得勞動力成本比其他國家的高，低價成交出口已漸漸失去優勢。這些都對勞動密集型工業帶來影響，也給服裝企業產生了壓力。從服裝貿易公司了解到約有20%的訂單趨向東南亞和南亞市場，作為衣拿的業務團隊，應當了解中國企業家是如何應對這種局面；同時衣拿(INA)人也和中國企業家分享其他國家的市場信息和做法。中國GDP增長的同時也拉動了內需，去年中國品牌成衣銷量增加約60%。許多制衣廠都從外單轉為承接內銷品牌加工，除了避免匯率風險以外，內銷加工工價相對穩定，所以這些企業對吊掛的投入也相對提升，這也是這次海外業務團隊來觀摩學習的成果。

記：衣拿如何服裝廠面對面的溝通和交流，其得到哪些益處，和我們分享下。
翁:衣拿（INA）與客戶面對面的溝通和交流讓我們更加深入地了解、學習中國服裝企業的經營模式和管理經驗。使衣拿(INA)更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念、點子、產品、及服務，讓衣拿(INA)朝著為服裝企業提供靈活實用的吊掛系統方向研發而努力。此行，讓海外業務團隊獲益匪淺，我們同時定下來了中國知名服裝企業訪問東南亞廠商的計劃，搭起了溝通交流的平臺。

記：衣拿是首次采用這樣和客戶直接交流的形式還是一直在采用？并且其他國家也在采用呢？
翁:衣拿（INA）作為一個國際知名品牌，對市場定期地調查，到不同區域深入與客戶群對話交流，才能真正了解市場的動向，制定靈活合適的策略，這是衣拿(INA)一貫的市場作業。

【關于衣拿】
衣拿電腦化服裝生產系統是由雙星集團研發生產的權威產品。雙星集團創建于上個世紀的80年代，有二十多年的研發生產成衣機械設備經驗。目前已經成為集科研、生產、國際貿易為一體的跨國經營的大型現代化企業集團，并在加拿大設有軟件研發中心，電子器件生產基地和中國硬件生產基地。目前集團生產的電腦化制衣吊掛系統，自動物料傳輸系統，手動式物料傳輸系統，數據跟蹤系統，生產計時系和立體倉儲系統完善了從原材料庫、裁剪、縫制、整燙、成品的傳遞直到成品倉儲等多個環節的成套傳輸流水線。