“按單下料”的預(yù)售模式受追捧
近日，淘寶推出了一家被稱為設(shè)計(jì)師平臺(tái)的D2C（設(shè)計(jì)師對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）旗艦店，淘寶商城設(shè)計(jì)師頻道和淘寶團(tuán)購(gòu)聚劃算聯(lián)手，全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師中的吳海燕、鄧力夫、錢(qián)峰等領(lǐng)銜，通過(guò)“設(shè)計(jì)稿+模特T臺(tái)秀”的方式進(jìn)行新品團(tuán)購(gòu)預(yù)售。
初期嘗試，銷(xiāo)量可觀。
吳海燕一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在高于淘寶女裝平均價(jià)格2.5倍的情況下，銷(xiāo)售出2267件。鄧力夫設(shè)計(jì)的一款連衣裙開(kāi)“團(tuán)”后就預(yù)售一空，達(dá)到974件。關(guān)鍵是在7天內(nèi)就能完成從按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流發(fā)貨的流程，非常漂亮地進(jìn)行了一次C2B的嘗試。(Customer to Business，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，交易成功；假如商家不接受客戶的要約，交易失敗。）
據(jù)悉，在這次嘗試中，設(shè)計(jì)師直接面向消費(fèi)者，通過(guò)淘寶聚劃算強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)設(shè)計(jì)草圖等相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品闡述傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，并直接聆聽(tīng)消費(fèi)者的意向和需求；而另一端的消費(fèi)者，一改以往被動(dòng)接受庫(kù)存商品的弱勢(shì)，前所未有地體驗(yàn)到與大牌設(shè)計(jì)師互動(dòng)。
以往，定制服務(wù)由于充分考慮到個(gè)性化需求，不能大批量制作，因此制作成本一般比較高，價(jià)格也高。比如一件風(fēng)格獨(dú)特的衣服，在一個(gè)城市可能有10個(gè)人感興趣，但通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式去覆蓋這10個(gè)人非常困難。如今，網(wǎng)絡(luò)聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低了定制服務(wù)的成本，讓定制服務(wù)成為大眾可選擇的一種消費(fèi)方式。
淘寶網(wǎng)聚劃算平臺(tái)總監(jiān)慧空說(shuō)：“我們找了國(guó)內(nèi)六個(gè)頂級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，他們拿出了六件衣服，先把設(shè)計(jì)稿拿出來(lái)，讓消費(fèi)者去找中意的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況下單制造衣服。這是一種完全的預(yù)售模式。”
馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費(fèi)者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、定制化生產(chǎn)將成為趨勢(shì)。“‘80后’、‘90后’等新生代，在網(wǎng)民中占比達(dá)58%。這個(gè)群體追求個(gè)性和自由，積極參與和表達(dá)。而89%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得品牌相關(guān)的信息，最受關(guān)注的是產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑。”有關(guān)專家表示。 哈爾濱工業(yè)大學(xué)趙曉教授認(rèn)為，生產(chǎn)的“福特模式”較多體現(xiàn)了“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”理念，而定制模式則更多體現(xiàn)了“范圍經(jīng)濟(jì)”理念，其核心是共享資源生產(chǎn)多種產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)品種多樣化分?jǐn)偣潭ǖ某跏汲杀荆@得報(bào)酬遞增。 據(jù)透露，5月底，淘寶電器城還將聯(lián)合淘寶團(tuán)購(gòu)聚劃算，發(fā)起“空調(diào)玩定制，萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。消費(fèi)者可以選擇定制空調(diào)的功率、面板外觀、功能等，并采取“人越多越便宜”的模式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。空調(diào)廠商會(huì)按照消費(fèi)者“聚需求”的結(jié)果量身定制，在最短的時(shí)間內(nèi)下單生產(chǎn)，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門(mén)安裝。
