中國服裝大會平行會議之資本的力量：點燃品牌未來的引擎

 

 

　　　　　　　　　　　　　　　　瀘州老窖1573推廣總監鄒新

     前面幾位專家都是從整體的股權和整體的運營、資本運作來對整個企業運行做了一個安排。我們這個案例是從銷售的角度來進行資本運行，也就是說把整個資本和金融往銷售領域來走，從產品的角度能不能加入一些資本和金融的力量。我今天想給大家討論的題目是這么定位的，以國窖1753定制全球的提貨權金融銷售為例探討商業金融、資本營銷的模式。這個題目比較長，核心的解釋就是商業金融。 

 

　　每個企業最核心的就是銷售，銷售完了以后后面也有很多的東西，我們這次的創新就是在銷售的過程中怎么引入金融的手段，這里面和交易所做了一些合作，在專業交易規則的指導之下，商務就是我們的產品，剛才他們看到1573，我簡單說一下產品線。1573是瀘州老窖的一個品牌，它100年以上的窖池是叫國窖，100年以下的是瀘州老窖，100-150年的產品線是1573，150年往上的部分這一段產品一直走高端路線，做了很多的銷售模型，也取得了很好的收益，現在是把150-200年這一階段的酒，在銷售的過程中我們把它做成大壇定制的酒，除了有商品喝的功能，我們加上了金融退出的手段，就是利用交易所的金融交易平臺，你買到這個酒之后，買到的是一個退貨權，除了能夠提到這一壇子酒的飲用功能之外，你還可以到金融市場去交易套現，我以我們現在的案例來說，我們發行價一壇是6900，你可以在7500的時候賣出，你也可以在8200的時候再買進，就是把它商品權的價格作為一個金融交易的平臺，這是我們整個交易的核心。 

 

　　關于產品的設計有幾個因素，怎么來設計商務金融交易的產品，在我們前期工作當中積累了一些應驗，有一些經驗可循，供大家參考。 

 

　　一個就是品牌是公司公用的，它整個的價值是被認可的。在中國白酒序列里面，最早大家知道的可能是茅臺、五糧液、劍南春，這幾年有一種說法，就是茅臺、老窖、五糧液，這是比較靠前的一線品牌，品牌價值被社會公眾認知。老窖這個酒的品質也是隨著這么多年市場的認可，也被社會所認同。這就是說選擇產品的標的物，價值是被公眾所認知的，這是第一個要素，就是選擇產品。 

 

　　二個是這個產品的增值是可預期的，大家都非常清楚高端的酒都是良知的產品，通過社會發展，通貨膨脹，成本的增加，白酒每年漲價已經是一個社會的共識，所以它升值可以預計，這是設計產品的第二個特點。 

 

　　三個要素是需要有一個交易平臺，在服裝領域可以舉一個例子，我關注到兩個現象。一個就是有一些奢侈品品牌的限量版，有一點類似于從銷售階段就引入資本運作的方法，但是它是一個沒有保障的，沒有固定平臺。大家認可我這個LV包限量版值五萬塊錢或者十萬塊錢，但是要換成錢的時候沒有人來認可，銀行不認可，沒有平臺，所以最終還是要有一個金融交易的平臺，這個平臺就是在目前我們國家這種體制之下是各個交易所，大家身邊聽的比較多的就是深交所、上交所是證券交易所，其實現在說的交易所是各個要素市場的交易所，產權交易所，這些都是生產要素的交易所。我們現在唯一的一個商業要素的交易所，就是北京特許經營權交易所，做商業要素的交易得需要有一個平臺，1573商務金融的產品，也是北京特許經營權交易所全程參與設計和發行的，這是第三個要素，需要有一個交易所的交易平臺，這個交易平臺體現它整個金融的交易退出功能。 

 

　　四個要素是有了產品，有了交易平臺，這個商務金融基本的要素都具備了，但是光有這兩個還是不夠的，它需要有一個推動的力量，推動的力量借助證券市場需要有發行商，前期還需要有做市商，這當然是后面運行的一些東西，我簡單說一下就行。除了有推動力量之外，后面要有發行渠道，這個和我們正常的商務發行和產品銷售基本上就非常接近了。 

 

　　五個要素為什么說是從產品上，從銷售上，商務金融產品為什么和我們的銷售有關系？以我們的產品為例和大家說一下，簡單做一個剖析。我們再做的過程中發現一個現象，大家原來都是喝茅臺的，喝五糧液的，因為要買我們的退貨權，他就知道1573，以后在說的過程當中自然對這個品牌有一個認知，我們這個酒本身也有一個喝的功能。現在看這種情況，作為投資和作為消費比例都是有一定的比例，這種情況下有一點像企業股票的上市，你了解這個東西，它本身有一個品牌的推廣，本身它也是一個產品，有它的使用功能，現在看這種情況我們這個產品推出來的時間不長，但是已經有一個非常明顯的趨勢，只要接觸到我們這個產品，哪怕它最后沒有買作為投資來用，但是它最后是選擇性的會選擇我們這個產品來喝，它完成了銷售中間的品牌推廣和消費過程。回到我們題目上來說，我們是把金融和資本下移到產品和銷售階段來實現。 
    

　　我們在做的過程當中有幾點感受，因為它涉及到比較前沿的金融創新，從現在的電子商務來說，它其實是一個帶金融功能電子商務的交易，也可以這么來理解，來規避一些監管，我們在做的過程當中盡可能把這個規則做的完善一點。 

 

　　我看今天會議的題目是資本的力量，我想說一下希望我們這個案例的探討，對廣大服裝界的朋友打造國家社會主義品牌，在銷售階段，從產品方面，有一些幫助，能夠對點燃品牌的未來起到引擎和推動的作用。因為不是很成熟，謝謝大家的支持。（根據現場速記整理）