近日，記者走訪了第110屆廣交會第三期展覽和第十四屆中國東莞國際鞋展-鞋機展-鞋材展，出口鞋企普遍反映，今年以來原材料價格一路飆升，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本大幅上揚，鞋企的利潤空間幾乎被蠶食殆盡，加上國際同業(yè)競爭壓力加大，全球貿(mào)易保護形勢依然嚴峻，中國出口鞋企進入了轉(zhuǎn)型“陣痛期”。

 

    成本侵吞出口利潤

 

    “跟去年相比，今年采購商到訪量起碼減少了一半。”生產(chǎn)女靴的成都高新實業(yè)有限責任公司銷售經(jīng)理李晉對本報記者表示，該公司出口市場主要分布在歐洲和中南美。李晉表示，有下單意向的以老客戶為多，而新客戶囿于價格過高，只是持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然下單；甚至有些老客戶因為庫存尚未消化，今年采購的數(shù)量也在減少。

 

    據(jù)悉，受成本上升因素影響，上述公司的鞋子總體價格比去年上漲了10%~15%，許多客人都接受不了這個漲價幅度，而為了挽住老客戶，李晉表示只有以“薄利多銷”的方式將鞋子賣給老客戶。他說，如今他們公司女靴出口的毛利不到10%。

 

    生產(chǎn)男裝休閑鞋的浙江太極鞋業(yè)有限公司商務(wù)經(jīng)理朱正上也對記者表示，本屆廣交會上難覓新客戶的影子，新客戶下單比以前顯得更為保守。據(jù)朱正上介紹，其產(chǎn)品價格與六七年前相比，漲幅接近80%，然而利潤卻不斷被壓縮，如今每雙鞋毛利潤只有5%~6%。

 

    正是大幅上升的制鞋成本壓縮了我國制鞋企業(yè)的利潤。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)分析，今年以來，我國皮革、橡膠、塑料、化纖等制鞋原材料價格持續(xù)上漲，國產(chǎn)豬原皮價格已從去年的40~50元一路上漲到80~90元，目前已經(jīng)突破百元大關(guān)。其他原材料也水漲船高，外加招工難、國家調(diào)整最低工資標準等因素，制鞋行業(yè)用工成本平均上漲20%至30%。另一方面，人民幣匯率不斷上升，進一步加大了企業(yè)的匯兌損失。

 

    情況更糟糕的是，制鞋企業(yè)出口利潤被削薄導(dǎo)致的資金鏈緊張使代工廠和面料供應(yīng)商都陷入了“惡性循環(huán)”中。李晉對記者表示，如今中小鞋企的資金壓力很大。一方面，它們往往只能拿到采購商預(yù)付的總貨款的30%，可把訂單運行起來卻需要60%的資金，銀行貸款也并不青睞中小企業(yè)，這導(dǎo)致它們資金壓力異常大。

 

    另一方面，李晉說，材料供應(yīng)商害怕制鞋企業(yè)因為資金鏈斷裂而“人去樓空”，所以通常不敢輕易接單，或者提高拿貨門檻，提高新面料的起訂量，但是，資金不寬裕的中小鞋企卻無力承擔很多的訂貨量，因此被迫使用材料商的庫存面料，這等于違背了與采購商的合同而降低了出口企業(yè)的信譽度。“現(xiàn)在的形勢確實十分不利于中小鞋企，看明年下半年能否恢復(fù)吧。”李晉說。

 

    應(yīng)對：訂單遷移或內(nèi)銷

 

    受到成本壓力的影響，分布在我國沿海地區(qū)的出口鞋企正把生產(chǎn)基地一部分向越南、孟加拉國、印尼等東南亞國家轉(zhuǎn)移，另一部分則向國內(nèi)中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。

 

    生產(chǎn)運動鞋的廈門建發(fā)輕工有限公司相關(guān)負責人黃仕忠對記者表示，三年前，他們已在福建晉江的鞋廠之外——浙江溫嶺開了另外一個制鞋廠，而如今為了在短期可見范圍內(nèi)控制成本和擴展規(guī)模，公司已考慮再在江蘇、山東、云南、成都、江西等地選址布廠。在未來，福建晉江將專門作為設(shè)計和研發(fā)中心。

 

    “東鞋西移，南鞋北移”，是近年中國沿海鞋企內(nèi)遷的一個趨勢。但是，黃仕忠也反映，現(xiàn)在內(nèi)遷的鞋企并不成熟，因為過于分散而導(dǎo)致制鞋所需大部分原材料、包裝物料、零部件等都需要從沿海省份采購，難以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這都有待發(fā)展完善。

 

    為了在歐美債務(wù)危機纏身之時存活下來，不少出口鞋企也開始用“兩條腿走路”——開拓內(nèi)銷。在東莞鞋展上，一家原本以出口為主的鞋企老板周杰告訴記者，他們?yōu)榱诉M軍國內(nèi)市場，已經(jīng)準備了3年并做了大量的市場調(diào)查。

 

    然而，并非所有的企業(yè)都有如此“雄魄”。因為國內(nèi)出口鞋企之前多通過國外中間商獲得訂單，進行的是代工貼牌的出口方式，缺乏自己的營銷渠道，要走“內(nèi)銷”之路并不容易。一家出口舞蹈鞋的企業(yè)負責人就告訴本報記者，他們還沒有想過內(nèi)銷，主要是覺得內(nèi)銷市場太過復(fù)雜，目前還沒有勇氣涉足。