經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，培育、分化出了一部分特殊的顧客群，他們喜歡名牌，但是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上又達(dá)不到買全價(jià)名牌商品的實(shí)力，奧特萊斯等媒介適時(shí)應(yīng)運(yùn)而生 

 

　　有人歡喜有人愁 

 

　　“興奮地去過一次，悲催地感覺到自己的窮困潦倒。”北工大學(xué)生王豪有些無奈地描述著自己的燕莎奧特萊斯處女行。“逛了好久好久，本來想買雙鞋的我，搞到最后只買了一件薄上衣。”他說，“鞋貴，衣服也貴，品牌都不是我能消費(fèi)得起的，最最便宜是SPRIT，買一件都要心疼半天！” 

 

　　“國際大牌即使打了2折也要上千，而且不知道是哪年的款了。”王豪表示，自己不是個(gè)精通時(shí)尚的人，但就他個(gè)人感覺，燕莎奧特萊斯里面的品牌很多，但服裝價(jià)格特別是襯衫、休閑衣褲的價(jià)格沒有國瑞城、大悅城等商場實(shí)惠。“我女朋友看上一個(gè)坎肩，灰色的，很好看，一看價(jià)錢，3000元，我我……頓時(shí)就凌亂了，這種地兒還是不適合我們，等咱啥時(shí)候月入3、4萬了再來吧。” 

 

　　喜歡逛商場的吳鳳英女士則不這么想。“如果真是想買名牌的打折的,可以去淘淘,因?yàn)橛械钠放圃趪鴥?nèi)很成熟了,也不全是大牌,像李維斯、依戀等,價(jià)格也很實(shí)惠的。”她認(rèn)為，燕莎奧特萊斯擁有像倉庫一樣超大的購物環(huán)境，品牌很多，質(zhì)量好，樣式雖然大多比較陳舊，不過也有號(hào)碼全、款式又漂亮的商品，“關(guān)鍵得會(huì)淘”。 

 

　　“價(jià)格相對(duì)便宜很多，上次看上一件皮衣，原價(jià)13500元，才賣1900元。”吳鳳英表示，如果趕上換季，燕莎奧特萊斯的商品更是折上折，“性價(jià)比挺高”，對(duì)有消費(fèi)能力的人來說還是很合適的。 

 

　　“我喜歡這里的折扣店，云集了很多國外的一線大牌，特別是買運(yùn)動(dòng)品牌很劃算，像耐克，阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌比別的商店真是便宜很多，而且好多款式還是在外面沒見過的。經(jīng)常和男朋友一起來這里買運(yùn)動(dòng)品牌的衣服和鞋。”吳鳳英說，“再有就是內(nèi)衣，有很多有名的內(nèi)衣品牌，折扣力度也很大。同事經(jīng)常來這買內(nèi)衣。里面還有賽百味，星巴克，麥當(dāng)勞，棒約翰什么的逛累了，吃個(gè)飯什么的都很方便。逛累了不愁沒地兒休息。停車位也相當(dāng)充足，只是節(jié)假日人多時(shí)，車要停到好遠(yuǎn)去，不太方便。” 

 

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在東四環(huán)邊上的燕莎奧特萊斯，一共三個(gè)樓，品字形鼎足而立，分為ABC座，每座三層。因地址靠近郊區(qū)，每一個(gè)品牌都是以歐洲別墅風(fēng)格獨(dú)立裝修的，是個(gè)難得的空間大、環(huán)境優(yōu)美、購物舒適、空氣清爽的品牌折扣購物中心， 

 

　　吳鳳英表示，她很喜歡燕莎奧特萊斯的購物環(huán)境，裝修很不錯(cuò)，每個(gè)小店都很會(huì)利用空間，而且產(chǎn)品相對(duì)物美價(jià)廉。“雖然是品牌折扣，但是價(jià)格也不是平常百姓能承受的，如果想在這里買東西，我會(huì)一直提醒自己一定要克制，因?yàn)橐粋€(gè)不小心，一個(gè)月工資就會(huì)全部報(bào)銷……” 

 

　　“有一次我想買個(gè)滋潤唇膏，有一家店讓我就先試用一下，然后等逛完看看滋潤情況再?zèng)Q定買不買。”吳鳳英表示，經(jīng)常會(huì)去各家領(lǐng)化妝品小樣，專柜多，很方便，趕上誰家搞活動(dòng)時(shí)會(huì)更劃算，而且這里的服務(wù)員態(tài)度都很好。“樓上的小商鋪也經(jīng)常搞些活動(dòng)，上次碰巧是石頭飾品展，什么水晶石啊、瑪瑙石啊，都是統(tǒng)統(tǒng)2折，算下來一條項(xiàng)鏈100來塊，還是不錯(cuò)的。” 

 

　　“但是，有些東西都是外國人的款式，所以又寬又大，不合適。”吳鳳英提醒要來燕莎奧特萊斯淘寶的朋友，商場的購物環(huán)境很好,只是東西有的時(shí)候號(hào)不是很全。但基于在此處還是淘到了不少喜歡的衣服，吳鳳英還算是滿意而歸。 

 

　　特殊的顧客群 

 

　　據(jù)悉，奧特萊斯中的商品一般是品牌所有者在全價(jià)銷售中過季的、停產(chǎn)的、下架的、斷檔的、斷碼的、品種不全的、以及一兩年前賣不出去的庫存商品。所以價(jià)格上比市面專柜要便宜許多，一般都是1-5折左右，且都是正品，質(zhì)量有保證。這是為什么越來越多人選擇去奧特萊斯去購買名牌產(chǎn)品的原因。 

 

　　隨著中國人民生活水平的提高，越來越多人開始追求更高層次的物質(zhì)享受，開始使用世界名牌的產(chǎn)品。改革開放經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展培育、分化出了一部分特殊的顧客群，他們非常喜歡名牌商品，但是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上又達(dá)不到買全價(jià)名牌商品的實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士分析，這部分顧客群比一般商城現(xiàn)有的顧客群還要多。  

 

　　奧特萊斯適時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，憑借“品牌齊全”和“價(jià)格低廉”兩大“殺器”，“千樹萬樹梨花開”的在中國遍地綻放。到目前為止，從官方統(tǒng)計(jì)的結(jié)果看，中國已經(jīng)有奧特萊斯大大小小的商場100多家了，主要分布在沿海地區(qū)。 

 

　　對(duì)消費(fèi)者來說，奧特萊斯提供了一個(gè)可以用相對(duì)低廉的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。對(duì)品牌生產(chǎn)商來說，奧特萊斯不僅提供了一個(gè)可以處理剩余貨品的場所，而且越來越多的品牌認(rèn)為奧特萊斯擴(kuò)展了他們的市場，使產(chǎn)品由于低價(jià)而接觸到了他們?cè)静荒芙佑|的消費(fèi)人群。 

 

　　其實(shí)，奧特萊斯在美國已經(jīng)有100多年的歷史了，一直深受人們的喜愛。如今，這種新興業(yè)態(tài)正在風(fēng)靡中國。到目前為止，真正意義上的奧特萊斯業(yè)態(tài)在全球已超過500家。 

 

　　奧特萊斯作為品牌直銷店、品牌折扣店迅速躥紅，有些遠(yuǎn)在荒涼郊區(qū)的奧特萊斯店面的營業(yè)值甚至比市中心的高級(jí)商場還要大。 

 

　　面臨挑戰(zhàn) 

 

　　然而，奧特萊斯的發(fā)展并沒有想像的那樣一帆風(fēng)順。現(xiàn)在很多開發(fā)商開發(fā)奧特萊斯，選址根本不是從奧特萊斯的角度出發(fā)，而是在現(xiàn)有的土地上劃出一塊來開發(fā)奧特萊斯。更有甚者，是借著奧特萊斯的幌子廉價(jià)拿地，但“醉翁之意不在酒”，而在周邊的住宅開發(fā)。 

 

　　動(dòng)機(jī)不純，往往很難有好的結(jié)果。 

 

　　奧特萊斯在中國的興起過快，覆蓋面過大。奧特萊斯是一個(gè)衍生的業(yè)態(tài)，必須有一定的零售商業(yè)的積累，才有發(fā)展奧特萊斯的條件。然而，一些地方還沒有一個(gè)擁有國際一線品牌的購物中心，就已經(jīng)開始策劃擁有國際一線品牌的奧特萊斯。從中國目前的狀況來看，真正適合擁有國際一線品牌奧特萊斯的城市并不多。 

 

　　此外，奢侈品網(wǎng)絡(luò)也給奧特萊斯帶來了不小沖擊。“上個(gè)月我收到了某奢侈品折扣網(wǎng)的打折信息，于是前幾天在網(wǎng)上買了一副Gucci的包包，價(jià)格只是專柜價(jià)格的一半。昨天收到了包裹，包裝精美，購貨單也正規(guī)。”王女士是一個(gè)“奢侈品控”，近年來她幾乎每季都會(huì)到專賣店為自己添置一款奢侈品。 

 

　　而從去年下半年，她就開始青睞于奢侈品B2C網(wǎng)站上購物。“相比只有在換季時(shí)才會(huì)有些許折扣的實(shí)體店而言，在奢侈品B2C網(wǎng)站上購物可以不用花那么多錢又能買到正品何樂而不為呢？” 

 

　　據(jù)悉，以會(huì)員制邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)購，每天定時(shí)定量推出打折奢侈品的如尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)、第五大道、魅力惠、唯品會(huì)等一大批奢侈品B2C購物網(wǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且這種創(chuàng)新的購物模式逐漸受到那些喜歡奢侈品但又無力承擔(dān)高昂費(fèi)用的消費(fèi)人群的熱捧。 

 

　　面對(duì)奢侈品購物網(wǎng)站更低價(jià)位的挑釁，奧特萊斯的奢侈品能hold住嗎？