浙江新友誠公司董事長　胡孝浩

讓我來講這個課題很慚愧，我公司確實是較早地進入國外市場，在柬埔寨設立了分公司。但是到今天為止可以說并沒有成功。我把在柬埔寨設立分公司的背景跟大家分享一下。

2001年時，一個在柬埔寨臺資企業打工的朋友，他是一個職業經理人。應他的邀請我去了柬埔寨做客。那時的柬埔寨非常動亂，大街小巷都有警察，所有企業門口都有保安，保安都配著槍，太動亂太不安全了。所以到那里去銷售縫紉機設備我覺得不可行。到了2003年，他又到了寧波邀請我去柬埔寨看看，他說柬埔寨已經比兩年前好多了。后來去看了發現柬埔寨經過兩年發生了很大的變化，那時在柬埔寨也有很多我們寧波的機修工老鄉，我覺得是時候開拓這個市場了，于是就與這個在柬埔寨的朋友合伙開創柬埔寨銷售公司。當時我們在柬埔寨的毛澤東大道租賃了一個別墅作為辦公室。我們公司就提供資金和一個供應鏈的系統。柬埔寨公司最大規模的時候有30人，主要負責售后服務的工作。在2003-2007年之間我們幾乎占領了整個柬埔寨市場。到了2007年，我們的柬埔寨公司合伙人自己在那邊辦了一個有4千人的工廠。在柬埔寨辦工廠比我們國內方便，籌建速度非?？?。那時制衣廠比我們做縫紉設備好賺，合伙人也將主要的精力放在了工廠，到了2008年又剛好遇上了金融危機，所以我們的柬埔寨公司就結業清盤了。所以說很慚愧，到今天為止我們的海外拓展市場是沒有成功的。

剛才是向各位匯報了我們在柬埔寨設立公司的整個過程，其實我們過去的整個背景和機遇是非常好的。為什么我們那個時候整個體制和規模沒有跟上去呢？最大的原因還是本人，所以以后在機遇面前一定要分清楚哪里重要。從2003年到2008年我們寧波公司是快速地發展的，每一年的銷售額和利潤都遞增得很快。所以柬埔寨公司在賺錢我也沒有去管，放心地讓他們去做。其實這樣做是錯的，那時應該派我們公司的精兵強將去支援柬埔寨公司，柬埔寨是一個非常好的市場，我們把這一點給忽略掉了，這一點也是我自己要負最大的責任，因為我沒有持之以恒地認真對待這個事情。所以說今天領導委派我來做這個海外市場的講題我覺得必須要實話實說，沒成功就是沒成功，沒做好就是沒做好。通過這個事情我希望給同行提個醒，以后有這樣的機會一定要牢牢抓住。我對自己也要多多地反省。

最后祝愿在座的各位身體健康家庭幸福，萬事如意。