蒙哥瑪利展覽集團終身主席蒙哥瑪利說：“組展成功的關鍵在于專業觀眾的質量。你的品牌是和觀眾的質量成正比的。要維護好與展商的關系，你必須確保專業觀眾的質量。”

一個成功的展覽會應該最大程度地滿足參展商和觀眾的需求，并能在參展商和觀眾之間架起溝通和展示的橋梁。因而，判斷一場展覽會是否成功的關鍵，很大程度上取決于展會觀眾的質量，展會主辦者也往往把招商作為展覽工作中的重中之重。從1986年至今，走過27年發展歷程的CISMA，歷來把觀眾邀請工作放在各項工作的首位。CISMA2013也同樣如此，而且還制定了更高的目標。

 

1.終端客戶再增兩成

每一屆展會高質量的專業觀眾決定了下屆展會參展客戶的高回頭率。CISMA2013展商報名的火熱程度即體現了上屆展會招商工作的成功，也顯示了本屆展會眾多展商打開銷路、走出困境的期望。為了保證展會的質量，提高展商的收獲，主辦方于2013年年初就確定了招商方案，制定了參觀人數達到35000人、終端客戶達到5000人、海外觀眾達到3500人，參觀人數增加8%、終端客戶增加20%、海外觀眾增加15%的目標，力爭將招商工作帶上一個新臺階。

 

2.科學篩選有效觀眾

數據庫是開展觀眾組織工作的基礎，也是展覽會的寶貴資產，是分析市場構成、需求及變化趨勢的有效依據。通過20多年來的積累，CISMA建立了龐大的觀眾數據庫。不論是在展會現場通過門票登記信息和名片所累積起來的歷屆展會觀眾數據，還是從專業的B2B網站及服裝網站、相關行業展會、雜志、報紙、地方黃頁以及專業數據公司等各個領域收集、篩選和購買的可用數據，主辦方都對其背景資料進行了核實和整理，通過調查問卷、參展注冊、電話采訪或網上注冊等方式了解了其職務、年齡、購買傾向等情況。同時對觀眾的質量進行了科學地分析，篩選出有效觀眾。據中國縫制機械協會統計，在觀眾數據庫中有2/3的人是CISMA的“鐵粉”，堅持屆屆參展，一屆不拉。

 

3.鎖定重點招商

   CISMA的“鐵粉”，可以說是展會最寶貴的資源。主辦方竭盡全力為其提供各種服務，以期讓他們每一次都能從CISMA中獲得既熟悉又新鮮的體驗。2013年初始，主辦方就增設了數名專職人員，開展了對重點觀眾的招商工作，定期向其傳遞展會的最新信息，如展覽主題、新品推薦、展會活動等，使之及時準確地了解展會內容，也使其參觀時更有針對性。與此同時，主辦方還開通了觀眾預登記系統，觀眾只需在CISMA官網上進行簡單操作即可完成預登記程序，屆時在展會現場，就無需排隊登記即可獲得觀眾胸卡，還可以獲得精美的預登記禮品。

 

4.對接展會平臺

作為企業展示產品技術、拓展營銷渠道、傳播品牌實力的載體，各類展會現場高密度地聚集了大量相關行業的潛在客戶，因此去展會招商也是觀眾邀請的重要手段之一。

近年來，國內外縫制機械行業及下游行業每年舉辦的展會數量越來越多，特別是地方展會數量增加了不少，而各大小展會的展示質量參差不齊，必須先對其進行篩選，挑出高質量的展會集中人力物力進行現場宣傳。通過對國內外各專業及相關展會的調查及研究，主辦方選擇了在亞特蘭大舉辦的美國國際紡織品及柔性材料、縫制設備加工展覽會（Texprocess Americas2012）、大阪日本國際服裝縫制設備展覽會（JIAM2012）、德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料、縫制設備加工展覽會（Texprocess Messefrankfurt2013）等具備行業及地域代表性的國內外優質展會上設立攤位，懸掛海報，發放資料，現場咨詢，對CISMA進行重點招商宣傳。

 

5.架設信息網絡

媒體宣傳也是吸引目標觀眾的主要媒介。而觀眾不會僅僅因為邀請而參展，而是在認為必有實際收獲的情況下才會前來。因此，宣傳工作不僅要覆蓋展前、展中和展后各個時段，宣傳的內容還要有針對性和吸引力，提出階段性的興趣話題。

 主辦方選擇了20余家國內外知名的平面及網絡媒體，以對CISMA2013進行全方位的立體式報道。其中，包括《中國縫制機械》、《中外縫制設備》、《中國服飾報》、《服裝界》、《中國制衣》、《Sew Trade》、《The Nippon Sewing Machine News》、《Apparel Online》、《The Stitch Times》、《The Apparel Times》以及中國縫制機械協會網、中國國際縫制設備展覽會網、中國縫制設備網、中國服裝網、中國品牌服裝網等。自2012年11月份起，主辦方即通過簽約媒體對展會內容、主題、宗旨、活動、產品、品牌進行多角度的解讀，詳實地報道展會新內容、新動態。此外，主辦方今年還啟用了展會官方微博，迅速地將實時信息傳遞給展商與觀眾，實現在線互動。此外，主辦方今年還采取了短信、彩信的方式，第一時間將展會最新動態發送給展商和觀眾。

 

6.行業組織招商

隨著縫制機械功能的多元化和智能化，其服務的領域不斷擴大，除了應用于傳統的服裝、箱包、鞋帽等行業外，羽絨、皮革、玩具、汽車內飾等各行業對縫制機械的需求也在不斷增加。因此加強與各相關行業協會的聯系，借助其會員資源與號召力開展招商工作，也是CISMA重要的招商手段之一。

多年來，主辦方不斷擴大與地方各級縫制機械協會、商會及地方服裝協會的深入接觸和合作，努力將CISMA推送至更加廣泛的區域。作為CISMA的獨家支持單位，中國服裝協會在全國范圍內共有超過1200個會員單位，包括了中國大多數優秀自主服裝品牌、地方行業組織以及重要產業集群，這些單位都是CISMA重要的招商目標客戶。除此以外，CISMA還獲得了中國羽絨工業協會、中國皮革工業協會等行業協會的支持和幫助。

九月，離我們越來越近。希望在主辦方的多方努力下，每一位來到CISMA2013的展商和觀眾能收獲更優質的服務，談到更中意的客戶，交到更忠實的朋友！