2012年，上海富山精密機械科技有限公司正式將品牌定位為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領導者”。并完成了與其定位相匹配的軟硬條件的落地。

自此，作為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領導者”的富山完成了他在企業發展過程中的華麗轉身，開始了企業發展新的征程。

富山公司資料上所顯示的說明或許可以為我們對上述定位提供一個了解的途徑：

我們不追求產品線的齊全，因為我們不想無所不包，卻什么都不強，尤其不做落后、劣質的產品，更不會像一些著名品牌那樣為了價格而不擇手段，嚴重犧牲品質。我們只專注既對客戶更有益，又最擅長的高端電腦工業縫紉機。

富山全球首創的電腦智能超高速包縫機。產品創造性的開發，成為包縫應用的流行趨勢。產品獲得了日益增多的用戶青睞，眾多同行模仿已見端倪。在產品問世三年間，富山產品即在2011年獲得了中國縫制設備協會的“優秀新產品獎”的殊榮，更是不斷開創和發展，至今已發布第三代產品，持續引領著該品類的發展，推動著產業升級。

為了理清富山公司在高端電腦縫紉機和電腦包縫機領域所取得的成績。筆者嘗試著通過梳理頗具代表性的產品審視這個品牌在其定位下所作的成績。

H8800C-7C，遲來的“經典”

對富山而言，H8800C-7C承擔了富山人太多的期待。產品成為了整個中國縫制設備工業在國產高端電腦平縫機領域的顛覆之作。

憑借8800系列直驅電腦平縫機的優異表現，產品迅速在市場中脫穎而出。自2005年研制成功，2006年實現批量生產以來，產品曾創下年銷量近10萬臺的佳績。

除了首創有油直驅的概念外，8800系列產品還擁有噪聲低、啟動速度快、踏板輕等特點，深得用戶喜愛。如今已被業內人士親切地稱為“富山款”。這是首個以國產品牌命名的“款式”，足以見其在業內的影響力。

而在此之前，市場上只有 “重機款”、 “兄弟款”、“飛馬款”之說。對此，富山團隊乃至于行業資深前輩頗感自豪，但也道出了背后的辛酸，“代價就是我們深具價值的產品受到沖擊”。因跟風者無數，加上日企的頻頻降價，富山也不得不適度應對。據悉，該系列產品富山共獲得4項實用新型專利授權，但很多同行企業無視知識產權，全盤照抄。

面對無序的行業環境，在感慨之余，殘酷的市場競爭迫使富山不得不全力以赴研發新產品，以尋找新的利潤增長點。

H9180N-7C，讓經典延續

富山沒有讓市場失望，2010年3月全球首創的高集成式電腦直驅平縫機H9180N-7C系列榮譽面世。

H9180N-7C系列產品打破電腦縫紉機傳統的機電分置連接設計，將電控系統內置在機頭，申請并獲得7項專利，讓人眼前一亮。

但好景不長，還未來得及分享新品的利潤回報，富山便發現滿眼盡是“集成式”。為此，2011年CISMA期間，富山不得不向中國縫制機械協會知識產權小組鄭重陳情。

據董事長吳良杰透露，僅新品的研發投入的費用便超過三千萬元，但模仿者完全沒有基本的準則，甚至欺世盜名，欺騙消費者，作不實宣傳，以劣質低價仿品沖擊富山市場。

喜憂參半的背后，富山沒有妥協。而是以更為積極的姿態進行新產品的創造。

另辟蹊徑的HX6800TA

如果說富山在高端電腦平縫機領域所作的貢獻創造了經典，那么其在電腦包縫紉機領域內所創造的奇跡——電腦包縫機HX6800TA是一個繞不開的話題。

2012年10月，已將定位精準為“專注高端電腦縫紉機 電腦包縫機的領導者”的富山隆重推出了第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP 型電腦包縫機。

與往常不同的是，富山沒有選擇低調上市，而是大張旗鼓邀請多家媒體出席發布會。富山公司董事長吳良杰說，以后富山不會再保持緘默，而是要勇敢亮出自己。

據了解，該款產品共有十二項專利，其中發明專利1項（名稱：一種工業縫紉機用光電控制系統），實用新型專利10項，外觀設計專利1項。“必要時我們會拿起法律武器保護自己。”吳良杰說。

富山一如既往地基于用戶價值進行研發創造，對深具使用價值的產品和服務持續傳播、推廣，以不斷呈現與眾不同特性的品牌特性為載體，謀求用戶的認知和市場的發展。

2007年7月-2008年8月，富山開發電腦直驅包縫機，結構緊湊、外型小巧，成功申請兩項專利；2008年10月-2009年9月，全球首創電腦直驅自動切線包縫機在富山問世，自動剪線、自動吸氣、自動抬壓腳，節約了電、氣縫線和機器的磨損，成功申請多項專利；2009年3月-2010年3月，富山公司對包縫機的外觀和結構作了大量的優化，受到眾多知名服裝廠的青睞；2010年5月-2012年10月，富山公司經過多年的研發和積累的經驗，成功研發出電腦包縫機第三代HX6800TA-03UTC2/AK/PP。

研發至今，富山僅包縫機的研發經費就高達2000多萬元，巨大的投入雖已取得累累碩果。但富山領導人吳良杰卻并不輕松，他深刻認識到，“創新”二字絕非易事，富山的自主創新之路面臨著種種困難和障礙。

HX6800TA-03UTC2/AK/PP系列的技術亮點在于——拖布功能裝置，其可良好地幫助送料，有效解決送步不良等故障；有效避免傳統的拖布輪在工作時易卷布的現象；可適應一些高端面料，如氨綸、絲綢等有彈力與絲滑面料特性的產品，可有效改善‘打滑’、‘起皺’等現象，具有良好的適應性。選擇智能化的拖布輪功能，可以實現前、后拖布選擇、可以開、可以關、使用者可根據工藝需求隨心所欲進行選擇。

不得不提的HX6814T

2012年5月，富山品牌HX6814T電腦直驅自動切線超高速包縫機順利通過國家重點新產品審核，獲得了由國家科學技術部、環境保護部、商務部、國家質量監督檢驗檢疫總局四大權威機構聯合頒發的“國家重點新產品”獎榮譽證書（證書編號2012GR607003）。

以評審異常嚴格著稱的國家重點新產品獎，是由國家科學技術部、環境保護部、商務部、國家質量監督檢驗檢疫總局四大權威機構聯合審核的評選活動。富山公司以良好的經營狀況與先進的管理水平、強大的研發能力、規范的產品產業化能力，開發出具有自主知識產權的全新產品——HX6814T系列電腦直驅自動切線超高速包縫機等多款高端包縫機產品，成為了全球高端電腦縫制設備領先的制造商。

自上市以來，HX6814T系列包縫機憑借領先的創新技術、穩定的產品質量、高效環保節能的功能優勢，將生產效率提高30%以上，每年每臺能為用戶多創利2-3萬元，增加工人的收入，大大降低工人的勞動強度，成為公司的主力產品熱銷國內市場。HX6814T系列機型在技術上具有先進性、創新性，其成熟程度及可靠性處于領先地位。獲得國家重點新品獎，標志著富山在新產品技術研發上取得了又一重大突破，得到了國家的權威認證。

一個個成功背后，是富山人不斷創新探索。正是基于“專注高端電腦縫紉機電腦包縫機的領導者”這樣的精準定位，富山為自己的承諾提交了一個個滿意的答卷。

未來的路還很長，富山人將如何在日新月異的環境中謀得新的發展?中國電腦縫紉機與包縫機有著怎樣的期許？或許正如題目中所說的那樣，“專注”的身后，“領導者”使命必達！