今年，業內的促銷活動此起彼伏。在有限的市場需求下，企業間的競爭實在白熱化。縫制設備而言，電腦平縫機的市場價格屢創新低，電腦包縫機市場打得火熱，而電子花樣機、全自動模板機等機種的市場也少不了一番殘酷的爭斗。

       六月底，青島國展中心，輻射北方地區的青島國際縫制設備展覽會如期舉行，觀展的人數較上年多了一些。在整體市場行情穩而平的情況下，還是有不少的企業老板親臨青島展會現場，與經銷代理商和用戶會面，一探市場的究竟。不僅如此，好幾位數年不到青島的企業老板現身，在拜訪當地老客戶的順道去展會現場認真地看了一看。

       誰家能笑看風云呢。彎道超車，有發展欲望的企業都想實現這一目標；站在行業之巔，有發展企圖的企業必會展露春秋戰國爭霸般的姿態。“攻城略地”之間，已經發生改變的行業競爭格局，日漸明朗。時間將告訴我們，待到山花爛漫時，誰在叢中笑。

       國內市場，下游產業轉型或轉移，都在深化。在設備采購方面，兩種需求，涇渭分明，一種是價格指導一切，一種是價值高于一切。

       在青島展會上，當地的一家經銷商向記者吐糟：“都知道高端點的設備性能好，就是不愿意花錢買，甚至寧肯花這筆錢買一輛車。”展會現場就有案例對此進行了佐證，在百聯的攤位上，兩位山東的客戶一邊對其產品贊不絕口，一邊又對不算太高的價格萬分糾結，出了攤位，頻頻回首又頻頻搖頭，這是得有多糾結啊。而這，不僅僅是個例，尤其是在縫紉機的采購方面。在大多數產品的性能基本滿足需求的情況下，下游用戶特別是中小型企業對價格的糾結不言而喻。這背后，是不少企業面對發展前景不明朗的情況對設備投資回報率的反復、謹慎地斟酌。在“今夕不知何夕”有訂單的情況下，如何投資？

       由此，我們或可以判斷，品質佳且價格低的產品，將占據市場主導地位。誰能控制好制造成本、具備降價的空間，誰就能迅速地把握這一需求層次的市場。然而，這對許多業內企業來說，是頗具挑戰的。

       伴隨國內市場競爭的進一步加劇，企業必須做更加清晰的選擇。如果低不就，就反其道而行之，想法設法把握那些“價值高于一切”的客戶。或者“強身健體”，海闊憑魚躍，在目前大熱的孟加拉國、東南亞等海外市場競爭新陣地搶得競爭優勢。