記：臺州是我國縫紉設備之都，特別是椒江下陳這里縫紉機企業林立。如何在眾多縫企中建立自己的獨特優勢，脫穎而出？

 

楊：我認為所謂獨特優勢就是該企業在該行業中所擁有的一種獨特和不尋常的企業生存能力。能讓對方一眼就能記住你這個品牌，而不是記住這個品牌的老板。我個人也喜歡追求生活品質，所以不管日常東西習慣用我這個生活水平中最好的。而我個人對品牌觀念和意識還是比較執著的。品牌，是真的能創造歷史，創造財富。錢，可能是不一樣的錢，但是可以是一樣的花法。就如我們日常生活，年收入百萬的有他們百萬的生活享受，年收入十萬的也有他們十萬的生活享受。終端市場在選擇設備品牌，其實最重要的是看看自己口袋里的資金到底是夠買高端品牌，還是中低端品牌。所以就目前來看，富聯就品牌定位在“性價比”上。所以我覺得我們富聯的優勢，就是性價比！

 

記：縫紉設備已從傳統的機械式設備發展成智能化、科技含量高的產品，富聯科技將在產品智能化方面有何舉措？

 

楊：任何企業對于產品的制造都有特別的一套方式。有些企業會根據市場擴充產品鏈，有些企業會專注于一種產品生產，所謂精益求精。而我們更傾向于做后者，因為我們始終相信，一個企業的成功，往往只需要一個成功的產品就夠了。其他不專注的產品往往是作為一種輔助的配合。服裝設備這塊已經慢慢趨向于自動化生產，我們也早已開始往自動化設備的投入。

記：新一屆政府對我國目前的經濟定位是“新常態”，經濟由原來的高速增長轉變為低速增長。對于縫制設備行業來說，也面臨著經濟低速增長帶來的影響。富聯科技將如何渡過這個低迷周期？如何看待新一年縫制設備行業發展的走向？

楊：就目前低迷的周期來看，我們富聯還是一直保持著樂觀的態度在前進。也許大部分人在降低生產成本來適應這個市場，但是我們還是把“品質”放在第一位在工作著。今年同比去年還是有明顯的增長。我相信時間會證明我們的“品質-品牌”路線是沒有走錯的。

 

記：我們知道富聯在廣東已擁有了多家代理商，在國內其他地區和海外的市場布局如何？在選擇合作伙伴時，富聯的選擇標準或原則是什么？

楊：針對代理商這一款的選擇，我們還是比較謹慎和嚴密的。比起大的代理商，我們更傾向于培養一些有活力，有想法的代理商，可能前期配合大家比較艱辛點。但是苦盡了來的肯定是甘。

 

記：“價格戰”是困擾很多臺州縫企的問題。在一個縫制產業集群地，如何堅定走自己的發展道路，避免參與這樣的惡性競爭？

楊：這種價格戰惡性競爭，可以說我們持不參與態度，也可以說我們逃避不了的情況。因為我們也是根據市場來調整價格，其他企業的低價銷售等手段，我們表示看看就好，保持靜觀其變的態度。定位好了市場，選擇好了方向，不管別人怎么做。朝著自己定位好的方向一步一個腳印走過去，路自然會走出來。

 

記：富聯的倡導企業精神是：自我、忘我、無我，正義、正直、正確。在企業的經營過程中如何詮釋這些精神內涵？

楊：富聯縫紉倡導“自我、忘我、無我；正義、正直、正確”的精神，即滿足自我的物質需求，實現自我的價值，超越自我，投入忘我的工作狀態，達到為人無我的思想境界；企業精神，其實就是企業文化，需要企業從下到上，從內到外的配合，才能持續發展。我們一直秉著“務實生產，誠信發展”的態度在工作。