臺(tái)州中小型縫企如何在狹縫中生存？
六月的臺(tái)州，天氣無(wú)比炎熱，走在大街上，可以明顯感受到“三改一拆”的痕跡。“三改一拆”是臺(tái)州市政府開(kāi)展的對(duì)舊住宅區(qū)、舊廠區(qū)、城中村改造和拆除違法建筑行動(dòng)。作為我國(guó)縫制設(shè)備之都，縫制設(shè)備是臺(tái)州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，大大小小的縫紉機(jī)整機(jī)組裝廠、零配件廠分布在臺(tái)州各區(qū)。據(jù)臺(tái)州縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，臺(tái)州市共有縫制設(shè)備及零配件生產(chǎn)企業(yè)800多家，年產(chǎn)值200多億元，年產(chǎn)縫制設(shè)備300多萬(wàn)臺(tái)套，占全國(guó)總產(chǎn)量近三分之一。其中，零配件廠受“三改一拆”的影響較大。這些零配件工廠規(guī)模較小，大部分以小作坊，小工廠為主，分布在路橋區(qū)、椒江區(qū)下陳等地。受“三改一折”的影響，縫制設(shè)備行業(yè)的許多家庭式作坊和小工廠需要停工改造，部分占用農(nóng)田的工廠被拆除。特別是電鍍、翻砂、毛坯、機(jī)殼、零配件等污染較大的工廠生產(chǎn)受影響非常明顯，造成對(duì)整機(jī)企業(yè)的零配件供貨緊張，零配件的價(jià)格也在日益上漲，從而造成縫制的生產(chǎn)成本水漲船高。據(jù)一些行家的預(yù)測(cè)，今年年底臺(tái)州的縫制機(jī)械行業(yè)將遇到前所未有的零配件短缺的問(wèn)題，生產(chǎn)成本會(huì)不斷攀升。
隨著行業(yè)資源的整合，臺(tái)州縫企的幾個(gè)主要骨干企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，銷(xiāo)售量也在節(jié)節(jié)攀升。他們的銷(xiāo)量占據(jù)了市場(chǎng)份額的絕大部分，具有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。而且由于產(chǎn)量大，需求量穩(wěn)定，很多零配件廠家都要依附著這幾個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)生存。
相比之下，一些中小型的整機(jī)企業(yè)顯得優(yōu)勢(shì)薄弱，對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，對(duì)零配件的議價(jià)權(quán)都顯示無(wú)足輕重。這些中小型整機(jī)企業(yè)當(dāng)中，具有一定技術(shù)力量的廠家只好另尋出路了。
（一）主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)型升級(jí)
這是目前有一定技術(shù)力量的中小型縫企所選擇的發(fā)展路徑：一種方式是在自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域不斷深挖、不斷創(chuàng)新，在單一機(jī)種或某一系列機(jī)型上做精做強(qiáng)，一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)終端市場(chǎng)的需求變化，在專(zhuān)長(zhǎng)機(jī)型上不斷深挖。同時(shí)，不斷加強(qiáng)品控，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升。如朗邦公司在正反向機(jī)型上不斷創(chuàng)新，很多模具都需要自己開(kāi)發(fā)，雖然成本比較大，但是市場(chǎng)效益也很快能收回。
另外一些企業(yè)選擇以加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn)為主，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的依賴和信任度。
這些企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，主動(dòng)出擊避開(kāi)正面的交鋒，不與大廠拼價(jià)格、拼銷(xiāo)量，而是以自己的特色產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，并以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)掌握自己所在領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。
（二）回避式走差異化發(fā)展路線
這些企業(yè)一般做杰克、中捷等大企業(yè)不涉及的機(jī)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化路線。主要是以生產(chǎn)非常規(guī)的機(jī)型為主。像川田在模板機(jī)領(lǐng)域的固定地位，就是依靠專(zhuān)注于模板機(jī)的研發(fā)、不斷更新迭代，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，在模板機(jī)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的信心和能力與大企業(yè)抗衡。
另外還有一些縫企以制造非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型為主，根據(jù)客戶的需求來(lái)定制機(jī)型，以定制化路線在市場(chǎng)上找到自己的發(fā)展空間。
（三）以做OEM為主
這些縫企的生存方式主要為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主。目前，臺(tái)州幾大縫企的銷(xiāo)售量非常大，自身無(wú)法滿足生產(chǎn)需求。一些低附加值的產(chǎn)品訂單會(huì)轉(zhuǎn)移給其他中小型的縫企來(lái)貼牌生產(chǎn)。這些中小型的縫企依靠為大企業(yè)貼牌，也能生存下來(lái)。再加上生產(chǎn)一些有自身特色的產(chǎn)品，可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。不過(guò)這些工廠的命運(yùn)就掌握在大企業(yè)手上了。
（四）消極被動(dòng)型
受“三改一拆”的打擊，市場(chǎng)低迷的影響以及對(duì)發(fā)展前景的迷茫，一些企業(yè)變得很消極被動(dòng)。這些企業(yè)大部分都是沒(méi)有自己的核心技術(shù)，沒(méi)有核心產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，“等待”是他們唯一的選擇——有一單就做一單，沒(méi)有訂單就等“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”。當(dāng)然，這樣的企業(yè)只占很少一部分。從前那些隨便大量生產(chǎn)普通機(jī)型也能發(fā)家致富的日子再也回不來(lái)了。他們也想做品牌，也想企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去，只是苦于沒(méi)有資金實(shí)力、沒(méi)有對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的清晰判斷。所以也只能做一天和尚撞一天鐘。有些更消極的工廠則選擇徹底轉(zhuǎn)行或結(jié)業(yè)。
富聯(lián)：
在富聯(lián)楊總的印象里，為終端用戶所熟悉的國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)大品牌屈指可數(shù)。由于國(guó)內(nèi)一些大品牌的競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際知名品牌相比仍有所不及，因此，他們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)其他品牌。國(guó)內(nèi)的其他小品牌除非自身產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)和獨(dú)特性，否則很難與他們相比較。名氣不大的品牌在當(dāng)前的環(huán)境中生存條件非常艱難，遲早難逃被碾壓的命運(yùn)。因此，中小型縫企開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品成了救命稻草。
但畢竟工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品不是工藝品，做到質(zhì)量穩(wěn)定便可，無(wú)須要過(guò)于苛刻地要求，有質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品加上別出心裁的包裝及推廣在現(xiàn)今市場(chǎng)中沖出一條血路。
中森：
中森的梁總認(rèn)為， 中型的縫企特別是生產(chǎn)常規(guī)機(jī)型的企業(yè)一是國(guó)內(nèi)沒(méi)有生意，二是海外市場(chǎng)戰(zhàn)線太長(zhǎng)，三是利潤(rùn)低，這是當(dāng)前中型縫企的困難。小型企業(yè)特別是不正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可能根本經(jīng)營(yíng)不下去。今年三月份的一波缺貨潮過(guò)去后，這些小企業(yè)基本都停下來(lái)了。特別是七月之后，臺(tái)州開(kāi)始嚴(yán)查企業(yè)的私人賬號(hào)，下陳的這些小企業(yè)很難辦下去。接下來(lái)的形勢(shì)是：先是小廠開(kāi)不下去，然后是中型企業(yè)開(kāi)始洗牌，到最后可能就跟家電行業(yè)一樣，剩下五六家大型企業(yè)，或者是一家獨(dú)大。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有這個(gè)趨勢(shì)了。因此，走差異化發(fā)展道路，做精做強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是非常有必要的。
說(shuō)到年初的缺貨潮，歸根結(jié)底是因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都在精減，從毛坯廠開(kāi)始，因環(huán)保問(wèn)題減產(chǎn)嚴(yán)重。到了零件廠，經(jīng)過(guò)兩年的洗牌，從業(yè)人員越來(lái)越少，突然生意好了但他們沒(méi)有庫(kù)存，由于產(chǎn)能跟不上導(dǎo)致零件希缺，零件的希缺導(dǎo)致整機(jī)廠備貨不足，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在缺貨。經(jīng)銷(xiāo)商、外商都在搶貨，所以就出現(xiàn)了年初的缺貨潮。真正的市場(chǎng)需求其實(shí)并沒(méi)有這么嚴(yán)重，一些經(jīng)銷(xiāo)商為了解決缺貨，虛高地報(bào)大訂單數(shù)量。這是一種不正常的現(xiàn)象。
朗邦：
陳總認(rèn)為臺(tái)州“三改一拆”整治行動(dòng)對(duì)縫紉機(jī)行業(yè)的影響非常大，對(duì)整機(jī)和配件廠都有沖擊；此外臺(tái)州政府在環(huán)保這一塊也抓得比較嚴(yán)，要還青山綠水。縫紉機(jī)行業(yè)涉及的電渡、涂裝等相關(guān)對(duì)環(huán)保影響較大的企業(yè)在此次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中也受到很大的沖擊。另外還有一些小型的不合法合規(guī)的廠家、小作坊，很多是使用臨時(shí)的搭建房，這些都是屬于拆遷范圍內(nèi)。這次整治力度很大，對(duì)縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必定會(huì)影響零配件的供應(yīng)。現(xiàn)在六月不是旺季，可能影響還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，相信到了下半年，問(wèn)題體現(xiàn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。屆時(shí)各個(gè)整機(jī)廠都在加大生產(chǎn)力度來(lái)備貨，零配件供應(yīng)緊張的問(wèn)題自然會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。建議各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、服裝廠家也提前備貨。
對(duì)于年初的缺貨現(xiàn)象，陳總認(rèn)為去年大家的生意都不是很好，零配件廠家都沒(méi)有什么庫(kù)存，整機(jī)廠家則按最低的庫(kù)存量來(lái)保證正常的銷(xiāo)售。整個(gè)行業(yè)都在減產(chǎn)，導(dǎo)致今年市場(chǎng)需求釋放之后，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。另外招工難也是問(wèn)題，整機(jī)和配件廠在春節(jié)過(guò)后都是很難招到工人，所以造成生產(chǎn)困難。
翔科：
翔科梅總表示，在臺(tái)州做縫紉機(jī)這一行肯定要面對(duì)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是在所難免的。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，不管企業(yè)想不想，主要看選擇主動(dòng)還是被動(dòng)地應(yīng)對(duì)。翔科從創(chuàng)辦開(kāi)始就主動(dòng)地應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)。只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中企業(yè)才會(huì)不斷前進(jìn)、不斷創(chuàng)新。
關(guān)于缺貨現(xiàn)象，梅總認(rèn)為缺貨現(xiàn)象是更加加劇行業(yè)洗牌。大品牌降價(jià)不一定利潤(rùn)會(huì)降低，他們的銷(xiāo)量在不斷增長(zhǎng)，生產(chǎn)成本在降低，所以有降價(jià)的底氣。“我們要主動(dòng)尋求競(jìng)爭(zhēng)就意味著我們的產(chǎn)品一定要有特色，如果沒(méi)有特色，被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的話，基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。”
