在新形勢下，縫制設備行業企業如何應對市場的低迷 ——訪廣東省縫制設備商會常務副會長邵..
12月5日，中國縫制機械協會市場工作委員會換屆會議在南京召開。廣東省縫制設備商會常務副會長邵力世當選為新一屆市場工作委員會副主任。廣東省作為我國服裝生產重要基地，一直以來是縫制設備企業非常關注的市場。這幾年來服裝行業的發展面對著較大的下行壓力，導致我們的行業市場需求也比較低迷。就當前縫制設備行業企業如何應對市場面臨的種種挑戰，本刊記者采訪了邵力世常務副會長。
記者：中美貿易摩擦和東南亞市場的興起，對我國紡織服裝產業的出口來說深受影響，廣東省服裝產業近幾年來的發展情況如何？
邵：2016-2018年廣東服裝行業規模以上企業服裝產量、工業增加值、主營業務收入、利潤總額和出口額均呈逐年下降趨勢，與全國服裝行業發展趨勢一致。今年以來，廣東服裝行業面對著非常大的困難和壓力，各項經濟指標均繼續呈下降趨勢，其中出口額降幅達到15.43%，創下歷史新低。但近幾年，廣東服裝產量、出口額占全國比重在20%左右，仍居全國前列。
記者：在新形勢下，縫制設備行業企業如何應對市場的低迷？
邵：面對當前的行業形勢，結合廣東商會近幾年的工作體會，我談幾點看法和建議：
一、加強國際市場布局
在新興國家紡織服裝產業崛起和中美貿易摩擦的影響下，企業要加快實施走出去的戰略。廣東商會積極響應國家“一帶一路”倡議，自2016年聯合主辦越南國際紡織制衣機械展（VTG）以來，近幾年還參與主辦了孟加拉國際縫制設備展（BISMA）、參與協辦中國（南非）紡織精品展覽會、印度國際紡織服裝展覽會等。我們在海外展會期間，還組織了一些對接會，讓國內的參展企業與國際同行進行交流和溝通，協助大家建立海外營銷渠道。同時，參觀走訪一些海外的服裝生產企業，深入了解國外制衣業的設備使用情況、服裝企業的經營情況。
二、協同發展
在面對經濟下行壓力增大、增量市場轉為存量、新技術迭代加速的新形勢下，過往的模式已難以適應白熱化的市場競爭，企業必須轉變觀念。經銷商與生產商之間要協同發展與創新，加強互動，雙方之間不是一個簡單的買賣關系。生產商可以通過經銷商更多了解終端用戶的需求變化，了解市場中同類競品的情況。經銷商要深入學習代理品牌的企業經營理念、品牌定位和產品風格。大家共同努力去提升產品的市場競爭力。
三、產業鏈創新
有實力的經銷商充分利用對終端用戶整個工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點，找準切入點，敢于轉型為“市場區域經銷+特色產品生產”的模式，切實提高產品創新的有效性和適用性。這幾年來，東莞祥興公司在無縫粘合領域的研發生產銷售，以及中山華陽公司在厚料特種機方面的專注投入，都取得了非常好的成績。此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機，在國內自主研發生產自動模板機；東莞沃美公司代理代理品牌縫制設備產品，并自主研發生產厚料設備；廣州成豐公司代理了臺灣及國際品牌，另外自主研發生產襯衣設備和內衣設備；廣州聯信公司代理了熨燙設備，自主生產小型鍋爐；廣州九發公司代理國內知名品牌縫紉機，另外生產自動翻條機等等。這些企業的經營模式值得大家學習和借鑒。
四、把握大灣區發展機遇《粵港澳大灣區發展規劃綱要》的發布為廣東服裝產業進一步融入國際產業競爭新格局、搶占產業創新制高點提供了新的戰略機遇。我們縫制設備產業作為上游供應商也要利用這個歷史機遇。廣東省縫制設備商會、廣東省鞋機協會聯合香港訊通展覽公司主辦的“大灣區國際智能紡織制衣工業設備展暨華南國際縫制設備展、大灣區國際智能鞋機鞋材展”為行業提供了一個展示及貿易平臺，助力大家在大灣區對接國際市場、推動企業擴充業務范圍、加強與世界各國的經貿合作。
記者：新的一年，您對行業有何新年寄語？
邵：在今年困難和壓力中，依然有一些優秀企業可以做到逆勢而上，這些企業特點各不相同，規模也各不相同，但相同的是他們都直面新的變革，抓產業鏈和市場創新、不斷提升自我價值創造能力；同時，對變革時代有更深的理解，對產業、對科技、對生活、對人文有更多的思索，更勇敢的去創新和創造。
希望我們行業中出現越來越多不斷應變、創新和開拓的優秀企業和品牌代表；如果這樣的企業成為產業的主流和先鋒，在變革中不斷邁向高質量發展，那么我們縫制機械行業的強國之夢必將更快實現。
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