新冠疫情突然來襲，國外市場需求驟降，讓原本支撐他們的外貿代工訂單不是被取消就是被叫停，但國內工廠的生產線和工人卻不能停下，為了拓展銷路，他們開始著力探索此前并不熟悉的國內市場。

 

 

記者從阿里巴巴獲悉，一個月內，阿里巴巴國內貿易平臺1688共計新增外貿工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿工廠入駐，外貿工廠在平臺的交易額一個月已超220億元。

阿里巴巴透露，自去年以來，國內至少32萬家外向型出口企業正在謀求轉型內貿。該平臺福建、江蘇和廣東產地企業在今年3月份的交易規模比2月份均增長250%以上。

國家統計局數據顯示，1月-2月國內社會消費品零售總額同比下降20.5%，其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9%;雖然實物商品的網上零售額增長了3.0%，但貢獻增長量的是吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%。與此同時，依賴中國供應鏈的國際大品牌依然處于抗疫進行時。目前Zara、H&M、優衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉。

 

福建華昂體育用品有限公司總經理杜丕皇說，公司長期給國際知名鞋服品牌做代工。3月中旬，隨著員工陸續到位，企業生產全面恢復，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續叫停訂單，企業訂單量一下子萎縮了30%。

華昂體育所在的泉州晉江是鞋業重鎮，鞋業制造企業集聚，產業鏈集群優勢明顯，除了以出口為主的企業外，也有不少內銷品牌。

華昂體育此前專注于為國際品牌代工，在當地政府的協調下，華昂體育轉而為內銷品牌代工生產，用國內市場彌補一部分損失，保障了企業生產的基本穩定。

 

晉江市泳裝產業協會專職副秘書長施芳芳說，隨著國內市場回暖，不少泳裝出口企業也從給國際品牌代工轉為給國內品牌代工。

重心放在國內消費市場后，為了實現順利銜接，許多企業選擇通過直播帶貨的方式推銷自己，還有部分企業及電商平臺利用大數據，通過消費者反向定制的方式實現精準接單。

 

此前，中國貿促會調研700家外貿企業顯示，7成受訪企業表示今年難以爭取出口新訂單，外貿將面臨嚴峻形勢，近半數企業轉內銷意愿強烈。

但同時，外貿企業出口轉內銷面臨著部分行業國內市場空間小、內銷營銷渠道建設難、資金鏈風險較高、國內國際標準不一、短期內較難適應內銷等困難。為此，中國貿促會建議，應通過舉辦面向外貿企業的線上展銷會，進一步開拓電子商務，搭建平臺大、受眾廣、收匯安全的內銷供求平臺，加強產供銷對接，協助外貿企業開拓國內市場，促進內外貿協同發展。

 

文章來源：印染學習與交流、 爆麥TopSellers