平常生活中時常有產(chǎn)生就如這樣的事情，正當你在尋求工廠購買電腦羅拉車時，該工廠的電腦羅拉車或許跟其他工廠的價格相差甚遠。消費者早就習(xí)慣了對比不相同工廠之間的電腦羅拉車價格。 但是，在工廠里對比相同工廠不相同銷售途徑的電腦羅拉車價格，也正是這些年才出現(xiàn)的事情。

我們發(fā)現(xiàn)，不少工廠線上線下的價差愈來愈顯著。 線上的價格常常會比線下的低。經(jīng)過學(xué)習(xí)消費者在不相同銷售途徑中的注重點，與該注重點如何影響他們的支付意愿，是如今定價隊伍面臨的重要挑戰(zhàn)。做優(yōu)質(zhì)這件事會帶來豐裕的回饋：依照我們的經(jīng)驗，工廠要是能夠達到對不相同銷售途徑實行有效定價，利潤將增多幾個點。

而我們需要思考的難題就是消費者在什么情形下對線上線下的價差比較敏感?在什么情況下他們對價差持開放態(tài)度，什么情況下又會反感? 經(jīng)過線下調(diào)查數(shù)據(jù)的現(xiàn)象證明：大概有59%的消費者能夠接納低價格電腦羅拉車的差價，但線下實體價格較高的電腦羅拉車在線上工廠的更加省錢，人們會更容易接納的;相對來說，還是年輕人對差價的接納程度較高。

高效的定價方案需要以消費者的注重點為中心。 采購中并沒哪一個方向是所有消費者在所有情形下都會予以關(guān)注的。消費者總是在即時便利性、線上線下的采購體驗與電腦羅拉車價格這幾個因素互相之間實行衡量。由于采購環(huán)境不相同，他們的注重點也會不相同。

當人們在實體工廠感受到電腦羅拉車的即時性、可觸摸性與專享性時，他們能夠接納該電腦羅拉車以更高的價格在工廠銷售。 自然，對價差的接納度也取決于該電腦羅拉車本來的價格。消費者能夠理會工廠因在實體工廠備貨而需承載更高的銷售本錢。