紡機(jī)出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)須注意八方面問題
- 新華社信息，經(jīng)過最近十多年的發(fā)展，我國紡織機(jī)械出口已逐漸形成一定規(guī)模，其中主要出口產(chǎn)品為棉紡細(xì)紗機(jī)。有關(guān)方面分析指出，目前生產(chǎn)出口紡織機(jī)械的企業(yè)需注意以下問題：
一是出口產(chǎn)品技術(shù)更新要快。國外用戶認(rèn)為，購買設(shè)備應(yīng)選擇最新的，以便在競爭中處于領(lǐng)先地位。所以，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)擺脫原有的新產(chǎn)品開發(fā)模式，即新產(chǎn)品開發(fā)成功后先在國內(nèi)推廣，成功后再推向國外市場的方法。同時，在開發(fā)出口紡織機(jī)械產(chǎn)品時，還應(yīng)調(diào)查國外市場的需求和客戶的喜好。
二是國外客商對產(chǎn)品外觀要求較高。有些國產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)性能、價格等方面均有相當(dāng)大的優(yōu)勢，但在外觀上與國外產(chǎn)品差距較大。應(yīng)當(dāng)明確的是，注意產(chǎn)品外觀設(shè)計也是提高競爭力的重要方面。
三是要建立快速的市場反應(yīng)機(jī)制。很多新型號紡織機(jī)械是先在國外市場取得成功的，而國外用戶對產(chǎn)品的使用又不同于國內(nèi)用戶，因此很多反饋信息最初沒有被制造商接納，認(rèn)為是用戶使用不當(dāng)導(dǎo)致出現(xiàn)問題，待改進(jìn)時已浪費了很多寶貴時間。
四是要分層次開發(fā)新產(chǎn)品。有些產(chǎn)品大幅度實施技術(shù)改造后，價格上漲幅度太大，導(dǎo)致客戶難以接受。因此，技術(shù)改進(jìn)可分步走，逐步提高產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品價格。產(chǎn)品開發(fā)一定要分層次，價格性能比一定要把握好。要明確，并不是技術(shù)上最先進(jìn)的就是最暢銷的產(chǎn)品，只有市場接受的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品。
五是出口產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)從樣本做起。“設(shè)計--制造--實驗成功--印制樣本--推向市場”的產(chǎn)品開發(fā)模式周期較長，而很多國外用戶了解中國的紡機(jī)產(chǎn)品是從樣本開始，因此設(shè)計新產(chǎn)品可從樣本開始。好的樣本也是新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵之一。
六是產(chǎn)品包裝要符合現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。我國紡機(jī)大多出口到欠發(fā)達(dá)國家，碼頭裝卸設(shè)備較簡陋，經(jīng)常造成散箱，給客戶帶來不必要的麻煩。因此，設(shè)計新產(chǎn)品時還要考慮按集裝箱的尺寸要求調(diào)整木箱尺寸，以適合集裝箱的裝卸要求，這樣還可以降低木箱材質(zhì)要求，大大降低運輸成本和包裝成本。
七是建立海外代理獨家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前紡機(jī)出口市場競爭激烈，采用獨家經(jīng)銷的辦法可大大降低出口成本，因此，實行海外代理的獨家經(jīng)銷是十分必要的，也是國際貿(mào)易必須遵循的基本法則。同時，紡機(jī)是大宗機(jī)械產(chǎn)品，出口過程的技術(shù)及商務(wù)談判周期較長，選擇一個有能力的海外當(dāng)?shù)卮硎直匾@不僅能給企業(yè)帶來持續(xù)穩(wěn)定的定單，同時能降低推銷費用。
八是應(yīng)重視配件的質(zhì)量。與國際知名產(chǎn)品相比，我國紡織機(jī)械整體水平還有很多不足，尤其是有些關(guān)鍵專配件質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致整機(jī)質(zhì)量水平下降。這些質(zhì)量問題嚴(yán)重影響了細(xì)紗機(jī)檔次的進(jìn)一步提高和市場份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，紡織機(jī)械出口企業(yè)必須重視專配件質(zhì)量問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，避免因小而失大。
