中國(guó)紡織機(jī)械代表團(tuán)訪問俄羅斯
- 由中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)組織的中國(guó)紡織機(jī)械代表團(tuán)于１１月３日至１４日對(duì)俄羅斯進(jìn)行了訪問。在俄的１２天中，參觀訪問了８?jìng)€(gè)紡織廠，舉行了兩次技術(shù)交流會(huì)和多次座談，全面宣傳推廣中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品，介紹中國(guó)紡織工業(yè)取得的成就，并對(duì)俄羅斯的紡織行業(yè)狀況進(jìn)行了較為全面的了解，為中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品開拓俄羅斯市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。俄羅斯紡織行業(yè)情況
俄羅斯的紡織企業(yè)歷史悠久，很多工廠都有百年以上的歷史。１９９０年蘇聯(lián)解體后，俄羅斯的紡織工業(yè)遭到重創(chuàng)，基本上全部停產(chǎn)。隨著私有化的進(jìn)程，紡織企業(yè)逐步演變成私營(yíng)企業(yè)或股份制企業(yè)，大部分從１９９６年以后開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于資金匱乏，有的企業(yè)基本恢復(fù)，有的企業(yè)只恢復(fù)了很小一部分。從我們參觀訪問的紡織企業(yè)來看，生產(chǎn)設(shè)備陳舊、落后，成品質(zhì)量較差。近幾年，俄羅斯國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出恢復(fù)性的增長(zhǎng)，市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)帶動(dòng)了紡織工業(yè)的發(fā)展。紡織產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，大部分紡織企業(yè)都在考慮擴(kuò)大生產(chǎn)能力和技術(shù)改造，有些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了部分改造。
由于蘇聯(lián)的解體和所有制的變更，俄羅斯紡織工業(yè)的行業(yè)管理已不存在。由于沒有一個(gè)全行業(yè)的組織進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，企業(yè)之間也缺乏橫向的聯(lián)系，紡織企業(yè)基本上是憑借自身的理解和主觀的判斷發(fā)展各自的生產(chǎn)。在擴(kuò)大生產(chǎn)能力和技術(shù)改造方面，同樣也沒有全行業(yè)的組織協(xié)調(diào)和全面情況的參考；俄羅斯是個(gè)資本主義國(guó)家，紡織行業(yè)尚沒有形成權(quán)威性的行業(yè)組織，紡織企業(yè)的想法和愿望不能直接反映到政府的決策部門，企業(yè)也不會(huì)得到政府的政策支持；由于紡織企業(yè)的私營(yíng)化和股份制，規(guī)模較其他行業(yè)小，銀行也不支持。
目前，俄羅斯紡織企業(yè)的設(shè)備基本上以前蘇聯(lián)時(shí)期的設(shè)備為主，其構(gòu)成是前蘇聯(lián)產(chǎn)品（部分前紡設(shè)備和片梭織機(jī)）、東歐產(chǎn)品（氣流紡等）和歐洲著名產(chǎn)品（紡紗、印染等）組成。大部分是年代很久的老設(shè)備。也有部分企業(yè)近幾年進(jìn)行了技術(shù)改造，都采用了歐洲的產(chǎn)品（中國(guó)少數(shù)的個(gè)別產(chǎn)品也賣到俄羅斯）。
中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品如何進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)
中國(guó)改革開放帶來的成果舉世共睹，紡織工業(yè)的發(fā)展也使世人驚嘆。俄羅斯紡織業(yè)同樣十分關(guān)注并迫切需要了解中國(guó)是如何在很短的時(shí)間里得到了高速的發(fā)展。特別是紡織企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)和技術(shù)改造應(yīng)該走什么道路，都是我們?cè)诙砥陂g討論和探討的中心話題。然而，給我們感覺最為深刻的是在我們推廣中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品時(shí)，雖然他們表現(xiàn)出極大的興趣，但仍可以看出俄羅斯人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的懷疑和不信任。盡管我們?cè)谕茝V中國(guó)紡機(jī)產(chǎn)品時(shí)作了多方面的介紹解釋，都很難扭轉(zhuǎn)俄羅斯人的觀念。
若干年前，中國(guó)大量的偽劣產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，很多俄國(guó)人吃過苦頭。對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有了個(gè)非常不好的概念——便宜的低檔貨。雖然近幾年中國(guó)的名優(yōu)產(chǎn)品在俄市場(chǎng)銷售不錯(cuò)，這種概念有所改變，但要讓俄羅斯人完全相信中國(guó)的產(chǎn)品還有待時(shí)日。
根據(jù)ＩＴＭＦ統(tǒng)計(jì)，１９９９年俄羅斯擁有環(huán)錠紡３３９萬錠，氣流紡１６８．５萬頭，棉織機(jī)１６萬臺(tái)（１９９７年數(shù)）。由于１９９０年后停產(chǎn)，１９９６年后開始恢復(fù)，大部分設(shè)備超齡服務(wù)。而俄羅斯過去以重工業(yè)為主，紡織工業(yè)發(fā)展的空間很大。因此無論是改造還是新增，對(duì)設(shè)備的需求都很大。中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品出口俄羅斯是十分可行的。
中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)在組團(tuán)前往俄羅斯之前作了較為充分的調(diào)查和聯(lián)系工作，認(rèn)為要做好中國(guó)產(chǎn)品出口俄羅斯的工作必須把握兩個(gè)原則：一是要保證中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品的整體形象，避免水平低、質(zhì)量差的產(chǎn)品輸出，規(guī)范操作，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品的形象；二是要維持在俄市場(chǎng)的良好商業(yè)氛圍，避免中國(guó)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)，最終使中國(guó)的紡織機(jī)械整體受到損失。為做好俄羅斯市場(chǎng)的工作，中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)和俄羅斯《紡織工業(yè)與市場(chǎng)》雜志（俄羅斯目前唯一的全國(guó)性紡織專業(yè)權(quán)威刊物）合作，系統(tǒng)的介紹中國(guó)的紡織機(jī)械產(chǎn)品，同時(shí)和俄當(dāng)?shù)氐闹疽约坝嘘P(guān)政府部門簽訂合作意向書，確保我們的推薦和俄方的選擇的一致性。同時(shí)委托中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口公司作為對(duì)俄出口的統(tǒng)一對(duì)外窗口，以保證中國(guó)的紡織機(jī)械產(chǎn)品在俄羅斯樹立良好形象并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
從這次赴俄考察訪問的情況看，以上方案不僅是可行的，而且是必要的。由于協(xié)會(huì)本身具有的公正性，受到了俄羅斯紡織業(yè)、地方政府、媒體和金融界的熱情接待，并且就俄紡織企業(yè)如何購(gòu)買中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品達(dá)成一致看法，簽訂了合作意向書。特別是在俄羅斯著名的紡織工業(yè)集中地——伊萬諾沃州，這個(gè)州的紡織企業(yè)和紡織品生產(chǎn)量占全俄羅斯的５０％以上。該州州長(zhǎng)Ｖｌａｄｉｍｉｒ Ｉ．Ｔｉｋｈｏｎｏｖ先生和中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高勇先生共同簽署了伊萬諾沃州和中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)就該州引進(jìn)中國(guó)紡織機(jī)械產(chǎn)品的合作意向書。
