中國(guó)紡織機(jī)械的出口在２０世紀(jì)７０年代以前主要屬于經(jīng)濟(jì)援助為主，從７０年代末，８０年代初開(kāi)始走向貿(mào)易出口。經(jīng)過(guò)十多年的貿(mào)易出口，目前已形成一定的出口規(guī)模，其中主要出口產(chǎn)品為棉紡細(xì)紗機(jī)。以下結(jié)合細(xì)紗機(jī)的出口談一些紡織機(jī)械出口產(chǎn)品的特點(diǎn)： 紡織機(jī)械出口產(chǎn)品的技術(shù)更新較快 國(guó)外用戶對(duì)新產(chǎn)品的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)用戶，前幾年上海開(kāi)發(fā)的新型號(hào)細(xì)紗機(jī)ＥＪＭｌ２８，首先是在國(guó)外市場(chǎng)取得突破，并站穩(wěn)腳跟，同時(shí)反饋了大量的有關(guān)信息改進(jìn)產(chǎn)品。我們過(guò)去三年出口的細(xì)紗機(jī)中８０％為該新型號(hào)，而同期國(guó)內(nèi)僅為２０％。國(guó)外用戶認(rèn)為，購(gòu)買設(shè)備就應(yīng)購(gòu)買最新的設(shè)備。這樣，他們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中在技術(shù)上即處于領(lǐng)先地位。

　　　所以我們應(yīng)擺脫原有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式，即新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，先在國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)，成功后再推向國(guó)外市場(chǎng)。這樣，提高了對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的要求。 紡織機(jī)械出口產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)調(diào)查國(guó)外市場(chǎng)的需求和客戶的喜好。 紡織機(jī)械出口產(chǎn)品外觀要求較高 我們有些設(shè)備的技術(shù)性能，價(jià)格等方面均有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，但在外觀上與國(guó)外產(chǎn)品的差距較大。我們的細(xì)紗機(jī)也有同樣的問(wèn)題。以前我們的細(xì)紗機(jī)顏色均為紡機(jī)綠，有國(guó)外客戶提出能否改變細(xì)紗機(jī)的顏色，采用與豐田一樣的藍(lán)白相拼色。經(jīng)過(guò)與工廠協(xié)調(diào)，并提供相關(guān)的色板，隨后再三協(xié)商，并在工廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同意試生產(chǎn)，結(jié)果取得了成功，客戶相當(dāng)滿意。目前，這是上海出口細(xì)紗機(jī)的一個(gè)特色。雖然產(chǎn)品性能未變，但無(wú)形中競(jìng)爭(zhēng)力大大提高了。

　　 應(yīng)建立快速的市場(chǎng)反饋反應(yīng)機(jī)制 由于很多新型號(hào)的紡織機(jī)械，首先是在國(guó)外市場(chǎng)取得成功，因此，對(duì)產(chǎn)品的反饋信息大多數(shù)來(lái)自國(guó)外，而國(guó)外用戶對(duì)產(chǎn)品的使用消費(fèi)觀點(diǎn)又不同于國(guó)內(nèi)用戶。因此，很多反饋的信息，制造商的第一反應(yīng)往往是用戶使用不當(dāng)。我們的細(xì)紗機(jī)的很多改進(jìn)，最初的意見(jiàn)均來(lái)自國(guó)外。我們現(xiàn)在很多已改進(jìn)的或正在改進(jìn)的問(wèn)題，在問(wèn)題發(fā)生的最初階段被忽視了，因此浪費(fèi)了很多寶貴時(shí)間。 紡織機(jī)械出口新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要分層次 我們的細(xì)紗機(jī)ＥＪＭ１２８前幾年在國(guó)外市場(chǎng)取得成功后，又迅速推出了新型的Ｅ-ＪＭｌ３８細(xì)紗機(jī)。應(yīng)該講，該細(xì)紗機(jī)在技術(shù)性能的改進(jìn)上取得了相當(dāng)大的成功，但由于價(jià)格上漲幅度太大，客戶難以接受，因此，產(chǎn)品推出一年沒(méi)有賣出一臺(tái)。