民光家紡欲做大做強
- 民光國際有限公司在民光被單廠與幸福紡織印染有限公司聯合重組后,即把民光國際下屬銷售公司的整編工作放到議事日程上來,他們以“整編”、“整合”、“整齊”的要求,欲做大做強“民光”與“幸福”為主品牌的民光家紡。 民光國際下屬的銷售系統有“民光專賣店”、“鳳凰裝飾有限公司”、“浦東經營部”、“物資部”、“夢妮萊床上用品公司”,還有民光廠工會三產、門市部等單位。這些銷售單位所銷售的產品有民光與幸福品牌,或二者兼之。有的同時銷售“民光國際”品牌或自己注冊的品牌,品牌之間的碰撞時有發生;超市賣場的通道有農工商、家樂福、麥德隴、易初蓮花等,但民光與幸福品牌的產品在上述超市賣場所占的份額很少,而且呈下降趨勢。如農工商去年銷售民光產品400多萬元,而今年至8月份不足100萬元。民光國際的領導認為,這種現象如果繼續下去,將影響民光國際整體力量的發揮,提出“三整”的要求。首先是“整編”,處理好民光家紡新公司與民光國際下屬銷售系統的關系,要建立系統,減少碰撞,形成聯合艦隊,不給其它外來商有空可鉆。其次是“整合”,資源、品牌、銷售渠道、人才等整合,做到有分有合,合中有分,分中有合,將分力形成合力。品牌整合的前提是市場的細分,另外很重要的是渠道的整合,因為大家各有自己的渠道,這就要服從全局,接受統一指揮。再次是“整齊”,要時刻想到民光是一支大部隊,要步調一致。民光“三整”旨在營銷工作的整齊劃一。