出口俄羅斯的中國皮革制品企業都看準了俄羅斯這個大市場，但是如何網羅住這些俄羅斯買家，一直是企業以及商家所考慮與關注最多的。北京雅寶吉利電子商務有限公司作為中俄貿易的品牌服務商，經過對市場信息的綜合以及商家的分析，為您提供以下幾招：

 　　不以歐美時尚作為設計標準

　　中國皮革制品企業出口的傳統做法是聘請國內或者國外的設計師作出設計樣品，再攜帶樣品出國尋找客戶，或者參加一些行業內的出口商品展洽會、布展洽談；國外采購商查看樣品，確定定貨數量與供貨期限，企業再加工收取利潤。俄羅斯人在生活上（其實不僅是俄羅斯人）在向歐美靠近，但是一個國家長期形成的文化是很難改變的。商人們把他們自以為很好銷售、保證能盈利的商品發到莫斯科，他們往往以自我為參照系、以歐美國家為參照系，結果并不適合俄羅斯人，不為市場所接受。

　　舉例來說，一家外貿公司往莫斯科發了一批為美國客戶加工的牛皮磨砂男短甲克。按理說歐美款式、歐碼皮衣在俄羅斯應該好銷，沒想到銷售卻十分困難。原因是因為顏色不對路，這批短甲克全部是淺棕色，而俄羅斯男人喜穿深色皮衣，不愿穿淺色皮裝。所以不能有這樣的概念：適合歐美人的設計和尺碼就一定可以適合俄羅斯東歐市場。

　　不要放棄小訂單

　　對于出口型的企業來說，長期穩定的客戶以及定貨數量無疑是他們期待看到的。不過在與俄羅斯采購商打交道的過程中了解到，很多人卻希望中國出口商對小額訂單的處理能夠靈活一些。

 　　從買家情況來看，小訂單的背景是不同的。這種情況一般是這樣的，一些小的采購商或者公司沒有足夠的資金批量進貨，他們只能依賴小的進貨與銷售來贏得資金；另一種情況是采購商有實力有資金，但是對產品的市場反應不能確定，屬于試銷，即如果好賣，再增加進貨量。很多出口企業為避免小訂單帶來的麻煩，往往對小訂單加以限制，或者規定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。在有利潤的情況下，如果只因為麻煩而一味地不接這類小數量訂單，會失去潛在的大客戶。

　　產品樣式變化迅速

　　市場的變化總是非常迅速的。經常有這樣的情況，今天非常搶手的產品樣式完全可能一天之內就再無人問津。有的企業看到現在某一種款式的皮衣好銷，并且利潤可觀，采購商一下子訂購了幾萬件，就加量生產，想留出一部分銷售給其他可能定貨的采購商。由于生產是需要一定周期的，結果幾百萬的成本砸進去，加量部分生產出來的時候，市場已經發生了變化，以低于成本的價格都很難再推出去了。同時在對產品樣式的確定上，不能僅僅根據一個俄羅斯采購商的喜好作出決策，而是應該綜合考慮。