美國運(yùn)動(dòng)休閑鞋拓展歐洲市場(chǎng)
- 總部設(shè)于美國加州的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履生產(chǎn)商Skechers面對(duì)艱難的零售市道，生意亦告下滑，2002年第四季可能出現(xiàn)虧損，因此該公司不得不修訂進(jìn)軍國際市場(chǎng)的宏圖大計(jì)。
據(jù)Skechers財(cái)務(wù)總監(jiān)David Weinberg說，2002年下半年對(duì)該公司來說充滿挑戰(zhàn)，收益下跌至1.6億至1.7億美元左右，與原先估計(jì)的1.95億至2.05億美元有一段距離。
Skechers預(yù)期，2002財(cái)政年度營業(yè)額將介乎9.227億至9.327億美元。Weinberg稱，公司過去兩年?duì)I業(yè)額增長均刷新紀(jì)錄，到2002年適逢市道艱難，遂令業(yè)績(jī)下挫的形勢(shì)格外嚴(yán)峻。
Weinberg指出，消費(fèi)開支疲弱、貨品減價(jià)及零售商憂慮存貨囤積等都是經(jīng)濟(jì)不景的征象；公司接到的翻單也比預(yù)期少得多。
Skechers早前與紐約童裝巨擘Kids Headquarters達(dá)成專利合作協(xié)議，又銳意拓展歐洲業(yè)務(wù)，本來預(yù)料前景秀麗，可是2002年末季業(yè)績(jī)卻令人失望。
在2001年，Skechers通過英國、德國和法國等主要市場(chǎng)的直接分銷商擴(kuò)展歐洲業(yè)務(wù)，在每個(gè)市場(chǎng)都?xì)鈩?shì)如虹，增長強(qiáng)勁。同年，Skechers的國際營業(yè)額較2000年激增75%，總營業(yè)額攀升12%。該公司的目標(biāo)是在未來3至5年將國際營業(yè)額提升至占總營業(yè)額的25%至30%。
2002年，隨著Skechers擴(kuò)展其歐洲設(shè)施，以及開拓對(duì)意大利、瑞士、奧地利、比利時(shí)、西班牙及葡萄牙的直接批發(fā)分銷渠道，其國際業(yè)務(wù)亦繼續(xù)增升。
Skechers國際行銷總監(jiān)Sarah Superfon說，西班牙是該公司拓展歐洲業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng)，原因是該國有不少大城市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者注重個(gè)人風(fēng)格和品味，與Skechers的路線可謂不謀而合。該公司在馬德里設(shè)有陳列室。
借助流行文化拓展業(yè)務(wù)
Superfon說，2003年春季，Skechers將在少女和流行文化雜志刊登廣告，以流行音樂女歌手Britney Spears擔(dān)任主角；同年秋季將推出全新廣告攻勢(shì)，推介Skechers運(yùn)動(dòng)款及懷舊款女裝鞋履。
Superfon又稱，為鞏固Skechers的品牌形象，該公司將向西班牙的經(jīng)銷商店和零售點(diǎn)提供Skechers陳設(shè)裝飾。
Skechers共有10個(gè)男士、女士和兒童鞋履系列，在意大利、巴西、西班牙及臺(tái)灣等地生產(chǎn)，款式基本得來又時(shí)尚，而且質(zhì)素優(yōu)良、穿著舒適。
Skechers在2002年底的增長數(shù)字偏低，主要原因之一是產(chǎn)品售價(jià)保持在較低水平。該公司的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履每對(duì)售40至80美元，童裝20至50美元，懷舊系列40至65美元。
