最近，在國內專業家居設計軟件領域占據63％市場份額的圓方軟件公司，接到了公司成立以來最大的一筆家裝類訂單——杭州一家裝修公司一次性購買35套圓方室內設計系統V9．0，總價值近70萬元。以前，圓方公司在國內接到50萬元以上的訂單，全都來自蒙娜麗莎、曲美和震旦這樣的全國性家具和建材大企業，而家裝公司購買的軟件套數往往不會超過5套；更令該公司浙江省服務中心感到意外的是，這70萬元的大手筆，并非出自杭州的“家裝豪門”，而是來自一家叫做“安士丹”的名不見經傳的家裝公司。 

    在秋濤路的佳好佳居飾商城里，已經開業兩年多的安士丹公司并不怎么顯眼，雖然該公司在市場里一直保持著“無糾紛，零投訴”的紀錄，但一年僅100多萬元的產值，似乎沒有足夠的說服力。用70萬元錢購買軟件，即使是杭州最大的家裝公司也不敢想象，對這樣的小公司來說更是近乎“瘋狂”。可以肯定，如果沒有外來資本的進入，僅憑該公司的實力，資金根本無法解決。記者與安士丹公司的管理層深入接觸后，終于得知原來這個神秘的幕后投資人，竟是杭派女裝的領軍人物、“藍色傾情”董事長錢鋒。

    時尚路上的家裝和時裝 

    隨著去年武林路女裝一條街開街，杭派女裝在政府大力扶持下如日中天，而其中的“藍色傾情”更是幾乎成了杭派女裝的代名詞，并在上海、天津、南京、廣州等十幾個城市設立銷售中心，形成了全國銷售網絡平臺，年銷售額已達4000多萬元。33歲的公司董事長錢鋒下一個目標是，把這個自己一手創造的女裝品牌打造成全國知名品牌。那么，“藍色傾情”為什么要從如魚得水的服裝業進入相對陌生的家裝行業？錢鋒在接受記者采訪時表示，家裝業與杭派女裝就本質而言均是一種帶有地域的文化產品，并且有許多共同點，比如都講究高度的人性化和個性化，都有相當的時尚感覺。在這里，設計是靈魂，一個優秀的家裝公司如同一家優秀的時裝公司一樣，關鍵是企業領導人的素質，能聚合一批優秀的設計師，并能創造出符合消費者高度個性化需求的作品。 

    我們相信，“藍色傾情”進入家裝業，既是基于對行業共通性的理解，更是基于一個商人的精明。錢鋒顯然看到了家裝業蘊含的巨大含金量，并在兩年多前悄然注冊成立了安士丹裝修公司。這兩年多來，安士丹非常低調，公司經理鄭繼明對杭州地域文化有深刻理解及把握，不聲不響地實現了零投訴的前期目標。“這說明安士丹的設計基本是讓消費者滿意的，制作和服務也比較到位。”曾經是一位呼吸內科大夫的鄭繼明說，“我們的收費也很本分，堅決不搞‘爬坡’工程。”安士丹在這兩年中還做了其他一些事情，例如和中國美院藝術分院合作辦教學基地，和省衛生廳合作室內裝修環保課題等等，探索性、實驗性遠大于市場的轟動效應。但正是這些摸索夯實了公司的基礎，如今，蘋果已經熟了，安士丹大舉采購專業家裝軟件，欲借高科技之力獲取公司的核心競爭力。

    新軟件能給資本什么回報？ 

    那么，專業家裝軟件能給家裝公司帶來什么呢？“人員成本肯定下降了，效率也提高很多。”圓方軟件浙江服務中心的王光耀說，“學會市面上流行的效果圖軟件3DMAX，學費要幾千元，而且沒有兩年時間根本學不好。但學我們的軟件只要3個月時間就能熟練使用。更重要的是，操作速度更快了，以前用3DMAX，可能一天只能做一張圖，但用我們的軟件一天就能出一套圖。”王光耀以湖州的世家設計公司為例，該公司1999年起開始使用專業家裝軟件，由于設計師能隨時通過彩色立體設計效果的演示和客戶溝通，直觀親切，頗受業主歡迎，簽單率迅速增加。目前該公司已經占領湖州中高端市場的50％以上的份額。 

    顯然，這次“藍色傾情”是有備而來，并且開始實施大規模的營銷攻勢。但是，錢鋒對于今后公司要做到多大規模，卻三緘其口。也許我們仍然可以從軟件數量上尋找突破口，這些軟件大部分將用于安士丹在省內開連鎖分公司，而每家分公司用一套軟件基本上就能滿足業務需求。那么，安士丹的目標會不會是30家分公司？答案也許很快就會揭曉。從本月11日起，安士丹將和圓方軟件公司在杭州、嘉興、臺州等城市進行大型的路演行動，市場的反響將決定“藍色傾情”的下一步投入。