總部設于美國加州的運動休閑鞋履生產商Skechers面對艱難的零售市道，生意亦告下滑，2002年第四季可能出現(xiàn)虧損，因此該公司不得不修訂進軍國際市場的宏圖大計。 

    據(jù)Skechers財務總監(jiān)David Weinberg說，2002年下半年對該公司來說充滿挑戰(zhàn)，收益下跌至1.6億至1.7億美元左右，與原先估計的1.95億至2.05億美元有一段距離。 

    Skechers預期，2002財政年度營業(yè)額將介乎9.227億至9.327億美元。Weinberg稱，公司過去兩年營業(yè)額增長均刷新紀錄，到2002年適逢市道艱難，遂令業(yè)績下挫的形勢格外嚴峻。 

    Weinberg指出，消費開支疲弱、貨品減價及零售商憂慮存貨囤積等都是經(jīng)濟不景的征象；公司接到的翻單也比預期少得多。 

    Skechers早前與紐約童裝巨擘Kids Headquarters達成專利合作協(xié)議，又銳意拓展歐洲業(yè)務，本來預料前景秀麗，可是2002年末季業(yè)績卻令人失望。 

    在2001年，Skechers通過英國、德國和法國等主要市場的直接分銷商擴展歐洲業(yè)務，在每個市場都氣勢如虹，增長強勁。同年，Skechers的國際營業(yè)額較2000年激增75%，總營業(yè)額攀升12%。該公司的目標是在未來3至5年將國際營業(yè)額提升至占總營業(yè)額的25%至30%。 

    2002年，隨著Skechers擴展其歐洲設施，以及開拓對意大利、瑞士、奧地利、比利時、西班牙及葡萄牙的直接批發(fā)分銷渠道，其國際業(yè)務亦繼續(xù)增升。 

    Skechers國際行銷總監(jiān)Sarah Superfon說，西班牙是該公司拓展歐洲業(yè)務的重要市場，原因是該國有不少大城市，當?shù)叵M者注重個人風格和品味，與Skechers的路線可謂不謀而合。該公司在馬德里設有陳列室。 

借助流行文化拓展業(yè)務 

    Superfon說，2003年春季，Skechers將在少女和流行文化雜志刊登廣告，以流行音樂女歌手Britney Spears擔任主角；同年秋季將推出全新廣告攻勢，推介Skechers運動款及懷舊款女裝鞋履。 

    Superfon又稱，為鞏固Skechers的品牌形象，該公司將向西班牙的經(jīng)銷商店和零售點提供Skechers陳設裝飾。 

    Skechers共有10個男士、女士和兒童鞋履系列，在意大利、巴西、西班牙及臺灣等地生產，款式基本得來又時尚，而且質素優(yōu)良、穿著舒適。 

    Skechers在2002年底的增長數(shù)字偏低，主要原因之一是產品售價保持在較低水平。該公司的運動休閑鞋履每對售40至80美元，童裝20至50美元，懷舊系列40至65美元。 

    該公司產品在全球100多個國家及地區(qū)有售，百貨公司和零售專門店是主要的銷售點。該公司于倫敦Oxford Street、巴黎Les Halles區(qū)及德國最大的購物中心Oberhausen's Centro設有零售店，直接銷售產品；在洛杉磯、三藩市、紐約、倫敦、巴黎、杜塞爾多夫及東京等城市的繁忙游客區(qū)亦設有主題概念店。 

    Skechers決意在西班牙大展拳腳，無疑對當?shù)匦臉I(yè)帶來挑戰(zhàn)，因為該國制鞋商的產品與Skechers的類似，但價格較高。Skechers在價格和款式方面正改變西班牙市場的運作方式。不少西班牙生產商認為，良性競爭有利當?shù)匦瑯I(yè)。 

    不過，從另一方面看，西班牙鞋履以出口為主，假如價格較低的產品涌入當?shù)厥袌?，則可能危害本土行業(yè)。 

    西班牙鞋業(yè)聯(lián)會秘書長JoseLuis Garcia Lillo表示，該國生產的鞋履七成出口外地，在100多個國家有售。反過來說，來自其他國家的大公司有意打進西班牙市場，他們也不得不接受。他指出，Skechers對拓展西班牙的運動休閑鞋履市場極感興趣，而這個市場領域是測試產品定價和設計能否獲西班牙消費者接受的最佳途徑。 

    Lillo表示，Skechers與其他國際大品牌一樣，均在西班牙設有生產設施。 

Skechers在西班牙有待加強宣傳 

    一些零售商和貿易商表示，西班牙的運動休閑鞋履市場由耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)等名牌雄霸，消費者并不熟悉Skechers這個品牌，所以Skechers必須加強推廣攻勢。 

    西班牙大型運動休閑鞋履銷售商Querol Sabateries采購總監(jiān)Ivan Querol表示，該公司過去8年在巴塞羅那的12家商店售賣Skechers產品，銷路有起有落，不能一概而論。 

    Querol表示，Skechers在馬德里設立陳列室，而且進行強勁的宣傳攻勢，例如在銷售點張掛海報等，應會令消費者刮目相看。這些推廣活動對Skechers在西班牙立足和長期發(fā)展大有幫助。 

    不過，Querol覺得Skechers的鞋履缺乏新意，不知能否迎合年輕新潮一代的需求。 

    有人認為，Skechers與紐約服裝公司Kids Headquarters達成專利合作協(xié)議，拓展鞋履以外的其他業(yè)務，已開始形成較佳的經(jīng)營模式。Skechers通過這項首次達成的協(xié)議，涉足男女童品牌服裝，其中包括新的外衣和帽子系列。Kids Headquarters將生產Skechers品牌男女童服裝，以供2003年初開學檔期銷售。 

    一些分析家認為，Skechers在西班牙等新市場增設店鋪和據(jù)點，能締造不少發(fā)展機會。