持續的寒冷天氣，冬令商品銷售節節高。但是，廠商們還是有些哭笑不得，因為就在12月初，他們以為今冬會是一個暖冬，在前期備貨和促銷方式上都是從應對暖冬的策略出發的。 

    杭州某大商場女裝部經理介紹，12月底的銷售高潮一到，就已經有供貨商大嘆苦經：糟了，天氣越來越冷，供貨怕要不足了。從元旦的冬裝銷售來看，許多柜臺的冬裝因為銷得很快，每天早上補的貨，都是前一天晚上才到廠里拉來的。 

    天氣和羽絨服廠家開的玩笑最大。一位2001年進入羽絨行業的企業經營者說，第一個冬天，因為遇到了暖冬和行業發展高峰期，自己的產品一半庫存。估計今冬還會是暖冬，從2002年夏天他就開始特價拋售庫存，在10月、11月更是加大拋售力度。沒想到了12月，快要拋完的時候，卻迎來了銷售的旺季。像他們這樣的小企業，再要組織貨源進行生產，怕已經來不及。還有幾位廠家吸取暖冬銷售經驗，幾乎全線產品都以“薄”型的羽絨衣、羽絨夾襖為主，在11月前，這些產品果然挺好銷的，但是，真正的寒冷天氣來臨時，卻發現銷勢很猛的還是那些強調了保暖功能的羽絨外套好銷。 

    “連我們也覺得供貨緊張。”國內最大的羽絨制品廠家波司登公司杭州分公司錢經理說。前些天，在杭城各大商場的波司登柜臺，平均每天的銷售量達到兩三百件。原先公司每次向柜臺供貨一次都送十多箱，但現在每次只能提供兩三箱。“好在我們公司規模大，與美國杜邦公司聯合，能夠得到面料大企業的及時供貨，別人出貨需要20天，我們只要10天就夠了，加上提供的產品豐富、款式新，商機還是抓住了”。