蘇格蘭飛人服裝品牌１９９７年登陸中國市場。“簡約體現品位，自然蘊涵成熟”是蘇格蘭飛人品牌在向目標客戶人群提供其休閑服裝、服飾系列產品的過程中所一貫倡導的休閑理念。２００３年春夏，設計風格將由以前的戶外休閑、城市休閑、商務休閑兼顧，轉型為城市休閑為主體（８０％），戶外休閑為修飾（２０％），由以往的多而全轉變為將優勢項目向精而深發展，從而更準確地表達品牌文化內涵，提高品牌文化的凝聚力。 

    自２００３年起，蘇格蘭飛人品牌服裝的設計提案與貨品企劃將由以往的每年春夏、秋冬兩季供貨模式提升為每年春、初夏、盛夏、秋、初冬、隆冬等６季供貨。每季貨品都將在統一的品牌文化背景下，借助不同的都市休閑場所、休閑內容，通過色系、面料、款式的變化，營造不同的服裝主題，從不同角度描述蘇格蘭飛人品牌服裝所代表的休閑品位。 

    面對國內服裝市場的打折風潮，品牌服裝既要保持和提高市場占有率與銷售額，又要面對打折行為對客戶人群品牌忠誠度的負面影響。如何判定與平衡這二者的厲害關系也就是如何判定與平衡現實利益與長遠效益的沖突。蘇格蘭飛人品牌服裝也在不斷尋找著其中的平衡點：從２００２年中開始，蘇格蘭飛人品牌服裝開始通過加大貨品投入，提升貨品品質；應季貨品上市時間提前；南北方暢銷貨品及時調配；增加非打折促銷手段；提高陳列、裝修等品牌形象等方面，努力提高品牌整體水平。 

    蘇格蘭飛人品牌服裝還將嘗試特賣貨品的專門企劃——在更短的做貨周期內、在保證與正價貨品相同品質的前提下、針對特定的銷售周期和特定的特賣場所，將特賣貨品與主流貨品的貨品內容、銷售時段、銷售場所加以區分，從而保證滿足市場與品牌營造的雙重需求。在品牌形象展示方面，蘇格蘭飛人品牌服裝于２００２年９月開始在全國范圍內更換賣場裝修，計劃２００３年底完成全部工作。新裝修除在色彩、材質、工藝等方面較原方案更加強調品位、檔次的提升外，為店面陳列減少貨品店存量、增加正面成套展示、豐富店面貨品展示空間層次等需求提供了良好的環境基礎。