天津——地產(chǎn)品牌撐起男裝一片天
- 天津——地產(chǎn)品牌撐起男裝一片天
男裝，流動的城市素描，流動的城市名片——它集消費理念、生活格調(diào)于一身，折射出的是一個城市的消費水平、生活檔次和城市品味。而作為地產(chǎn)男裝的制造商，當(dāng)自己的品牌能夠作為一面旗幟，在鄉(xiāng)土飄揚的時候，才能稱得上OK！
地產(chǎn)男裝，天津市場的寵兒
改革開放為天津的服裝制造業(yè)創(chuàng)造了騰飛的機(jī)遇。80年代中后期，在這座工業(yè)化的大城市里，一批以生產(chǎn)西裝為主的企業(yè)脫穎而出。天津大維、斯必得、永正裁縫店、米蓋爾皮草服飾、特派洋服，以及中外合資的天津津達(dá)制衣等迅速崛起。它們與同時成長的地產(chǎn)女裝成為并蒂蓮，撐起了天津服裝市場一片天。1989年成立的天津大維制衣廠，到1995年就形成了具有年產(chǎn)15萬套西裝、20萬條西褲和20萬件（套）時裝，效益可觀的的服裝制造商。1994年，當(dāng)?shù)谝患餮b從生產(chǎn)線上下來，9月全面推向市場，到1995年不足一歲的大維西服就成為了天津市場男裝的銷售冠軍。現(xiàn)在的天津斯必得集團(tuán)，原來是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1990年，他們將西裝推向天津市場，很快成為天津人喜愛的品牌。作為天津唯一生產(chǎn)意大利高檔西裝的中外合資企業(yè)天津津達(dá)制衣，在全面引進(jìn)意大利進(jìn)口設(shè)備的同時，也把國外先進(jìn)的管理引進(jìn)天津。做工考究，質(zhì)量上乘的津達(dá)西服，一度成為天津家喻戶曉的正裝代表。
近年來，男裝市場群雄并起，大批的國外、國內(nèi)西裝、休閑裝品牌擁入天津，勝龍、皮爾卡丹、華倫天奴、雅戈爾、羅蒙、衫衫、報喜鳥、法派、喬頓等品牌林林總總不下80多個。然而，作為地產(chǎn)品牌男裝的天津的米蓋爾西裝、休閑裝，仍然以價格低，質(zhì)量好，經(jīng)濟(jì)實惠，銷量最好。近年來在天津后起之秀的飛尼克斯、萬克爾、宏達(dá)男裝品牌，也躍躍欲試，在天津市場占有一席之地。
走向成熟，天津品牌提升經(jīng)營理念
近年來，隨著改革開放的不斷深入和國際化進(jìn)程的加快，天津男裝市場格局發(fā)生了巨大的變化，中高檔市場大部分成為了外來品牌的天下，天津男裝受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種形勢面前，天津服裝企業(yè)深深感到一種企業(yè)生存的危機(jī)感和挑起天津男裝大梁的責(zé)任感。正如一家服裝企業(yè)所說，合理有效地利用我們的設(shè)備、人力資源，是我們努力去追求的。我們的時代給我們提供的是一個幾乎空白的條件，沒有人告訴我們?nèi)绾巫霾拍茏龅酶谩Ｒ虼耍旖虻哪醒b企業(yè)敞開心扉，向國外、國內(nèi)一切優(yōu)秀的服裝企業(yè)學(xué)習(xí)，以填補“空白”。
今天的天津大維集團(tuán)，為了使大維西服在品牌的時尚魅力上與國際接軌，在品牌設(shè)計，形象設(shè)計和文化內(nèi)涵上都進(jìn)行了有益的嘗試。從聘請中國乒乓球隊教練蔡振華作為其品牌的形象代言人，到大維西裝成為國家乒乓球隊國際賽事的唯一指定西裝品牌；從中央電視臺的《東方時空》、《焦點訪談》、《實話實說》等電視節(jié)目主持人的禮儀服裝，到為企事業(yè)單位承制制裝，大維集團(tuán)經(jīng)歷了由表及里，從形式到內(nèi)涵的品牌運做的飛躍。天津斯必得集團(tuán)在每年一度的國際服裝服飾博覽會上，也不惜斥巨資以200平米的超大展位，樹立自己的品牌形象。而永正制衣，則從一開始的定位就是“永正裁縫店”，以裁和縫的經(jīng)營理念，力求體現(xiàn)獨具個性的男人形象。天津“米蓋爾”，為了提升品牌的文化品味和品牌親和力，在天津首創(chuàng)了與新聞媒體聯(lián)合舉行“米蓋爾集體婚禮”的大型公益活動，在天津產(chǎn)生了轟動效應(yīng)，從而也確立了米蓋爾品牌在天津人心目中的位置和影響。
應(yīng)該指出的是，天津男裝企業(yè)的這些領(lǐng)頭雁們，幾乎沒有幾個是受過高等教育的企業(yè)家。但是，當(dāng)歷史的進(jìn)步把企業(yè)推向了與國際接軌的前沿的時候，他們的人才觀和價值取向，則發(fā)生了巨大變化。他們有的創(chuàng)立了集科研、開發(fā)為一體的服裝科研中心，有的吸納高級設(shè)計人員參與市場調(diào)研和服裝設(shè)計開發(fā)，以求創(chuàng)造個性化的服飾文化品位。
夾逢中求生存，經(jīng)營模式多樣化
天津地產(chǎn)男裝品牌的成長，離不開天津的人文環(huán)境。天津雖然毗鄰首都北京，又是全國四大直轄市之一，但由于城市人民生活水平相對京、滬、穗、深等大城市還處于較低水平，服裝市場消費啟動較為困難，男裝銷售更顯乏力。有調(diào)查表明，在天津中上等生活水平的家庭中，天津人在吃與穿的消費比例上，前者大于后者。而作為男裝消費則受家庭資金支持的力度更顯遜色。特別是外來品牌的擠入，因此使天津地產(chǎn)男裝在經(jīng)營銷售上增加了一定難度。
據(jù)天津勸業(yè)商場有關(guān)人士分析，天津男裝品牌雖然在做工、質(zhì)量上與南方某些品牌不相上下，但由于品牌知名度和認(rèn)知度，外來品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地產(chǎn)品牌，因此從銷量上看，地產(chǎn)品牌并不占優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，天津勸業(yè)商場男西裝銷量排名前四名的依次是寧波的雅戈爾，天津的米蓋爾，上海的八仟代和北京的威克多。其余品牌由于品質(zhì)各有千秋，天津地產(chǎn)品牌無力充當(dāng)“地頭蛇”的角色。
