中國縫制設(shè)備的機遇和挑戰(zhàn)(下)
- 建立完美的營銷體系，進一步開拓國內(nèi)外市場
產(chǎn)品和市場是企業(yè)生存的兩個重要因素，缺少哪個或是這兩者之間配合得不好都會產(chǎn)牛嚴重后果；目前中國的縫制設(shè)備行業(yè)上面臨的責(zé)任也是非常重大，一方面不能因人世國外產(chǎn)品的大量涌入而喪失其本土市場，另一方面又必須不斷開拓國際市場以擴大市場份額求得進一步的發(fā)展；這就需要建立一套完善的營銷體系，針對國內(nèi)和國外兩大市場，完善產(chǎn)品的宣傳體系、售前售后服務(wù)體系、貿(mào)易體系等等，實現(xiàn)與國際化的接軌，這不但能提高企業(yè)管理的規(guī)范化，同時也助于及時了解市場反饋、建立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象、幫助企業(yè)做好決策，應(yīng)該說這是企業(yè)的前沿陣地，它對后方技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)起著決定性的作用。
同時在建立完善的宣傳、購銷及服務(wù)體系的同時充分利用國際互聯(lián)網(wǎng)；目前，國際互聯(lián)網(wǎng)Internet的應(yīng)用已日漸成熟，它為人類提供了可發(fā)揮更大效益的新渠道——信息交流與網(wǎng)上營銷。目前國外的許多行業(yè)在運用Internet進行宣傳、貿(mào)易往來、采購及銷售等都得到了很好的效益，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已成為日常工作、生活中不可或缺的一部分，據(jù)預(yù)測到2005年全球70％進出口貿(mào)易將實現(xiàn)電子商務(wù)，在節(jié)省時間和金錢、提高效率方面，互聯(lián)網(wǎng)的確有其獨特的優(yōu)勢。運用網(wǎng)絡(luò)直接與用戶建立聯(lián)系，采集市場信息，為用戶提供咨詢及售后服務(wù)，同時也為開發(fā)適應(yīng)市場需求的縫制設(shè)備提供了一個十分有效的信息途徑。
發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用，健全行業(yè)競爭機制
在國際市場的競爭中，我國的多數(shù)企業(yè)比較習(xí)慣于價格競爭，在價格競爭中又不善于運用同價競爭和高價竟銷手段，而一味地低價竟銷，最終受害的還是企業(yè)本身，這就要求我國的企業(yè)在推銷產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)時必須重視非價格競爭因素，包括品牌、質(zhì)量、性能、售后服務(wù)、付款方式等諸多方面。從目前我國縫制設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品來看，大多為平縫機、包縫機等基本幾種，產(chǎn)品種類趨同，忽視了產(chǎn)品的差別化發(fā)展，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部惡性競爭。
加人WTO后，中國的縫制設(shè)備企業(yè)必須按照國際貿(mào)易準則和國際慣例來運作，企業(yè)要能在激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟，與國外先進企業(yè)平等競爭，要深入了解和熟悉WTO的游戲規(guī)則，其次還要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，制定行業(yè)規(guī)范，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、造就行業(yè)優(yōu)勢，不斷提升全行業(yè)的核心競爭力，共同應(yīng)對國際市場的挑戰(zhàn)。
樹立品脾戰(zhàn)略，振興中國名牌
中國縫制設(shè)備行業(yè)要求得發(fā)展，就要重視培育自己的名牌，而這“名牌”兩個字所包含的不僅僅是過硬的質(zhì)量、先進的技術(shù)、完善的服務(wù)體系，還有良好的“信譽”，只有在客戶心目中樹立牢固的良好形象，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
中國縫制設(shè)備企業(yè)要創(chuàng)名牌，就要不斷地提升自身的創(chuàng)新能力，提高縫制設(shè)備產(chǎn)品的檔次，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品，建立良好的營銷體系和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等。我們相信經(jīng)過全行業(yè)職工多年的辛勤努力和不懈的奮斗，真正的中國名牌縫紉機將享譽世界。
加速引進各類優(yōu)秀人才、努力提高行業(yè)職工素質(zhì)
引進和培養(yǎng)能夠與國際接軌的高素質(zhì)的經(jīng)營管理人才、技術(shù)創(chuàng)新人才以及提高全行業(yè)的職工素質(zhì)是擺在中國縫制設(shè)備業(yè)面前的一項極為緊迫的任務(wù)，而建立一個良好的人才機制，為各類人才發(fā)揮才干營造一個良好的環(huán)境是首要條件。
目前中國縫制設(shè)備行業(yè)職工隊伍的科技文化素質(zhì)遠不適應(yīng)發(fā)展要求。人才短缺，尤其是具有創(chuàng)新能力的高級技術(shù)人才更是匱乏，這已成為目前制約中國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)升級和騰飛的重要因素。中國的縫制設(shè)備行業(yè)今后再也不能走模仿國外產(chǎn)品的老路了，只有加強自身科技創(chuàng)新能力，企業(yè)才能真正具有創(chuàng)造財富的能力。
為了加強專門人才的培養(yǎng)，建議由行業(yè)協(xié)會牽頭，聯(lián)合業(yè)內(nèi)大型骨干企業(yè)，與有關(guān)高等院校聯(lián)手設(shè)立縫機專業(yè)或研究機構(gòu)，培養(yǎng)高級專業(yè)設(shè)計及技術(shù)人才，并注重與企業(yè)的實踐結(jié)合，更好地發(fā)揮人才的效用，這對于加速培養(yǎng)縫紉行業(yè)的后備軍是一條可行之路。與此同時，也要重視中等技能人員的培訓(xùn)，這對充分發(fā)揮服裝企業(yè)現(xiàn)有裝備的潛力，提高國產(chǎn)縫機產(chǎn)品的使用壽命以及打擊假冒偽劣商品都有好處。
入世所帶來的激烈的市場競爭，最終將導(dǎo)致企業(yè)對人才的爭奪。人世后，企業(yè)能否在競爭中取勝，關(guān)鍵在于如何培養(yǎng)高素質(zhì)的人才并把這些人才用好，充分發(fā)揮他們的作用。因此積極培養(yǎng)和引進各類優(yōu)秀人才，造就一支高素質(zhì)的具有創(chuàng)新能力的技術(shù)人才隊伍，促進企業(yè)技術(shù)進步，才能推出縫制設(shè)備行業(yè)以充滿活力的姿態(tài)應(yīng)對加入WTO帶來的機遇與挑戰(zhàn)。
