中國經濟的高速增長和人民生活水平迅速提高,對服裝需求大大增加,內需市場極大;中國穩定的經濟環境和低成本的生產,在國際市場上具有巨大的競爭力,外貿出口也持續增長。據專家估計,國內服裝銷售額在3000億元左右,加上出口400多億美元,使服裝業成為我國經濟發展的主要支柱產業。服裝離不開制造，制造離不開設備，縫制機械也為服裝產業的發展做出了積極的貢獻。  

    3月26日，由衫衫、白領、自壹方、禾田、米皇、恒威等著名服裝企業和上工、中捷、海菱、寶石、杰克、天馬等縫制機械生產企業參加的兩行業懇談會，在中國縫制機械協會和中國服裝協會的支持下，由中國服飾報主持，在京順利召開。懇談會的主題是：發揮產業鏈間的合作優勢，促進兩行業的發展。筆者在眾多企業家和專家的發言中，引起一串串的聯想……  

    議題一：我國縫制設備能否替代進口據有關部門統計，2002年我國累計進口縫制設備79.5萬臺,進口額約4.3億美元,其中工業縫紉機進口30萬臺,進口額3億美元(不包括刺繡機1.2億美元)。從進口的量值分析，平均價值為1000美元/臺，合人民幣8300元/臺。我們可以認為，一般縫制機械中除了部分大企業習慣使用進口的機種外，大部分都屬于目前還短缺的高檔縫制機械。那么，我國縫制機械是否能替代進口關鍵是國產機種的質量（包括使用壽命）是否達到國外同類產品的水平，品種是否齊全了，檔次是否提高，尤其是機電一體化的產品是否能滿足用戶的需求。此外，服務是否到位了，零配件供應是否存在不足，培訓是否跟上了等一系列問題。如果這些問題都解決了，品牌知名度提高了，自然可以替代進口。目前，部分企業之所以還要進口名牌設備，其中還體現企業的核心競爭力，能夠顯示企業的實力和加工手段，爭取更多的訂單。  

    議題二：服裝企業經營模式與縫制企業策略選擇隨著服裝產業的發展，服裝企業經營模式也在不斷改變，企業從原來的一條龍生產經營模式轉變到品牌經營模式。產業價值量分割及獲取應得利潤，給企業運作帶來很大的變化，集團的注意力和經營者的理念不再局限于生產和設備，而是轉向更超前的品牌意識、資金運作、風格展示、高科技投入和底線控制。采用何種設備加工已不是集團所考慮的范疇。正像我們的整機企業生產縫紉機和零部件，只要達到標準，采用什么設備加工已經不是董事長和總經理所考慮的。縫制機械企業的策略選擇是找準自己的位置，認清誰是我的用戶，誰是我的消費對象，更重要的是面向內部，加快提升產品結構檔次，開發新品種，適應服裝業發展的需要，趕超世界先進水平。  

    議題三：服裝企業的設備投資意識一般來說，大集團公司的資金實力雄厚，對縫制設備的價格放在次要的位置，也就是投入和產出率，他們認為，高投入的結果是更高的產出，況且大企業生產的是高附加值的產品，其中利潤率相對較好。此外，進口縫紉機價格雖貴，考慮其質量、品牌、使用效果、效率等綜合因素，再之，縫制設備的投入費用在企業所占比重不大，資金回收期較短。這是大集團公司對設備的投資意識。服裝生產企業容易發展，與設備投入所占的比重較小有關，這也是中國之所以有八萬多家服裝企業的緣由。中小企業，尤其是新發展的企業，是我國縫制設備主要用戶。其生產的服裝屬于中低檔次，對設備的要求不十分嚴格，相對重視成本，重視價格性能比，國產設備使用簡單，維修方便。由于常規產品從質量性能上已經接近國外設備，價格便宜，也是這些企業首選的對象。除了個別機器，目前還沒有這種型號，或者屬于關鍵、特殊、要求較高的工序外，一般都采用國產機器。因此，中小企業、初期發展的民營企業是縫制機械生產企業的主要用戶，這是一個很大的消費群體。