中南美市場是一個潛力很大的市場，區域經濟結構及經濟發展水平為我國制造業的進入提供了良好的機遇，對開拓中南美市揚有關專家提出如下建議：

    1、全面分析和正確把握目標市場環境，發揮我國制造業的比較優勢

    中南美市場總體上說，政治、經濟環境較為寬松，市場開放程度較高，對國際貿易、資本流動、技術轉移和人才流動的限制較少；同時，由于社會發展及文化環境的差異，其制造業尚未形成完整的生產及配套體系，勞動力價格相對較高，工作效率相對較低。這就為我國縫制機械行業的對外開放提供了有利的條件。隨著我國服裝、鞋帽等行業的結構調整，生產規模日趨穩定，對縫制機械的市場需求總量不可能出現大幅度的增加，產業升級和不斷開拓新的市場就成為行業今后面臨的課題。我國縫制機械工業配套體系完善、勞動力成本較低、產品價廉物美，恰恰迎合了中南美的服裝企業對設備性能和價格的期望，加強我國與中南美國家的交流與合作，相互促進、互為補充，應該說是雙贏的結果。飛躍墨西哥公司的創始人早在1993年就從北美自由貿易協議的簽署中敏銳地觀察到市場機會，1994年就準備在墨西哥發展，公司經受了經濟危機、貨幣貶值的嚴峻考驗，1996年才由于配額限制的取消而逐步走入經營正軌，這種對潛在商機的敏銳洞察力和義無返顧的創業精神是企業獲得成功的重要原因。

    2、選擇適當的市場進入方式，創立產銷合作的經營模式

    在中南美市場中，區域經濟合作組織發揮的日趨明顯，北美自由貿易區、南方共同市場、安第斯集團等經濟聯盟形成了新的貿易保護，加大了外部企業的進入難度。我國企業要想打開中南美市場就要選擇適合的進入方式，尤其是巴西市場稅賦較高，產品出口和投資辦廠的成本都很大，這就要求企業在傳統直接出口方式的同時，輔之以間接出門、補償貿易、企業并購、合資合作、非股權安排等方式，實現本土化經營：同時注重組織設計、人才使用和產品結構的合理安排，達到事半功倍的效果。飛躍墨西哥公司為我們提供經驗、公司的高級經營和管理人員在公司中均有股份，享有一定的經營自主權，企業除了銷售飛躍YAMATA縫紉機外，還可代理銷售其他品牌的在機種、價格上與YAMATA沒有沖突的機種，如海菱、凱固等品牌的產品。公司注意培育自己的營銷骨干力量，在管理上講求以人為本、注重感情的交流，使銷售人員真正樹立起企業主人的責任心和自豪感，大大調動了經營者的積極性，經銷商自覺、盡心地銷售公司的產品，使生產商和經銷商都能夠有利可圖：同時，這種組織結構和產品結構也豐富了經營品種、拓寬了服務領域、分散了經營風險，現在飛躍墨西哥公司已成為墨西哥最大的縫紉機銷售商之一。

    3、加快新品開發步伐，注重品牌的創立和企業商譽的培育

    從墨西哥、巴西考察的情況看，大型服裝企業很少使用我國的縫紉機，在中小型服裝企業中，我國產品所占比重也不是很高，這一方面說明我國的產品質量尚不十分穩定，整體水平與德、美、日還存在一定差距：另一方面也體現出我國產品在品牌創建方面還存在不足。我國的縫制機械產品要想在中南美市場上占有一席之地，首先就要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者差異化、個性化的需求，密切與經銷商的交流和溝通，要培育和傳播企業文化，依法經營、誠實守信，樹立“在對外交往中，我代表中國”的觀念，努力維護國家聲譽，擴大企業的知名度和美譽度，提高中國企業和國產品牌的整體形象和良好認知。當然，品牌的樹立還要依靠產品質量和服務水平的提高，我國縫制機械協會提出，把今年作為我國縫制機，械行業的技術創新年，企業要努力建立自己的技術創新體系，通過產、學、研結合，研究和開發具有自主知識產權的技術和產品，不斷提高產品質量和檔次，形成企業的核心技術競爭力。

    4、努力研究和適應WTO規則，形成良好的市場秩序

    加入WTO是一把雙刃劍，我國企業要想參與國際競爭就要付出代價，一些國家害怕中國的發展，擔心中國產品的輸入會對本國產業造成沖擊，于是紛紛采取對策。墨西哥服裝商會認為中國加入WTO是影響墨西哥服裝業發展的重要原因之一，因此極力抵制中國服裝進口、提高服裝進口關稅，從2003年開始的五年里，將從中國進口的成品服裝關稅提高至557％；巴西縫紉機協會也提到中國一些企業走私、逃稅，增加了巴西企業的經營難度。國外企業的擔心對我們是一個忠告和提醒，我國企業在開拓國際市場時應遵循WTO原則和有關國家法律法規，避免盲目的低價進入和銷價競爭，特別是國內企業之間的惡意銷價競爭，既丟掉了市場、兩敗俱傷，又有損國家形象。飛躍集團在開拓國際市場上，采取了與企業理念、產品檔次相適應的進入方式，取得了較好的效果；國內其他企業如果走飛躍的老路，勢必造成產品雷同、價格相似，效果未必就會很好。建議有條件的企業針對不同的市場需求，避開低價進入策略，采取符合企業自身情況的產品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，使國產品牌在目標市場上形成多品種、多層次、高質量的百花齊放的局面。田民裕理事長早在協會六屆四次理事擴大會議上就對產品價格問題做了專門的論述，提出摒棄“價格營銷”的傳統做法，實行“價值營銷”的新思維。我國企業應真正貫徹落實這種思想，從企業可持續發展的角度出發，努力提高出口產品的質量和附加值，把“價格戰”轉變為“價值戰。”形成符合現代經營理念的新型競合關系，在國際市場上組成“中國軍團”，實現我國縫制機械行業由大變強的戰略目標。