諸暨的領頭羊企業 諸暨設備廠創建于1972年，位于諸暨市五一鎮，屬私營獨資企業。該廠現有員工 320人，各類專業技術人員95人，通過IS09002質量體系認證，擁有固定資產：1500萬元，廠區占地面積65000平方米，具有年產超過2000臺“飛鷹”牌多頭電腦刺繡機生產能力，產品遠銷新加坡、印度等國家和國內市場。該廠2002年共銷售多頭電腦繡花機2200臺。產銷量在全國排名第二，浙江省排名第一，是諸暨地區最早生產、產銷量最大的電腦刺繡機生產企業。由于該廠有良好的零售部件生產歷史和加工能力，較早的涉人電腦刺繡機行列，經過幾年的基礎夯實并借我國繡花行業快速發展之機，該廠適時抓住機遇，使企業得到了不斷發展、壯大，成為該地區的刺繡機生產的領頭羊，并帶動了該地區電腦刺繡機的發展，為該地區的電腦刺繡機行業的發展做出丁重要貢獻，先后榮獲“浙江省科技進步獎”、“浙江省高新技術企業”等稱號。鑒于當前市場競爭的不斷加劇和企業進一步發展所面臨的壓力，該廠已著手從穩定職工隊伍、吸引留住骨干：人才、奮力開拓國外市場、加強技術交流與合作，提升企業核心競爭力等幾方面采取有利措施與對策以提高企業的競爭力和持續發展能力。 浙江盛名機電制造公司創建于1995年，位于諸暨市雙橋鎮，屆民營科技企業。

   　該公司現有員工130余人，各類專業人員25人，擁有固定資產600萬元，于2000年通過1S09002質量體系認證。該公司具有年產“盛名”牌電腦刺繡機近1000臺的生產能力，2002年共生產電腦刺繡機868臺，公司一直比較注重產品的質量，關鍵零部件自己加工，致力于以質量取勝，以質量求發展的戰略目標，在行業中有較好的信譽，先后榮獲“諸暨市著名商標”、“質量信得過單位”等稱號。該公司新近增地20畝，新建廠房6000平方米，準備進一步改善生產環境，擴大生產規模，實現企業不斷持續發展。 諸暨市順達電腦刺繡機廠是近年新興的民營科技企業，生產“大字牌”電腦刺繡機。該企業比較注重產品的質量檔次，所生產的大部分產品為帶自動剪線的高檔電腦刺繡機，產品附加值較高。該廠擁有較為先進的加工中心與機加工設備，刺繡機上大部分關鍵零部件由自己加工，保證了關鍵零部件的質量，提升廠整機產品的品質；針對市場和用戶需求的不斷變化，該廠充分利用內身科技實力，加快了產品改進的步伐，以精品、高檔次產品拓展市場，展示出長遠發展的戰略眼光和較強的競爭實力 諸暨市信勝電腦刺繡機廠創建于2002年，擁有固定資產380萬元，員工118人，各類技術人員36人，具有年產“信勝牌”電腦刺繡機500臺的生產能力。該廠成立后迅速進入市場，產量增長很快，發展勢頭兇猛 陔廠廠長對行業的發展、對市場的拓展充滿信心，正在積極的征地建廠房，進一步擴充生產規模。 諸暨地區電腦刺繡機產業快遵發展的原因 l、國內外刺繡行業蓬勃發展為電腦刺繡機生產行業提供了發展機遇 隨著人民生活水平的不斷提高，對繡花、裝飾等提出了大量需求，給國內外繡花、裝飾等行業提供廠廣闊的市場。國內山于電腦刺繡機骨干生產企業較少，刺繡機總產量一時還不能滿足市場的需求，留出廠一定的市場份額；再是我國在江蘇、浙江、廣東等地擁有大量的個體或民營繡花廠，這一群體由于實力較弱，對價格便宜、檔次較低的電腦刺繡機情有獨鐘，由于它們對產品質量要求不高，急于收回投資以及利潤最大化的商業心理，給生產低價格、低檔次的刺繡機生產企業提供了發展生存的空間，導致以裝配型為主的中小企業在近年來大量涌現，電腦刺繡機產量急劇攀升。

　　 2、良好的地域優勢和廣闊的銷售市場 諸暨市臨近省會杭州，有發達、便利的交通網絡和電腦刺繡機產銷所具備的廣闊市場。諸暨市附近的蕭山、義烏、紹興以及江蘇省等地區有大量從事刺繡行業的群體存在，擁有刺繡機廣闊的銷售市場，給諸暨電腦刺繡機產、供、銷一條龍產業鏈的快速發展提供了契機。 3，刺繡機零部件與附件供應渠道暢道、涉人行業的技術壁壘較低 諸暨地區的刺繡機生產歷史較早，周邊地區(如浙江，江蘇等省市)已形成了較為完備的刺繡機零部件生產配套供應體系，繡花機所用電腦控制系統的最大供應商北京精大豪電腦控制設備有限公司，專門在諸暨及臨近地區設立了辦事機構，以滿足當地的市場需求和提供完善的售后服務。刺繡機上所用的進口旋梭，臨近地區均有相關產品代理或銷售機構、高、中、低檔的零部件與附件供應渠道暢通，購買便利，供貨方式靈活多樣，巨大的繡花機機架也有專業生產企業，產品組裝、調試周期短，在刺繡行業整體質量水平不高的情況下，導致電腦刺繡機企業涉入行業的技術壁壘較低。 4、政府部門的支持與寬松的產銷環境 當地政府對電腦刺繡機行業比較支持，準備把它作為—塊促進經濟發展的重要產業要扶持，給企業提供了較為寬松的政策環境 針對刺繡機行業的快速發展，政府還計劃在當地成立一個電腦刺繡機協會等類似的行業性組織，以進一步加強引導和規范刺繡機行業，促進當地經濟的發展。 我國電腦刺繡機行業要構筑新的平臺

　　1、我國電腦刺繡機行業整體質量技術水平較低，跟國外先進技術水平相比還有較大差距 產品質量技術水平較低，一是因為國內相關行業實行機器自動化刺繡發展速度較慢，市場需求低，對產品要求不高，導致涉人該行業的企業少，缺少充分的競爭，行業在刺繡機研制技術方面相對落后；二是由于國內刺繡機零部件加工供應體系實力不強，加工設備與技術力量較弱，產品質量較難滿足高檔機的技術性能要求；三是關鍵技術還掌握在外國人手中，如國內的旋梭還遠適應不了刺繡機的技術要求和使用條件；四是由于逐漸激烈的市場競爭使各企業不得不進一步壓低產品成本，在中、低檔機上使用價格便宜、檔次低的零件來獲得價格競爭優勢；五是在目前市場需求旺盛形勢下，低價競爭的逐漸劇烈，產品利潤的進一步降低，企業不得不以產量的擴張以達到保持一定的盈利，直接影響了企業在科研方面的投入，導致行業整體低端產品多，高端產品少、技術相對落后的局面。

　　 2，加強電腦刺繡相關行業標準的制定工作是當務之急 在當前國內刺繡生產企業不斷劇增的形勢下，如何規范企業的生產行為，保證產品的質量和技術性能，保護行業骨干企業，以保證行業刺繡機整體質量水平不斷提高，制定相關的標準是當前緊迫的任務。通過標準的制定與實施，緊跟國際先進水平，提高涉人該行業的技術壁壘，以貫徹標準、按標生產、按標檢測等手段來達到遏制假冒、偽劣產品，促進行業技術進步和整體質量水平的提高。

　　 3，提高我國刺繡機零部件整體加工裝備與質量技術水平是提升整體產品技術能級的關鍵。 影響刺繡機產品整體質量水平提高最重要的因素就是零部件的質量差、檔次低。我國縫制機械行業經過多年的發展，已形成了較為完備的零部件加工配套體系，但是由于刺繡行業于近年才得以快速發展，行業中有實力、骨干的零部件企業大都在為工業縫紉機做零部件配套加工，故現刺繡機零部件加丁的渠道和加工的裝備水平還有待進一步提高，行業骨干零部件企業應加快涉人刺繡零件加工配套領域；再是國內的繡花機旋梭生產企業應緊迫國際先進技術，加大產品研發力度，力爭突破該項技術瓶頸，生產能滿足國內刺繡機質量技術要求的配套產品，逐步實現國產替代進口，進一步提升刺繡機的技術能級，以達到增強國產刺繡機在國際市場的競爭力。

　　 4，成立行業性電腦刺繡機專業委員會是促進刺繡機行業健康快速發展的有利保證 行業快速發展過程中，由于市場經濟的自發聯動調控和產業的自由準人制度，必然會引發一系列的低價競爭、假冒偽劣等不規范的市場競爭行為。除了政府的強制監督與約束外，作為一個行業如何發揮大家的力量和優勢，聯合起來共同抵制無序的競爭、遏制假冒偽劣產品對市場的干擾，實現相互的交流與合作，合理競爭，共同促進、共同提升，中國縫制機械協會正在考慮通過成立刺繡機專業委員會，來加強行業的溝通，形成自約自律的機制，促進行業健康，有序發展。各企業應充分認識到成立專業委員會的重要性和必然性，積極參與，推動專業委員會籌建工作的開展，以期利用行規行約等手段來加強行業的監督與協調，創造一個公平、公正、健康，有序的市場環境，推動刺繡行業的快速成長。