日前召開的2003年中國機電產品展覽會招商工作會上傳出的信息顯示，中亞國家對機電產品的需求潛力巨大，面對這一市場積極開發機電產品出口業務，搶占中亞國家機電市場，應該成為我國拓展外貿出口空間的一項現實選擇

 　　據應邀參加2003年中國機電產品展覽會招商工作會議的我國駐中亞五國（哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦）大使館商務參贊介紹，由于中亞國家機械加工業的嚴重滯后和老化，中亞國家普遍存在著對進口機電產品的旺盛需求，哈薩克斯坦每年的進口額中機電產品占到45％以上，土庫曼斯坦從1992年到2002年機電產品進口額占到了進口總額的43．47％，吉爾吉斯斯坦2002年機電產品進口占到全國進口總額的21％，比上年增長60％，塔吉克斯坦2002年車輛和機械設備占到進口商品的17．8％。機電產業成為這些國家鼓勵發展的重點行業。

 　　近幾年，我國機電出口增長迅猛，據中國機電進出口商會統計，我國對中亞國家農機產品出口總數量2000年為58679臺／套，2001年為271022臺／套，增長361．8％，對中亞出口品種變化每年都超過40％以上。

 　　中亞國家對機電產品的需求十分廣泛，產品囊括了從高科技高工藝設備及工具、發動機、渦輪機、水泵、壓縮機、礦山機械、建筑機械、農業機械、紡織機械、汽車、船舶設備、鐵路運行設備、發電機、變壓器、電纜、鐵路車廂、油氣開采設備、電信設備、飛行及宇航設備，到摩托車及自行車等日用機電產品，包括電子計算機、蓄電池、電燈泡、收錄機、五金交電、光學和攝影器材等。

 　　在這些機電產品中，農機產品成為中亞國家普遍急需的產品。中亞國家農機制造工業基礎比較薄弱，現有的農機工廠均為蘇聯時期的，而且目前都相繼破產，使用的農機具也都是那個時期生產的，已經到了更新換代的時候。而中亞國家基本是以農牧業為主的經濟結構，對農機的需求十分迫切，業主都希望買到經濟實用的農機產品。哈薩克斯坦每年的機電產品進口中農機產品進口就占80％以上。這對于擁有技術優勢、人才優勢、地域優勢、價格優勢的我國農機企業來說是一個機遇。

 　　由于我國與中亞國家經貿合作的總體水平不高，規模不大，體現在機電產品的出口上，市場份額亟待擴大，技術含量也亟待提高，如中亞國家農機產品市場90％以上由中國以外的國外制造商占領。

 　　業內人士認為，我國的農機制造企業生產的產品在質量上趕不上國外進口產品，產品技術水平低，企業開拓市場的能力不強。

 　　此外，對國際市場認識分析不到位，不能夠根據市場需求及時調整產品；一些外貿公司在代理機電產品出口中，一直是在單打獨斗而且相互競爭，沒有形成合力，丟失了一些市場。

　　針對上述情況，與會的專家們認為，要開拓我國機電產品在中亞國家的市場，首先是正確了解市場。各個國家的自然環境、產業結構、生產方式、產品加工要求都不相同，我國的機電產品要想進入中亞國家市場，就要深入市場調查研究，認真分析這個國家的產業需求、生產體系、采購方式、市場銷售體系和結構、市場容量、主要進口產品、進口來源、競爭對手等等。外貿企業要利用自己熟悉市場的優勢，根據該國經濟政策、市場結構、市場銷售渠道等鎖定目標，向生產企業提供市場信息，把生產企業組織起來，在互惠互利的原則下共同開拓市場。

 　　以質取勝，這是擴大出口的根本，這無論對奪回老市場還是搶占新市場都有關鍵意義。這里所說的質量，不但包括產品要符合技術標準、性能標準、環境標準，而且企業的生產管理和服務應達到國際質量管理體系標準。

 　　必須組織國內的機電企業走出去，向發達國家同行學習，把先進的工藝技術引進來，也可通過合資辦廠引進技術，或通過引進關鍵設備、關鍵技術等方法來提升制造水平。同時要充分發揮自身的研發優勢，加快開發技術含量高的機電產品。應選擇一批機電生產基礎好的國內企業予以重點扶持。

 　　擴大對外宣傳，樹立我國機電產品和企業的品牌形象。中亞國家對我國工業水平不很了解，對我國產品的認識還停留在20世紀70年代的水平上，不知道我國機電產品70％以上能出口到發達國家，然后發達國家又以他們的品牌轉賣到發展中國家。

　　今年9月，商務部和新疆生產建設兵團將在哈薩克斯坦舉辦中國機電產品展覽，這將是一次集中展示我國機電產品和企業形象的絕好機會。