近10年來國內(nèi)縫紉設(shè)備制造業(yè)發(fā)展特別迅速，新成立的許多工廠全都是私有企業(yè)，國企已經(jīng)由此領(lǐng)域漸漸淡出，尤其是浙江的，江蘇的制造商數(shù)量更是如雨后春荀全部昌出來。這么多中小企業(yè)，其老板大多數(shù)為技術(shù)人員出身，憑一身好的技術(shù)艱苦創(chuàng)業(yè)，當企業(yè)由內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)擴大到國際市場之時，就有乏力之感。

　　發(fā)展國際外銷市場，不若在本國內(nèi)銷市場來的方便，外銷時外文的問題就是第一關(guān)，另外要到遠地旅行參展費用很高，又是進展緩慢，得企業(yè)界感覺到了花了那么一筆費搞下去，到底結(jié)果如何？有沒有可能回收？外國人的思考習性如何？

　　縫紉機外銷工作，臺灣比中國早了15年的時間，早在1980-1995年間臺灣的同業(yè)已派人去國外推廣，派人參展，這么多年與國外的接界觸，現(xiàn)在舞臺的主角換上國內(nèi)的縫紉機制造廠商。但是有許多以前的經(jīng)驗可供現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)參考。15年前的客戶對象與目前變換不大，這些客人的思考模式也都延續(xù)下來。故國內(nèi)的制造商只要了解別人當時是怎么走的路，如今再走別人曾走過的路，便會平順得多。從一九八五年到一九九五年間，日本及中國臺灣在此產(chǎn)業(yè)界都有很大進步，當時的中國業(yè)界正在低價品萌芽階段，據(jù)我當年的國外旅行接觸，有許多大陸的產(chǎn)品經(jīng)由貿(mào)易商或外貿(mào)經(jīng)辦單位推廣到國外。而制造廠商——這些主體單位對外的接觸較少，所獲得的資訊不足。但是臺灣是由制造商主動的出擊。

　　為什么我把重點放在制造廠商之上？主要是根據(jù)15年來的事實證明，在此15年間壯大的都是制造工廠，并不是貿(mào)易單位，日本重機公司縫紉機，飛馬縫紉機等等再加上臺灣的各家包縫機，柱式底板縫紉機等的名聲，都已使使用者耳熟。但是貿(mào)易單位成長壯大的并不多。以財力、技術(shù)、人力來講，制造單位都較貿(mào)易單位大了許多，故大陸的縫紉機制造廠本身才是真正推廣產(chǎn)品的主體 ，要以本身主動成為主體，主動出擊，尤其是英特網(wǎng)的出現(xiàn)，買方和賣方直接接觸，已不需要貿(mào)易商介入了。因此未來促銷機械產(chǎn)品，還是要靠制造廠本身的努力。

　　大陸的制造廠可能希望了解，臺灣地區(qū)的廠商為何在1980-1995年之中取得國際上一席地位？有什么地方值得借鑒的？如何將產(chǎn)品推向國際市場？

　　依本人見，第一個是客觀因素，因為臺灣廠商均自負盈虧，創(chuàng)造利潤財富將受到很大的推動，而大陸當時都分為國營企業(yè)，在整個經(jīng)營形態(tài)上與臺灣有很大不同。私有經(jīng)濟的靈活力是當時臺商優(yōu)于大陸企業(yè)的第一原因。

　　第二個問題是“價格”。

　　不管買方有無興趣購買，他們都有會問“多少錢”？這個簡單的三個字代表著一切的經(jīng)濟規(guī)律，“價格”信息引導(dǎo)著一切的經(jīng)濟活動。以目前的價格水準，大陸制品如與臺灣的相差在百分之三十左右是會造成相當?shù)奈ΑＳ浀迷谝痪虐宋迥暌郧埃諑艃稉Q美元為二百五十比一時，臺灣產(chǎn)品外銷受阻。而一九八五年底日幣開始回升，因為匯率的關(guān)系而造成日貨與臺貨有百分之三十五以上的價差，很快的就把臺灣貨推入了替代日貨的市場。1989年更達到美元1：85，而如今是1：115。所以我說優(yōu)勢的“價格”是一個金質(zhì)的敲門磚，用此金磚去敲門，很少會有人拒絕不開門的。大陸的縫制機械在價格上目前具有優(yōu)勢，必定吸引了許多外國的買主，制造廠的感受是非常明顯的，事實上制造廠方面并不怕找不到國外買主的資訊，因為國外買主精明得很，他們拿著目錄刊物，由翻譯人員帶領(lǐng)著，風塵仆仆的往中國內(nèi)地跑，他們心中明白，臺灣的工資升高，價格提升，只有到中國大陸才能找到更廉價的商品。全世界的雨傘、自行車、玩具、塑膠制品、收錄音機等都是中國大陸制的天下，機械業(yè)方面也為期不遠了。

　　第三個討論問題是“品質(zhì)”。

　　品質(zhì)的重要性要超過“價格”，大陸縫制機械的最大弱點在于品質(zhì)方面的疏忽。世界各地的人工工資都漸高漲，為了提高效率，各企業(yè)都爭先恐后的采用優(yōu)良機械設(shè)備，那么對機械的精度品質(zhì)就會提出相當高的要求。大家可看到大陸有外資的成衣生產(chǎn)工廠，其制造設(shè)備都挑好的品質(zhì)，在大陸工資如此低廉的地區(qū)都要講究效率，使用好的機械設(shè)備，何況在國外工資較高的國家和地區(qū)。