7月初，寧波的楊梅節剛剛結束，空氣里還彌漫著楊梅香甜的氣息和收獲的喜悅。在寧波五菱工貿實業有限公司，董事長方明華因為一份波蘭的傳真，再一次感受到收獲的幸福。他在數年前，決定避開競爭激烈的整機生產，轉而研究開發特種縫紉機附件，終于在今年為他贏得了國際市場的認可。 波蘭的這家縫制設備采購商，每年的銷售額有幾億歐元，在歐洲有20多個連鎖店，并且每年都在全球范圍內尋找縫制設備領域新技術、新利潤增長點。此次致函五菱公司，是因對該公司所生產的高附加值吸風剪刀所表現出的技術水準和加工能力的認可，波蘭公司老總決定8月份親自帶樣委托五菱公司開發、加工縫紉機附件產品。“現在，五菱公司在國內生產這種縫紉機附件的領域里，有著很高的技術優勢。今年5月份，在德國科隆展(1MB)上，有很多歐洲企業都給我們下了訂單。原來這些高附加值的產品都是外國公司，尤其是德國、日本生產的，價格高。現在我們生產的產品，質量差不多但價格上很有優勢，所以非常受歡迎。”方明華說。 進入縫紉機附件開發生產領域，并不是五菱一開始就選定的目標。十年前，方明華是做整機生產的，但縫紉機整機的競爭非常激烈，在仔細分析之后，方明華認為果斷轉向生產縫紉機零部件是一條很好的出路。生產零部件資金要求相對較低，但要想長期發展，必須有自己的特色。為此，在做了大量調查后，五菱公司決定生產技術難度高的零部件。這樣雖說難度大，但競爭少，可以安心做開發，也好把握質量關。“有質量才有市場，有創新才有發展”。五菱于是投入大量人力物力不斷研究開發新產品，最終因其產品技術含量高，受到了市場的歡迎。方明華介紹說：“標準、上工、中捷等這些大的整機廠都用我們的零件。產品也從最初的單一平縫機零件，逐步滲透到繃縫機、包縫機、雙針機、特種機、花色機等，從國內逐步走向國際。目前，公司生產的縫紉機零部件已達二十多個系列，1200多個品種，并以每月20-25個新品開發速度遞增。” 在嘗到技術創新、開發新品所帶來的甜頭之后，五菱把目光瞄向國際市場上附加值高的縫紉機附件上。這些附件因為其技術含量、質量要求高一向是由日本等發達國家生產，中企業很少涉及。但這恰恰是個競爭更少的市場。五菱決定將生產縫紉機附件作為自己的發展目標。在經過不斷的嘗試和技術投入之后，終于研制出包縫機自動剪線吸塵裝置及中央吸風裝置、旋梭架組件等產品，產品一出廠就引起廣大整機生產商的關注。獨家經營的日子當然是甜蜜的，不僅在國內受歡迎，良好的性價比使其在國際市場也頗受青睞。 “附件市場是很有發展前景的，目前我們開發的只是其中很少一部分。”方明華對這個市場充滿希望。當記者問到，這么好的前景會不會吸引別的企業參與競爭時，方明華很坦然地說：“競爭總是難免的，這就迫使我們不斷開發新品，永遠領先一步。同時也希望，每個企業都能自主開發產品，不要等別的企業開發出來了之后，去仿冒或者重復生產。那樣，大家都不能有好的利潤空間和發展空間，中國產品在國際市場也不會真正有地位。當然，我們也會及時申請專利，保護好自己的知識產權。”良好的業績和對市場樂觀的前景使五菱更加堅定要加大在附件生產上的投資，今年公司成立研發中心，爭取每年申報2-3項開發專利。“其實，只要下決心做好，總能找到適合自己公司發展的產品，大家都去開發新產品，互相也是一種促進。” 對于五菱公司的創新精神和特色經營，中國縫制機械協會也給予很高的評價和鼓勵，希望五菱公司在今后的發展中能繼續進取，為推動中國縫制機械行業的良好發展做出貢獻。