邊緣產(chǎn)品微利時(shí)代的寵兒
- 邊緣產(chǎn)品微利時(shí)代的寵兒 ---訪浙江通宇縫紉機(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)陳曉青 大凡在同行業(yè)中能夠脫穎而出的企業(yè)，往往能打破傳統(tǒng)，建立起一套自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走一條與眾不同、有自己企業(yè)特色的發(fā)展之路。浙江通宇縫紉機(jī)股份有限公司正是這樣一家企業(yè)。 與飛躍、中捷、寶石、杰克等規(guī)模較大的縫紉機(jī)廠比起來(lái)，通宇可能更著重于用特種機(jī)代替常規(guī)的產(chǎn)品，并以邊緣產(chǎn)品提高整個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力。沿著這樣的發(fā)展思路走下來(lái)，通宇同樣為自己在行業(yè)中贏得了一席之地。通宇的老總陳曉青告訴記者：“今后企業(yè)實(shí)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多的將不是比產(chǎn)值而是效益，以創(chuàng)效益型企業(yè)為國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)逼著我們和行業(yè)中的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是我們不和他們比數(shù)量、比常規(guī)產(chǎn)品。” 通宇生產(chǎn)的特種機(jī)型中較有特色的產(chǎn)品包括：上下復(fù)合送料機(jī)雙同步機(jī)系列、高速雙針機(jī)系列等。為了向我們介紹通宇的特色產(chǎn)品，陳總給我們舉了一個(gè)例子，他指著記者短袖襯衫袖筒上沿所起的褶皺說(shuō)：“這是由于有的常規(guī)平縫機(jī)送料不同步造成的，假如用針?biāo)土系奶胤N機(jī)，縫出來(lái)的衣料就會(huì)非常的平整。”陳總還告訴我們，同樣的面料，不同的縫紉機(jī)也能做出不同的效果。“以前中國(guó)人穿衣式樣比較單一，但現(xiàn)在不同一，服裝廠和國(guó)際接軌，必須認(rèn)識(shí)到的是，只有符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的縫紉機(jī)才能做出符合國(guó)際潮流的服裝。高檔服裝的工藝流程非常復(fù)雜，往往一件時(shí)裝可能要用幾十種縫紉機(jī)協(xié)作才能做的出。國(guó)際上特種機(jī)的種類繁多，有5000多種，而國(guó)內(nèi)只開發(fā)了大概五六百種，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益發(fā)展的高檔服裝生產(chǎn)需要。這樣，像我們開發(fā)的挽二針、單雙針鏈?zhǔn)狡娇p機(jī)等產(chǎn)品就擁有了很大的發(fā)展空間。” 陳總給通宇開發(fā)的各種特種機(jī)起了個(gè)統(tǒng)一的名稱——邊緣產(chǎn)品。縫紉機(jī)是微利產(chǎn)品，而邊緣產(chǎn)品，是微利時(shí)代的寵兒，陳總介紹說(shuō)，各種特種機(jī)的邊際利潤(rùn)在30％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)機(jī)型的平均利潤(rùn)，有的特種機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)率甚至達(dá)到200％。通宇人認(rèn)準(zhǔn)的市場(chǎng)發(fā)展方向就是“利用邊緣工藝，發(fā)展邊緣產(chǎn)品，搶占邊緣市場(chǎng)”。而做邊緣產(chǎn)品，前期的投入非常大，要有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。對(duì)此，通宇的經(jīng)驗(yàn)是：必須認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。任何一個(gè)企業(yè)都離不了產(chǎn)品的定位，但是如何定位，這是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的操作過(guò)程。通宇的定位原則是：第一，用戶的需求，用戶拿這產(chǎn)品做什么用，你必須清楚；第二，用戶對(duì)產(chǎn)品的性 能有什么要求，企業(yè)的生產(chǎn)能力能否滿足，你也必須清楚。企業(yè)的生產(chǎn)能力是人的管理水平、設(shè)備的裝備水平、產(chǎn)品的開發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等一系列綜合因素決定的。另外，必須要有技術(shù)的擴(kuò)張能力，能夠產(chǎn)生多個(gè)潛在市場(chǎng)的能力。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，給企業(yè)定位。 這次參加德國(guó)科隆展(1MB)之后，陳總又帶著手下年輕的干將們走訪了英、意兩國(guó)。在意大利考察后，陳總發(fā)現(xiàn)，意大利應(yīng)用縫制設(shè)備的中小型企業(yè)眾多，工場(chǎng)規(guī)模不大，但產(chǎn)品做的都很精致。“我們的產(chǎn)品恰恰能夠吸引這樣的廠家。”采訪即將結(jié)束時(shí)陳總自信地對(duì)記者說(shuō)。 記者手記 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)企業(yè)往往熱衷于追求主導(dǎo)產(chǎn)品、厚利產(chǎn)品，而對(duì)邊緣產(chǎn)品、微利產(chǎn)品不屑一顧．奉行“要么不賺，要么大賺”的經(jīng)營(yíng)理念，見(jiàn)小利而不為，于是 在一些冷門產(chǎn)品、邊緣產(chǎn)品市場(chǎng)上就露出了許多空檔，甚至“真空”。這時(shí)，企業(yè)就可以此作為市場(chǎng)定位的突破口，趁“需”而入，占領(lǐng)市場(chǎng)。浙江通宇的例子就是在微利時(shí)代賺大錢的絕好例子。
