上海立寶縫制設備有限公司的董事長許玲龍日前應邀來到《縫制設備導刊》編輯部座談，在不長的一段時間里，從這位始終帶著隱晦微笑上海籍的老總的言談中，已經讓在座的每一位都感受到了一種類似于他旗下產品的氣質―――語鋒尖銳、但也善于回避。 訪談的主題漸漸鎖定在立寶機針重樹品牌之路的歷程，許總談到，機針是低質易損件，在行業水平迅速提高的今天，此類產品更是日趨同質化；知名機針品牌如德國藍獅和日本風琴作為強有力的競爭者攜帶其雄厚的資本實力迅速搶占了國內的高端市場；國內零件行業的高度分散化經營所帶來的無序競爭。面對這些挑戰，建立獨特的品牌區分點和品牌形象，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的關鍵。 其實在講述理由之前，我們應該先確定品牌的定義。美國市場營銷協會是這樣看待品牌的：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區別開來。 立寶機針在創業之初就把品牌的確立當做頭等大事，他們確定了自己的多品牌戰略，在“立寶機針”的旗下分別注冊了“力寶”品牌和“利寶”品牌，另外據許總透露，近期為了配合企業將自身的產品質量定位在和日本的“風琴”品牌等同的目標，立寶機針新近將申請“喜力”品牌機針，將目標瞄準國內高端市場，立寶機針之所以要這樣做，最初的原因是出于品牌的無奈，是為了避免假冒偽劣產品利用“同音詞”，以模糊概念侵權。這樣的事情據介紹在零件行業里可謂司空見慣，而更重要的原因是，在以市場為導向的營銷體系中，實施多品牌戰略，有易于市場細分和分擔風險。象機針這樣的產品，在銷售上并無淡季旺季之分，也并無非常明確的性能指標，即使象熱處理、度鉻、沖壓等產品工藝都做的非常好，如果只是實施單一的品牌戰略，則很難使產品的個性特點凸現出來，單一的風格畢竟不能滿足所有的消費需求，消費者從來都是喜新厭舊的，為此有些企業就在同一品牌下推出不同風格或檔次的產品，這是大錯特錯的，一個品牌只能有一種風格，只能代表一個產品檔次，這就是品牌風格的局限。折中的辦法就是推出不同的品牌。象立寶機針這樣的做法無疑是非常明智的和值得推廣的，多品牌戰略支撐起了定位準確的高中低檔細分市場。也確定了自身產品的特有DNA.，一個品牌可以有效覆蓋多少產品，是由企業的經營管理水平和品牌覆蓋市場的復雜度決定的。我國企業的管理水平不是很高，這是公認的，而管理能力不是短時間可以提高的，國內的零件企業在現有的市場格局中，出于現實的考慮，同樣適合這樣的多品牌戰略。 說起正在醞釀之中的新品牌“喜力”，許總興致勃勃的講起，自己是國內最早開始喝 “HEINEKEN”的一族，自己也是不折不扣的喜力發燒友，所以當有新品推出時，自己欣然選擇了自己最中意的名字，這樣的命名方式也暗合了當今“關鍵詞競價排名”的潮流，許本人也并不否認自己有這個想法，試想當喜力品牌申報成功，到中央臺做廣告，有多少人會對機針這樣的產品感興趣？而“喜力”這樣一個國際化、知名度高的品牌，將無疑會提高立寶機針在“百度”或“GOOGLE”上的搜索排名，應該說競價排名更適用于國內的中小企業，尤其是零件企業，因為這種被消費者認知的方式花錢并不太多，并且一般都能產生價值。由客戶主動尋找形成的針對性強的特點無疑是競價排名最突出的特點。當客戶鍵入“喜力”加“機針”時，立寶機針廠赫然名列榜首，所帶來的銷售意義無疑非常巨大。立寶機針為自己的品牌注入“國際文化力”，無疑棋高一著，跨文化營銷靠的就是品牌的文化能力，當國內的零件企業都采取了越來越相似的經營策略、組織結構和技術產品時。文化力就凸現出來，它成為辨別組織行為的重要依據。想要打開國際市場的大門，靠的是什么？就是通過東西方文化融合的手段，達到引領時尚，創造市場的目的！正是本著這樣的思路，立寶機針才不斷的在注重提高產品質量的同時，更為注重品牌的打造，在每一個發展階段，貫徹實施這樣的品牌觀念，使自己在市場上立于不敗之地。海派商人的精明與看重國際化發展的特點，在這一過程中，也得到了完美的體現。