在浙江金勾精密機械有限公司總經(jīng)理奚曉虎先生的辦公桌上，放著一臺精致小巧的NEC手提電腦，一問之下，原來是杰克縫紉機公司的阮積祥先生去年的時候頒發(fā)給奚先生的獎品，獲獎名目為：最佳分供方協(xié)作獎一等獎。 　　浙江金勾是一家專門生產(chǎn)縫紉機針板的零件企業(yè)。經(jīng)過二十年的發(fā)展，提供的工業(yè)縫紉機針板在行業(yè)中有著卓越的聲譽，目前已通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，被國內(nèi)縫紉機行業(yè)稱為“針板王國”，被日本同行稱為“世界最大規(guī)模的縫配針板生產(chǎn)基地”。 　　我們和奚曉虎先生的訪談話題就從上次獲得杰克的最佳分供方協(xié)作獎?wù)勂穑瑩?jù)介紹，杰克公司去年從六月二十三日由總經(jīng)理阮積祥帶領(lǐng)組織了公司技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、采購等部門的負責(zé)人，對寧波等地區(qū)的幾家分供方作了評定。這是杰克公司創(chuàng)建以來最完善的一次分供方評定，也是該公司提出在穩(wěn)定銷售市場鏈并使其發(fā)展的同時，進一步確保生產(chǎn)、完善質(zhì)量的一次重大的舉措。雖然隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，買方市場越來越成熟，但作為縫紉行業(yè)的杰克公司，一改整機生產(chǎn)廠商不重視配套企業(yè)將分供方呼之即來、揮之即去的做法，而是把分供方看成杰克的一分子，作為杰克產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定上檔次的一項主要工作來抓。金勾公司因為在分供方生產(chǎn)能力、交貨能力、質(zhì)量保證能力方面做的非常優(yōu)秀而最終獲得了“最佳分供方協(xié)作獎一等獎”。 　　奚曉虎先生告訴我們，杰克公司對分供方的要求可能更看重零件企業(yè)的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)移中，整機廠家寧可要質(zhì)量好的零件產(chǎn)品，而不會重點考慮價格是否低廉。零件生產(chǎn)企業(yè)都知道，縫紉機有一個零件的質(zhì)量不過關(guān)，有時只差一微米，就會直接影響到整機的質(zhì)量，零件企業(yè)也可以創(chuàng)新，每一類產(chǎn)品哪怕是一個小緊圈、小過線架、小針板中都有精品，都有創(chuàng)新余地。一句話，創(chuàng)新就在你的周圍，不要以為低廉價格的產(chǎn)品就沒有前途了。 我們隨手拿起奚先生辦公桌上的針板樣品，流線型的造型，表面拋光和熱處理工藝做的非常的精致，很象一種叫豎琴的樂器。奚先生告訴我們，經(jīng)過近五年縫紉行業(yè)的大發(fā)展，造就了一大批象金勾一樣的杰出的零配件生產(chǎn)企業(yè)。零配件企業(yè)通過這幾年的發(fā)展，也達到一定的規(guī)模，并有一大批產(chǎn)值上千萬，人員達到一、二百人的企業(yè)，已通過原始積累階段，進入二次發(fā)展時期。談到這里，奚先生動情的說，“我要為零件打一輩子的工了”，這是在今次近兩個小時的訪談中，從奚先生這位浙商口中聽到的唯一的一句豪言狀語了。再有可能就是另一位行業(yè)內(nèi)的邱姓浙江商人說的那一句：我要把縫紉機賣到月球上了。能從這些浙商口里聽到些許“豪言壯語”不容易，因為在大多數(shù)的時間里，他們一定都很低調(diào)，比如不太歡迎媒體可能就是這個群體的共同特征。有人把浙商稱為“草根版的MBA”, 說這群中國人氣最旺的財富群落——浙商―――這群最能賺的中國人，怎么看似乎都不像經(jīng)典教材里描述的企業(yè)家形象——浙商只會模仿，不會創(chuàng)新；浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都很低層次，他們的規(guī)模都很小；　　他們多是家族制；浙商沒有遠大的理想，他們很保守；他們的管理像風(fēng)箏一樣牢牢地抓在手里；他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術(shù)。我們把這些一一拿出來和奚先生印證，竟然每一點都符合，于是笑言它就是典型的浙商。奚先生并不否認，“沒錯呀，我才二十九歲，也已經(jīng)沒有什么雄心壯志了。”對于我們問的問題：“針板個頭那么小，利潤太薄了，你們到底是怎么賺錢的？”，他回答：“浙江商人從來都不以物小而不為，1分錢不嫌少，10萬元不嫌多，溫州人做起了打火機，韓國日本的大公司只好歇業(yè)了；宗慶后的非常可樂，銷量已經(jīng)逼近了可口可樂；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的洗衣粉市場已經(jīng)是所有跨國公司在華銷量的四倍了。拿金勾來說，我們的針板，不客氣的講，已經(jīng)做到了世界第一的銷售量了”，可是我們覺得他的解釋依然是“不合常理”。 奚先生進一步總結(jié)道：成功的訣竅，說到底還是市場給予我們的禮遇，在一個不成熟的市場體系里，成熟的模式不見得是最好的。原因在于“不匹配”。沒錯，我們是民營企業(yè)，一九七四年開始創(chuàng)業(yè)時，可謂白手起家，那時候小企業(yè)，小商品，保守的決策，甚至家族化，都是最優(yōu)的選擇。因為這種制度的安排，是市場力量、民間意志和本土文化傳統(tǒng)共同博弈的結(jié)果。也就是說，這是在市場環(huán)境下創(chuàng)業(yè)主體自主自發(fā)的選擇。有人不是說浙商是天生的市場動物嗎？有了這個“基因”——當(dāng)“做大做高”的外部條件最佳時，不再滿足于低成本優(yōu)勢，低附加值產(chǎn)業(yè)的浙商會在內(nèi)在沖動，政府推動，內(nèi)外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周圍的環(huán)境繼續(xù)保持匹配。“不求最好，只求最配”，我們講的是實用主義和“自下而上，由內(nèi)而外”的動力機制，是 “土MBA”吧，但事實證明很有效。不是嗎？ 奚先生可能漏說了一點，那就是浙商這種不斷將生產(chǎn)工序細化的生產(chǎn)手段，（比如將一只打火機也能分成十幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)），在這個分散經(jīng)營風(fēng)險的過程中，結(jié)合了中國特有的廉價勞動力資源，就大為有利可圖了。也可能這就是浙商賺錢的奧秘。 果然，奚先生接著說，目前我們金勾作為一個分供方應(yīng)該在自己產(chǎn)品的強項上花功夫、搞研究，做好做精做專，形成核心競爭，才能夠吸引更多的好的整機廠合作。比如做軸的廠家可以為汽車、電動工具等機械行業(yè)的企業(yè)配套，逐步規(guī)范化，這樣才能分解經(jīng)營風(fēng)險。 　　我們今后幾年的任務(wù)很簡單，就是細化細化再細化，這也是全球化潮流要求。吃過哈根達斯冰激凌嗎？小小的冰激凌也是國際化的產(chǎn)物，波蘭人的發(fā)明，斯堪地納維亞的名字，美國的工藝，馬達加斯加的香草，美國俄勒岡州及華盛頓州的草莓，比利時的巧克力，巴西或哥倫比亞的咖啡以及夏威夷的果仁——真正的“全球制造”。還有奔馳車，生產(chǎn)地是德國，但是它的零配件可是來自全球各地的分供方。我們是杰克國內(nèi)的最佳分供方，那么幾十年后，可能也是它的全球最佳分供方吧？！