據(jù)了解，盛名機電公司近兩年來實施銷售策略的大轉(zhuǎn)移，即原來以內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)向主攻外銷市場，并已初顯成效，今年１至５月，公司實現(xiàn)銷售２５００萬元，同比增長３０％，出口交貨值突破３０萬美元，同比增長１００％。 盛名機電公司生產(chǎn)的電腦刺繡機一直以供應(yīng)國內(nèi)市場為主，大多銷往浙江、江蘇、廣東、福建等輕紡業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，有一小部分委托相關(guān)進(jìn)出口公司出口。在銷售過程中，該公司了解到外貿(mào)業(yè)務(wù)盡管對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高，但是利潤也高于內(nèi)銷業(yè)務(wù)，如公司新開發(fā)的特種刺繡機，每臺在國際市場能賣到６０００至７０００美元，而在國內(nèi)售價不到一半。

　　于是，公司確定了主攻國際市場的銷售策略，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次。為提高工人的技術(shù)素質(zhì)，公司一方面加強對在職職工的培訓(xùn)，另一方面與諸暨輕工技校聯(lián)合開辦盛名機電班，定向培養(yǎng)高素質(zhì)的技工。公司還到大專院校招聘了幾名專業(yè)人才，開展外貿(mào)業(yè)務(wù)；在相關(guān)網(wǎng)站制作網(wǎng)頁，及時把有關(guān)產(chǎn)品的情況上網(wǎng)公布，與外商加強聯(lián)系。

 　　由于境外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，今年３至４月份在國內(nèi)輕紡業(yè)受諸多因素影響，對刺繡機需求量下降的形勢下，公司依然訂單不斷，產(chǎn)銷兩旺。