－－－－－－訪蘇州市菀坪縫制設備有限公司總經理潘國明 　　

　　在蘇州市菀坪縫制設備有限公司總經理潘國明眼里，CISMA是一個專業性和針對性都很強的世界性展會。每年都會參加CISMA的潘國明對于參展有自己的體驗和感受。 潘總認為菀坪地區的眾多企業多年以來得以順利圓滿地參與CISMA，這和主辦單位及承辦單位的重視密不可分。他告訴記者展會主辦單位基本上每年都會為展會的事宜親自來菀坪與企業進行面對面的溝通，征詢菀坪企業參展的場地、面積等各方面的要求。另外，地方上的同業公會有序地協調零星的零部件企業也是功不可沒。 一直以來，CISMA的參觀商多以縫制設備的經銷商為主，但未能引起更多的服裝企業以及其他客戶群體的關注，如何能讓我們的下游企業走進CISMA呢?自然成了大多縫制設備制造商們面對的一個需要解決的問題。 　　

　　對此，潘總說：“我們公司在參展之前，都要著手用網絡和電話的形式向我們的海內外客戶發出邀請函，也就是‘大家的事大家自己做’。今年已經應邀前來參展，并且已經確定的就有四位來自印尼的客戶o”潘總還補充說，除了真誠地邀請客戶以外，還要用產品的質量、優質的服務以及合理的價格來吸引客戶。 參展最大的收獲就是用戶不斷地增多，經銷商網絡不斷地擴大。潘總認為參加展會的收益有兩方面：一方面通過展會可以向新老客戶提供新品擇的機會；另一方面就是讓國外的客戶掌握我們行業的最新動態，促進雙方更好地、更深入地交流。他回憶起去年參展的收獲，充滿成就感地說：“去年我們一共租用了90多平米的展位面積，不少外國客戶主動上門聯系，譬如中東地區就向我們預訂電腦絎縫機。應該說中東地區的市場還是很大的，競爭也更激烈。我們會堅持合理的能夠真正體現‘寶佳’品牌的價格，為客戶服好務。” 潘國明不僅積極參與國內的展會，同時也將目光投向國際展會。他認為CISMA和國際展會還有兩點差距。第一就是提前撤展，雖然中國人參展的熱情很高，但是提前撤展說明了我們亟待加強管理，適當的時候還可以采取相應的處理以積極引導教育；另外參展的產品檔次存在差距，這就需要我們的科研力度應該進一步加強才行。