－－－訪科隆展覽公司（北京）有限公司總經(jīng)理馮向軍

 　　中國縫制機(jī)械協(xié)會與德國科隆公司簽署了CISMA2003的合作協(xié)議，德國科隆展覽公司將首次以合作主辦單位的身份介入CISMA。是什么原因促成雙方的合作?我們采訪了德國科隆展覽公司(北京)有限公司總經(jīng)理馮向軍。

        緣起——拓展海外市場 1922年成立的德國科隆展覽公司一直致力于展會工作，每年都定期舉辦四五十個展覽會，其中有25個展會已成為所在行業(yè)中規(guī)模最大的專業(yè)展覽會。另外，科隆公司還擁有自己的展館，并且按市場的需求不斷擴(kuò)建來完善它的功能。從最初的15．9萬平方米罕1999年末擴(kuò)建到28．6萬平方米，位居世界第四。 科隆公司的戰(zhàn)略曾經(jīng)一度就是發(fā)展培育科隆市自己的展會，但是這樣無疑削弱了在海外的辦展力度。因此，為了開拓中國市場、貼近客戶、拓展在中國辦展的力度，科隆公司經(jīng)過了兩年多的醞釀，十2002年9月正式成立了北京獨(dú)資分公司。

         合作——資源互相利用 談起為何會和CISMA的合作，馮向軍介紹說：“作為世界縫制設(shè)備四大專業(yè)展覽會之一的‘中國國際縫制設(shè)備展覽會’，由于亞洲大陸?yīng)氂械膭趧恿褪袌龅膬?yōu)勢，已成為世界縫制設(shè)備行業(yè)中最具成長潛力的展會。與此同時，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，歐美展會的規(guī)模已停滯不前甚至出現(xiàn)了萎縮。而CISMA目前的增長速度和增長潛力無叮爭議地排在第一位。” 在美國和日本的展會規(guī)模明顯減小的形勢下，CISMA連續(xù)3年達(dá)到30％的年增長速度，而且這一勢頭還將在今后5年繼續(xù)保持。德國科隆展覽公司也正是看到了這一趨勢和CISMA在國際行業(yè)內(nèi)外不斷增強(qiáng)的影響力。馮向軍接著說：“作為一個專業(yè)性非常強(qiáng)的展會，CISMA完全符合科隆公司尋找合作伙伴的準(zhǔn)則。另外，科隆公司看到了長期合作的可能性很大，因為合作另一方中國縫制機(jī)械協(xié)會擁有全行業(yè)不可替代的地位和影響，是一個有著相當(dāng)權(quán)威性的管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并且擁有豐富專業(yè)的辦展經(jīng)驗。

            目前，雙方已通過多次的切磋和交流，取得廣泛的一致認(rèn)可，科隆公司將充分利用其豐富的辦展經(jīng)驗及廣泛的國際化資源，為C1SMA的成長做出新的貢獻(xiàn)，使CISMA成為全球最大的最有號召力的專業(yè)展覽會。

 　　規(guī)劃——將展會做成專業(yè)平臺

 　　科隆公司經(jīng)過大量市場調(diào)研，充分考慮了中國和海外客戶的要求，利用自身在全球90多個國家和地區(qū)的客戶資源，尤其是在歐洲和美洲縫制設(shè)備行業(yè)制造商和經(jīng)銷商中深遠(yuǎn)的影響力和廣泛的宣傳聯(lián)絡(luò)渠道．為ClSMA2003組織參展商和參從簽訂合作協(xié)議的5月份以來，已經(jīng)為CISMA成功招展預(yù)訂了2000平方米的展覽面積。馮向軍充滿信心地說：“合作不僅僅體現(xiàn)在一定經(jīng)濟(jì)利益上，我們雙方更致力于提高CISMA的國際化程度和提升展會的檔次。”這個“國際化”不僅僅是如德國百福、杜可普等歐美地區(qū)著名企業(yè)的介入，以及其他海外買家的關(guān)注。還包括在展會期間組織舉辦國際性、高水準(zhǔn)、世界頂級的學(xué)術(shù)研討會或論壇，并且要吸引晦外媒體廣泛宣傳CISMA，進(jìn)一步深化CISMA在海外的影響。通過這種全方位多層次的合作使CISMA真正成為全球全行業(yè)交流的一個專業(yè)平臺。 馮向軍回憶起今年5月份中國組織前往德國參加IMB的龐大團(tuán)隊，讓德方看到了中國縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ畯V闊，決心之堅定。他堅信通過這個跨越性的國際化合作，CISMA——定可以更加深入人心，因為本科隆展覽公司以及IMB就是一個品牌，這個品牌的介入無疑會產(chǎn)生積極的影響，全面提升CISMA的整體形象和檔次，鞏固CISMA在全行業(yè)的地位。