“品質第一,誠信為本”作為浙江臺州市中森縫制設備有限公司的企業精神,在公司的生產經營上得以全面的貫徹。公司品牌Kingsun、Tosun已越來越被廣大客戶熟悉認同。

 　　臺州作為國內最大的縫紉機生產基地，中森公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，利用科技優勢，品牌優勢，資源優勢,從原先單一的盲縫機系列產品生產，發展到現有的平縫機、包縫機、繃縫機及特種機4大系列,38個品種的生產及銷售。在中國加入WTO以后，公司管理層及時地調整經營策略，積極拓展國際市場，目前產品已出口至亞、非、歐、美幾十個國家及地區，贏得外商的高度評價。

 　　經營之道

　　產品“錯位”才能脫穎而出

 　　在當今的中國縫制機械行業里，存在著一個問題——許多企業，特別是中小型企業依然只是大量地重復生產同質化的設備，在業已飽和的低端市場中進行著無休止的、殘酷的營銷戰。而對于高端產品市場，卻因為諸多原因而少有問津，將高端市場的超額利潤拱手讓與國外企業。對于這一問題，企業該用什么辦法來為自己的產品尋找到機會點，從而成功地升級換代呢?答案就是走差異化的發展之路。

 　　中國縫制機械協會把2003年定為“科技創新推動年”，可謂識時之舉。這對企業創新，以及對推動企業差異化發展起到了積極的作用。但是，要進行創新首先要弄清楚什么是科技創新。在不少人眼里，所謂創新就是要創造出一個全新的產品，這顯然有些以偏概全。在原有產品的基礎上，改變、改進、延伸或者增加一些功能，使得該產品與已有產品存在一定的裙帶關系，但是又有一定的差異性，能滿足消費者一些特殊的需求，這也是“創新”，而且是投資較少、更為行得通的“創新”。這就是差異化戰略，也就是通常說的“錯位”。 我們公司就深諳了這一點。

 　　與大企業相比　我們很靈活

 　　在縫制機械行業，中森稱不上規模型企業，自然無法與一些大企業正面競爭。但是，憑借著其自身的靈活性，能夠敏感地把握市場的脈搏，并迅速創造出適應市場特殊需求的差異性產品，形成專業化水準。

 　　縫制設備行業從形成到現在，已經歷了幾百年的發展，不可謂不成熟，所以要想完全創造出一個新概念產品，是很不容易的。對國外企業是這樣，對創新能力相對較弱的中國企業更是這樣。當然，無論是“全新創新”還是“錯位創新”都必須基于市場的需求。否則，你的新產品就會成為“無源之水”而被束之高架，產生不了預期的利潤。

 　　中森推出的暗縫機系列就是一個很好的例子。暗縫機，其實是一般工業用縫紉機的延伸，屬于特種機的一種。因其有縫紉后不著痕跡，線腳美觀且不易脫落等特點，適應了當今服裝設計的發展潮流，滿足了人們對服飾的整齊美觀的要求。事實上，在中國縫制機械行業里，只有臺州中森、上海日野等三四家涉足暗縫機。即使在國際上，也只有日本奈良等少數公司在生產。除了生產企業不多以外，暗縫機以縫紉時不著痕跡和節省布料等幾項特點，使之與普通工業用縫紉機之間存在了差異和錯位，從而開辟了新市場，激發了旺盛的新需求。

 　　由創新到專業，專業又無疑會引導質量的不斷提高，從而又推出新的差異化系列產品。現在，中森已經擁有了CM-500系列、CM-580系列、CM-140-P、CM-150-P、CM-1011、CM-805R以及CM-863-1等暗縫機型，技術也日臻成熟。據中森公司銷售部經理高展峰介紹，型號為CM-863-1的一針兩線暗縫機在國外只有日本的一家公司在生產，而國內也惟獨只有中森能夠生產。另外，公司的CM-下011工業用褲耳暗縫機在國內也是僅此一家。由于基于市場的需求和把握，中森的產品進入下游企業自然也是水到渠成，報喜鳥等多家高級服裝生產企業紛紛采用中森的暗縫機。而先前，他們用的很多都是日本的產品。報喜鳥設備科朱小武科長所說：“中森暗縫機不僅能夠滿足我們制造高檔西服的特殊要求，而且價格便宜，性能良好，使用至今尚未出現任何故障。”顯然，中森正在悄然建立一個暗縫機王國。 自述人：高展峰 (銷售部 經理)