“何榮昌稱得上是浙江(東陽)縫配城的縮影”。這是業內人士的話，這大概多少與會聚在他身上的好幾個“第一“有關。

    敢為人先“吃螃蟹”


    還是在上個世紀80年代，機械師出身的何榮昌離開了東陽機床附件廠，自己辦廠做起了縫紉機配件。在當時當地來說，丟掉25年工齡的崗位，下海搞縫配是第一個。當縫配城籌建時，雖然還沒有人能夠預見它將來的火爆，老何卻第一個進了城，拿下幾間門面開起了經營部。正是這個經營部，使老何工廠的產品有了對外展示的窗口和銷售渠道，并利用這個窗口，建立起了許多廠家產品的經銷代理關系。

    生性本就好強的老何在商場上得心應手之時，把目光瞄向了剛剛興起的電腦和網絡。當對電腦揣摩出個一二來之后，他又投資參與了網站的建設。在網上，老何體會到了“秀才”的快樂，嘗到了現代通信技術的甜頭：他盡情地瀏覽，搜尋著每一個有價值的信息，然后電話聯系、傳真往來、下單付款，老何盡情馳騁在信息高速路上。在東陽，他這也是當之無愧的第一。當然，他也有幾多的遺憾：因為看不懂外文，請人翻譯又不準確，眼瞧著出口生意沒法做，提起來就嘆氣。

    做產品、搞經銷，何榮昌經常會有一些不同常人的舉動。現已聞名全國的縫配一條街——上海東長治路，何榮昌初時就看準大上海的輻射潛力，第一個果斷擠身進來。據悉，老何近來又玩起了Photoshop，要為自己生產和經銷的配件進行策劃和包裝。何榮昌有一身機械工藝方面的好手藝，在縫配行業人行又較早。凡是有關配件生產的前前后后的各道工序設備，他不但能說出個所以然，還能動手擺弄得像模像樣。鄉里鄉親誰家想弄個設備、上個項目，八成要找到老何，老何不但從未推辭過，還直到手把手教會為止。現如今，老何的徒弟可謂是遍及天南海北，成就斐然的不在少數。


    “瞞天過海”闖海關

    正當何榮昌里里外外忙得正歡之時，一場風暴悄悄地襲來，差點把他擊倒。回想起那段辛酸往事，  一切都還是歷歷在目——一時間，原本客氣的上游環節不但要現款現貨，就連當初約定還未到期的貨款也一天逼得緊似一天；曾經合作愉快的下游客戶也不再進貨；一些部門一撥接著一撥，催債的催債，封門的封門。至于“何榮昌躲起來啦、徹底玩完啦……”的傳言更是在迅速蔓延。若是換了別人，或許真的就此玩完。但老何此時正想著如何應對這場風暴。

    “直行不通繞著走!”既然老本行一時難以騰挪，他就“曲線救國”。憑著過去積攢下的人緣，拿下了25畝荒地，協調貸款100萬元，請了數百人，熱熱鬧鬧開始建設萬頭豬場。那些早就與老何交情不淺的報紙、電視、電臺老記們各盡所能，使老何始終保持高頻亮相。而作為東陽音樂舞蹈家協會主席的老何，每逢有重大活動或晚會，哪怕再累，也要精神抖擻地登臺獻藝。隨著萬頭豬場的進展，市里把它作為示范工程，多次現場辦公，組織多方參觀。頻繁的露面，新項目的聲勢，使人們改變了對老何經營和資金狀況的判斷，而老何也得以借此機會緩口氣，重新梳理客戶和資金關系，度過了一道險關。


    癡心不改縫配情

    萬頭豬場雖是一個財源，可老何縫配情未了，對曾使他人生大起大落的縫配業仍然癡心不改。他不愿丟掉自己的老本行，他要從這里重新站起來。“機遇鐘情有心人”。歷盡坎坷的何榮昌和他的同行終于迎來了整個國際縫制設備產業大轉移的機遇。老何采用前店后廠的經營模式，重新打響了自己的品牌，生產和經營配件萬余種。當然，老何也知道，在競爭愈發激烈的今天，如若沒有拿手的活、沒有能夠代表當今行業技術領先水平而質量又過得硬的看家產品，縱然一時得手，被市場淘汰也只是時間問題。

    為此，老何使盡了渾身解數，不斷向高難度高質量方向邁進，許多高難度高質量的零件也就在老何手下應運而生。430凸輪應該說是技術含量高、工藝要求精、加工難度大的重要部件，老何愣是憑著一股鉆勁成功地把它推向市場。當然，類似這樣的事情還很多。正是老何的配件出新快、質量過得硬、品種又齊全，生意重新火爆起來，單是常年下游客戶就有數百家。大家認為，與老何共事，心里頭踏實。誠信為上是老何的生意原則。隨著“快、新、好”名聲的傳頌，老何正在加倍努力，尋求完美的服務理念。