作為中南建交五周年舉辦的一系列慶祝活動之一，由中國商務部和中國外商投資企業協會共同舉辦的“中國機電產品展覽會”于11月7日在南非約翰內斯堡舉行。這是中國第一次在南非舉辦大型行業展覽會，也可以看作是中國機電產品大規模進入南非市場的序曲。 　　

　　中國人眼中的南非市場 　　

　　徐工集團進出口公司西亞非洲部部長趙慶勝：上世紀80年代初，中國公司到國外施工，就已經將中國的產品和設備帶到了非洲。但非洲的公司規模小，信譽較差，銀行信譽也較差，因此中方不得不采取一些應對措施。一、在非洲選擇經濟實力較強的國家，比如南非作為基地，然后向周邊國家，輻射。二、選擇政府項目，通過政府采購中標，由政府出面擔保風險比較小。三、在當地認真培養經銷商和代理。在非洲我們選擇了南非、埃塞俄比亞、摩洛哥、尼日利亞和喀麥隆等國。 　　

　　徐工集團駐南非代表張勇：南非人已經習慣于使用西方國家的筑路設備，對于中國產品他們需要時間來熟悉。我認為中國設備比較適合南非的市場，具有價格優勢，且質量可靠。同時我們還備有零備件，隨時可向客戶提供售后服務。在周邊國家施工的中國公司也可在我們這里得到零備件，到南非來做維修和培訓。 　　（徐州工程機械集團是一家專門生產工程機械的大公司。徐工集團在國內500強企業中一直排在前100名之內，今年的營業額估計達到150億元，是國內同行業的龍頭企業，特別是起重機、壓路機和攤鋪機對國內的公路建設起著重要作用。） 　　

　　浙江臥龍科技股份有限公司進出口公司經理董琰華：近年來，歐美市場競爭越來越激烈，南非是新興市場，而且有很大潛力。他希望在這個新興市場上打出一個冷門產品，并在競爭中站住了腳跟。 他說，南非人最感興趣的是我公司生產的電動自行車，在這次展銷會上，三臺樣車全部售出。兩天來，公司共簽訂了5萬美元的合同，來洽談的南非商人多達10余人。我想這種電動自行車在南非很有市場，價格也很有競爭力。一位南非商人對我說，由于南非公路沒有留自行車道，如何使用這種電動車成了問題。他們正在與政府磋商，如果問題得到解決，這種電動車在南非的市場前景就更可觀了。 　　（浙江臥龍科技股份有限公司是國內主要生產電機的企業，年產各種電機240萬臺，在國內占有20％的市場份額，近年來產品不斷出口歐美國家，出口額達上千萬美元。同時還生產電動自行車，車庫遙控器等。）　 　　

　　南非人眼中的中國產品 　

　　大亞衣車公司總經理卞德泉： 國內生產工業縫紉機的廠家很多，中國標準縫紉機集團的產品是一流的。南非當地的服裝廠多使用中國大陸、臺灣地區、日本、德國生產的縫紉機，目前中國大陸生產的機器在數量上已經超過了其他國家和地區，但品質上還需要努力。在一些重要的縫紉環節上，南非人還是習慣于使用德國或日本的機器。 次展會上，我們與中標集團簽署了100多萬美元的訂單，大約要進口1000臺縫紉機。　 　　

　　商人恩古卡·波列勒： 我對浙江生產的電動自行車情有獨鐘。在南非黑人居住的農村地區，交通不很方便，這種自行車不僅可以代步，還能拉些貨物。這種車在我們那個地方使用比較合適，一般家庭買不起汽車，但又需要一些簡單的交通工具。這種電動車就比較理想，公路、土路都可以用，下班回來還可以去采購一些生活用品和食品，每臺1200蘭特的價格也可以接受。 只是這種車需要改進一下，在后面加個貨架，把工具箱卸掉，這樣就OK了。 　　 　　

　　某門窗公司的經理菲利普·范阿徹伯格： 我想購買一臺中國浙江華業塑料機械有限公司生產的超錐型雙螺桿塑料系列擠出機。 中國的機床比同類產品便宜1萬多美元，而且看上去很結實，功能也不錯。只是這種機床我們從來沒有用過，不知道產品的質量是否達標，但我們對它很感興趣，并希望能以蘭特支付，因為南非是外匯管制的國家。 　　

　　參展商帶走幾多遺憾 　據中國外商投資企業協會副會長劉萬忠介紹，中國的機電產品價格便宜、樣式美觀，前來洽談合作的對象很多。徐工集團、中國標準縫紉機集團、春蘭集團的產品都銷得不錯。但是，也有少許產品不對路。劉萬忠說：“空調機的銷路不好，這是我們沒有想到的。還有金屬切割機和電池的銷路不好。看來，我們需要總結經驗，開發在南非市場上適銷對路的產品。”