近日，記者就剛剛在杭州畢幕的，一場(chǎng)會(huì)集了國(guó)內(nèi)24家經(jīng)銷商的研討會(huì)，電話采訪了杭州紅民縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理張紅民先生。

　　此次杭州會(huì)議上，經(jīng)銷商們就現(xiàn)今形勢(shì)下，如何更好的處理廠、商關(guān)系，廣泛的交換了意見。并且準(zhǔn)備在年底之前，推出一整套具體的操作方案。 從制造廠家的叱咤風(fēng)云到流通巨頭的雄霸終端，縫機(jī)行業(yè)的流通領(lǐng)域之戰(zhàn)同樣經(jīng)歷了這樣一個(gè)歷史的過程，今年行業(yè)內(nèi)一個(gè)大制造商，同一個(gè)大經(jīng)銷商之間十幾年的合作宣告終結(jié)，這是雙方之間明爭(zhēng)暗斗進(jìn)入到焦灼狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志性事件。但是不管誰侵占誰的利潤(rùn)，只要是以損害另‘方的利益為手段，那就終非長(zhǎng)久。

　　當(dāng)年制造商牛氣沖天，那是因?yàn)閷?duì)資源配置的壟斷使得流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商無從染指。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)從制造到分銷到終端，可謂來者通吃。但是當(dāng)流通領(lǐng)域的“大鱷”十肖然浮出水面，將大塊的利潤(rùn)一口吞下，并且搖身一變，變出自己的品牌來，制造商和經(jīng)銷商之間博弈的局面就已經(jīng)形成了。但是無論誰得勢(shì)，都保不準(zhǔn)會(huì)是過眼云煙或是明日黃花。有句話說的好：是你的跑不了，不是你的想要也得不到。行業(yè)內(nèi)中小型的流通商像韭菜一樣一茬一茬的長(zhǎng)起來，無論是多大的經(jīng)銷商，都不可能永遠(yuǎn)的獨(dú)霸終端。對(duì)制造商來說，渠道商的多元化使得他們有了更多的選擇。同時(shí)也就擁有了和大經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的底氣。

　　比如這次的杭州會(huì)議上，來的絕大多數(shù)都是中小型的經(jīng)銷商。他們所面臨的問題將更加的復(fù)雜化和更有細(xì)節(jié)感，張紅民就直言不諱地告訴記者：經(jīng)營(yíng)名牌廠商的產(chǎn)品對(duì)中小型的經(jīng)銷商來說反而賺不到錢，如今利潤(rùn)的空間越來越窄，這也使得這些中小型的經(jīng)銷商們，找到了共同的語言和聯(lián)合在一起的必要性和可能性。 面臨著一大批中小型的經(jīng)銷商的崛起，大的經(jīng)銷商們更應(yīng)該放開自己的眼光，不應(yīng)僅僅將目光放在同制造商，爭(zhēng)奪利潤(rùn)和相互壓價(jià)上，而是應(yīng)放在如何加快流通的服務(wù)質(zhì)量上；放在如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去上。而制造商們則應(yīng)把心思放在如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量上。只有這樣才能各自在專業(yè)的領(lǐng)域中做出自己的成績(jī)，而不是在相互的內(nèi)耗中造成資源的極大浪費(fèi)。

　　改善廠商關(guān)系的途徑很多，在采訪中，張紅民提到有可能會(huì)考慮，建立一個(gè)締結(jié)在資本聯(lián)盟基礎(chǔ)之上的新型廠商關(guān)系。比如可以通過向廠方定向增發(fā)公司流通股等，都是可以考慮的方式。總之，無論如何，希望下2月下2日會(huì)成為一個(gè)新型的廠商之間關(guān)系時(shí)代的開始。