作為一個僅有4年成長時間的中小型企業，佳島工業縫紉機有限公司正在顯現出其旺盛的生命力。該公司產品的質量和公司的信譽，伴隨著公司銷售業績的增長也在與日俱增。對于這樣一個具有典型意義，快速而又健康發展中的中小型企業，什么是支撐著、促進著它發展的動力，這無疑引發了我們濃厚的興趣。在佳島公司不大但整潔緊湊的會客廳里，王華青總經理熱情的接待了我們。這是一位年輕而健談的老總，我們的采訪很快進入了主題。

　　 記者：請您簡單介紹一下佳島的總體概況。

　　王華青(以下簡稱王)：佳島是2000年才進入縫紉機領域的，由于正好趕上了WTO后國內服裝制造企業的大幅度增加，使我們趕上了一個很好的產業發展機遇。這幾年公司總的發展勢頭還算不錯。企業從無到有，從小到大，漸漸形成了一定的氣候。不過，我們還有很長的路要走，和國內同行業的大中型企業比起來，還有很大的差距需要我們努力去縮短。

　　記者：在我們的印象中，2000年左右進入縫機行業發展的小企業不少，而很多企業在這幾年的發展中垮掉的也很多．那么你們是怎樣在快速的發展中，把握住自己方向的。

　　 王：是有一些和我們一起進入行業的企業在半途中倒掉了，這是很多的因素造成的。至于我們自己，總的來說，就是比較能把握好自己在每一個階段所處的實際情況，然后根據自己的實際情況來制定自己下一步該怎么走。但無論在哪一個階段，有一個原則我們是不會動搖的，那就是保證我們的產品質量。質量是企業的生命，也許這個道理每一個人都懂，但要真正做到卻不是一件容易的事。我們的很多同行，他們其實也明白質量的重要性。但是，一個大訂單下來，一忙著趕工，質量問題就被忽視了，等到訂單在慌忙中趕出來，質量沒達標，辛辛苦苦生產出來的產品一夜間成了廢品，扔掉是必然的了。也有另外的一些同行，為了降低成本，從而取得在市場中競爭的所謂低價格優勢，這樣的發展思路也是不長遠的，低價也許會短期帶來一定的訂單，但是品牌在這樣的競爭中無法提升，最后，自己的路會越走越窄。也只有深刻的認識到了這一點，公司在產品的生產和銷售中真正做到把質量放在第一位，才能真正往上走，也才能真正走得穩。

　　 記者：那佳島公司是如何在市場中給自己產品定位的呢。

　　 王：我們做的主要是平縫機和包縫機，我們的產品定位是國內的中檔產品，主要的客戶端是指向國內的小型服裝企業，但低價不是我們的競爭策略，我們和別人拼的是質量，而不是價格。在同檔次、同類型的機型中，我們的價格也許還比別人的高出一部分，這是質量到位帶給我們的信心。現在已有不少用戶反映我們的機器質量不錯，也只有質量上去了，我們的品牌才有可能被市場認可，被消費者接受。尤其是近幾年，縫紉機的市場越來越成熟，不像前幾年是求大于供，那個時候是賣方市場，對質量的要求還沒有那么高，現在，市場趨于成熟，競爭也更激烈，質量也就成了關乎企業生命的首要因素