記吳江市縫配機械有限責任公司 一般來說，企業要推銷自己的產品，必須要配備好強有力的外勤隊伍走南闖北，方能取得成效。然而，在橫扇鎮菀坪社區有一家企業，沒有一名外勤人員，但企業的產品卻暢銷全國各地，而且實現了產品零庫存，這家企業就是吳江市縫配機械有限責任公司。不久前的一天，記者慕名到這家企業采訪，探尋企業產品暢銷市場的法寶。 “為什么沒有外勤人員，企業產品卻能源源不斷地暢銷市場呢？”面對記者開門見山的提問，公司副總經理黃萬華不假思索地回答道：“功勞首先應當歸功于鎮黨委、鎮政府及縫紉機同業公會領導得好。

　　鎮上每年都要組織縫紉機及零配件生產企業參加全國性的縫制行業訂貨會，這樣的訂貨會，正是我們企業展示自我、推銷自我的好機會。我們就利用每年的全國性訂貨會廣泛接觸客商，結交朋友，收到的效果是十分顯著的，每年都發展了不少新客戶。另外，鎮上每年還要在‘家里’舉辦兩次有規模的訂貨會，邀請全國各地客商來菀坪作客。黨委政府搭臺，我們企業唱戲，同樣讓我們的企業收獲頗豐，一方面不斷加深和老客戶的感情，同時新客戶不斷增多。因此，每年有了幾次走出去、請進來的活動，企業也就用不上再另外派出外勤人員向外推銷，產品早已銷往四面八方了。”一席話，聽得記者連連點頭稱是。 產品要暢銷市場，外因固然重要，但記者在采訪中發現，該企業實行嚴格的產品質量管理，才是企業在市場上勇往直前的真正內在動力。質量是企業的生命線。因此幾年來企業牢固樹立質量第一的觀念，早在1999年就申報了ISO9002質量體系認證并通過評審，產品從第一道工序到最后一道工序都有“產品標識卡”，工作人員在自己負責的每道工序上簽名，對該工序負責，從而大大增強了員工的工作責任心。

　　去年3月，廠總檢對一批成品進行最后復檢時，發現產品存在一些質量問題，盡管不很明顯，但卻不放過。于是就追根溯源，找到了生產工人，最后決定對產品進行報廢處理，對因此產生的2000元損失，采取生產工人、車間檢驗員、車間主任40%、30%、30%的處罰。由于在質量管理上動了真格，企業的其他員工同樣深受教育。從此，“做好每道工序，讓產品100%合格”成為企業員工的座右銘。 始終把新產品開發放在突出位置，同樣是吳江市縫配機械有限責任公司決勝市場的一大法寶。據了解，企業專門有一個車間負責新產品的開發和研制工作。黃萬華告訴記者，他們企業幾乎每月都要接到新產品的訂單，為了做好新產品的研制工作，企業專門外聘2位高級工程師做后盾，同時還在企業內部培養了10多名技術骨干專攻這項工作。通過技術攻關隊伍的不懈努力，企業的新產品不斷涌現，至今共開發生產各類包縫機、繃縫機、平縫機、繡花機、高臺機、暗縫機等6大系列800多個品種的高精度零部件，以及各類工礦、航海、萬能開關燈具等，促進了企業的長足發展。