上海冠生園糖果、蝴蝶牌縫紉機、鳳凰自行車、紅雙喜乒乓器材、霖碧礦泉水、英雄制筆文具、中華牌牙膏……在海外各大洲，華僑和留學生都能見到上海輕工這些產品的身影。

　　日前，上海輕工業對外經濟技術合作公司常務副總經理楊文倡在接受記者采訪時說，上海輕工大膽走出去，構筑四大區域的出口平臺，闖蕩國際市場確立了新優勢，產品已進 入全球180多個國家和地區，去年實現出口創匯10. 6億美元，同比增長10.1%，創出了歷史新高。

　　上海輕工集團決策層認為，闖蕩國際市場應是上海企業的本色。為了獲得新的市場空間和確立新的優勢，就必須尋求海外的突破與發展，提高輕工產品的外向度。對此，上海輕工提出了“貿易先行、打點結網、實業跟進、全面推進 ”的16字方針，大力拓展國際市場。 　

   　戰略投資布點 　　上海輕工集團主動出擊，在全球范圍內進行戰略投資、織網布點，共興建24家拓展市場的橋頭堡，目前主要分布在美國、阿聯酋、加納、坦桑尼亞、印尼等國家和地區。戰略網點承擔著信息傳播、貿易代理、服務平臺、貿易合作、業務孵化、投資載體等職能，推動了海外業務的快速增長。另外，上海輕工集團在海外興辦了5家企業，生產牙膏、糖 果、鋁材、糖瓷和不銹鋼器皿等。

　　為了進一步發揮戰略網點的優勢，上海輕工對戰略網點資源進行優化組合，除歐洲平臺正在積極規劃之中以外，逐步形成了以香港南華電化發展公司為平臺的亞洲基地、以尼日利亞中國聯合制造公司為平臺的西非基地、以英雄(南非)制筆文具公司為平臺的南非基地、以新建的美國洛杉磯公司為平臺的美洲基地。其中香港南華公司2003年銷售額同 比增長了79%，尼日利亞聯合制造公司在當地保持了縫紉機市場份額的第一。

　　打通國際渠道 　　上海輕工集團加快與跨國零售集團合作，努力進入國際大流通的主渠道。一方面發揮控股公司整體優勢，組織 25家集團與國際零售業巨頭面對面洽談做生意。一方面組團赴美國等參加各種大型展銷活動，引發國際零售業巨頭對采購和在全球營銷上海輕工產品的興趣。目前，上海冠生園糖果等產品已進入了泰國的部分大超市和便利店，家化集團的霖 碧礦泉水已進入國際超市采購通道。

　　全力打造國際等級的品牌是上海輕工拓展海外市場的重點。紅雙喜集團繼第47屆巴黎世界乒乓球錦標賽之后，又成為了2004年卡塔爾多哈世界乒乓球錦標賽、2004年雅典奧運會和2005年上海世界乒乓球錦標賽的器材贊助商。去年5月，紅雙喜集團與世界聞名的英國CLIPPER游艇投資公司簽署協議，上海紅雙喜游艇公司成為在20 05年舉行的環游世界航海比賽專用賽艇的制造商之一。

　　轉制激發活力 　　上海輕工集團將海外市場拓展與加快改制結合起來，以改制促進市場拓展。上海輕工海外四大出口基地都實行經營者持股，還讓海外工作人員持綠卡、帶家屬，使他們安心工作無后顧之憂。兩年前完成改制的上海葵花進出口公司，經營者、外銷員等以自然人身份出資入股，實行績效掛鉤，迅速改變了公司發展緩慢的局面，提高了出口創匯和盈利能力。目前，上海輕工已有6家進出口公司完成了混合所有制的改造。

　　管理信息化提升 　　上海輕工非常重視外貿信息化的建設，一方面組建了科技型小企業上海晟訊科技發展有限公司，重點開發外貿管理系統軟件，其軟件外貿信息管理系統V2.0版已獲高新技術成果轉化項目認定；另一方面提升管理質量，明確要求推進外貿信息化建設。目前上海輕工系統內自營出口額超過1000萬美元的企業半數以上使用了晟訊公司開發的外貿管理軟件。

　　大力引進人才 　　上海輕工加快涉外人才建設，為海外市場拓展引進優秀人才，充實、培育年輕的后備人才。去年，上海輕工海外事業部經過嚴格的選拔，選聘5名人員，經過一段時間的考察和培訓后，派往尼日利亞、墨西哥、美國等海外基地，拓展國際市場。(嚴偉明;蒙建軍)