背景資料：土而其是連接歐亞通往世界的橋梁，紡織服裝行業在土而其經濟中占有十分重要的地位，紡織服裝產品的70%外銷，紡織服裝行業占國內工業產值的17.5%。近5年來，能夠在土而其生產許多歐洲和美國國際名牌的服裝廠約有700多家，設備配置正在趨向現代化。由于在國內無縫制設備生產企業，前幾年，其服裝廠所用設備，大多數來自德國、日本，尤其是"兄弟"的產品，占日本出口到該國產品70%的份額。由于服裝企業的規模均不大，故一般不設維修人員，因此，他們購置設備注重質量，不圖便宜，關鍵要長期穩定運轉，要求供銷商有完善、良好的售后服務和零部件供應的保證。


    　前不久，中國考察團一行18人，來到位于伊斯坦布爾中心的阿米紐紐區域的UNKAPANI市場，通過考察了解，這一被公認為是全球最大最具影響力之一的專業化市場，并沒有一個專業管理機構，從許多商家口中我們獲悉，這是一個完全自發形成，已有三十多年歷史的市場，從市場占地面積之廣、眾多國際品牌的云集程度之高、商家代理品牌的雜多以及良莠不齊，都可以反射出該地區以及周邊國家紡織服裝行業的興盛。團員們一致認為，這個市場之所以如此繁榮，之所以能夠如此井然有序、規范文明，也許和強大的產業支撐，和自由的貿易海港地理優勢不無關系。由此也引發我們對即將啟動的上海服裝機械城產生了聯想。
                                      一
    　隨團走訪的浙江省縫紉機行業協會的黃偉秘書長認為，我們的上海服裝機械城盡管從功能定位、運作模式上和UNKAPANI市場存在一定的區別，但是該市場的成功經營之道仍然有著相當的借鑒作用。上海縫紉機研究所所長衛海春則認為，將來讓我們的服裝機械城成為一個國際品牌集中展示的重要窗口，成為一個類似UNKAPANI市場的集中采購點，是完全可能的。隨著中國市場的逐漸成熟，上海服機城的出現是必然趨勢所致，應該充分利用我國本土優勢，云集國內知名品牌、生產廠家以及國際品牌的市場和技術轉移，充分利用服機城未來的市場召喚力，吸引更多的國際商家來到中國，了解中國產品，了解中國縫制機械行業蓬勃的發展現狀，那么服機城的國際影響力也就具備了。
                                      二
    　貴衣總經理黃志云通過隨訪，感覺到這個市場實質上和中國也有許多相似之處，譬如在付款方式和市場維護體系的完善方面，同樣都是值得正視的問題。事實上，在走訪中，某些中國品牌的代理商反映我們的產品質量上仍然存在問題，但是當被問及技術維修、市場維護等敏感問題時閃爍其辭者有之，掩飾回避者亦有之，因此這就不得不回到一個品牌維護究竟是誰之職責的問題上，黃志云認為，這天經地義應該是經銷商的職責。
    　隨訪的經銷商有黃志云，同時他也是一位生產商，還有杭州祥盛的張柏成，他們在訪問過程中，所表現出的對該市場運作乃至具體操作環節的敏感，以及對前沿產品的關注，都折射出二位對生產企業的關懷，用張柏成的話如是說，我這次主要是來看看這個市場，另外希望能夠帶些前沿的產品資料或者信息給我們的生產企業。真是和黃志云以及業內部分優秀經銷商不謀而合。由此我們也必須有信心，中國大多數企業目前都是采用區域代理制，代理商們所表現出的敬業和品牌維護意識是相當的強，那么如何在未來的上海服裝機械城作好這一工作，恐怕并非一個專業管理委員會所能掌控的，關鍵還得看入駐企業或者商家的專業素養和職業素養。
                                      三
    　部分團員還認為，我們的服機城和UNKAPANI市場還存在著本質上的區別，我們不僅僅是一個服裝機械的大賣場，還是研究中心、信息中心、文化交流中心、培訓中心，因此一期工程的即將啟動運作和二期的功能定位是緊密相連的，策劃好二期必然有助于一期的成功運作，一期的成功運作必將為二期的啟動打下扎實的基礎！ 
    　隨訪團員們充分看到了這個市場的活力，以及商家們的專業，上海華聯公司總經理胡淼海以為，必須盡快將上海服機城的品牌宣傳在該地區全面展開，利用這個集中的市場，讓國際商家們認識服機城，知道并了解服機城，為將來贏得更專業更多的國際采購商采購中國產品，為將來服機城進一步擴大在世界知名縫紉機制造企業心目中的地位打下基礎，到時也必將為二期工程的國際化運作作好鋪墊。用上海服裝機械城招商部總經理王維劍先生的話說，此次考察受益匪淺，我們尚需進一步細致分析，反復對照參考，尋找出有價值有借鑒意義的資源為我所用，他還說，我們此次學習考察的最終目的是讓國際同行認識我們，認識中國巨大的市場潛力，認識中國更多優秀的產品，上海服裝機械城在未來的縫制天空中描繪的也就是一道彩虹，一道連接中國和世界天空的瑰麗彩虹！